“会员营销”貌似现在比较流行。这是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费数据，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户口碑传播等方式，将一个客户的价值实现最大化，进而让商家的品牌价值更高。“减肥塑形”是每个爱美之人永久的话题，人人都想青春，人人都想健康，人人都想有精致的身材，让你有更多的机会去营销自己。其实仔细分析一下，“会员营销”与“减肥塑形”还真有异曲同工之处，听我慢慢道来：

一， 减肥塑形，要有专门的方法，而且，这方法一定适合你。是针灸？是药物？还是按摩？人肥胖有多种原因造成，遗传？新陈代谢不灵？缺乏运动？经络不通畅？事先你并不知道你的肥胖是如何造成的，不对症下药也是难以改变效果。会员营销也是如此，先要对整个企业品牌定位及经营进行梳理，选择合适的营销方式。外婆家的营销方式一定不适合全聚德，麦当劳的营销方式用在王品台塑上也是不现实的。

二， 减肥塑形期间，要有专门的人为你指导。最近比较流行“精油减肥”，尤其是适合爱美的MM们。好多MM都说没有效果，这是为什么呢？原因很简单。精油是需要有专业的按摩师对你进行调理，每一个穴位要掌握得非常准确。一瓶精油的价格并不高，但是精油减肥为什么价格不菲？赚的是服务费。再看会员营销，没有一个专业团队去实施，去部署，去指导如何招募会员，如何进行会员权益设置，如何进行会员数据分析……一套软件，用不起来，无非是资源的浪费。

三， 选择减肥塑形的机构，要擦亮眼睛，不要被广告所迷惑。现在满街都是为减肥塑形机构做代言的明星们，其实他们不需要这些，身材已经很棒了。咱们一定要仔细斟酌一下，看看和你“同病相怜”的人，有没有在此减肥成功的，最好拿出照片仔细看看是真是假。同样，选择一个会员营销服务商作为合作伙伴，一定要借鉴一下行业内的成功案例，提高利润是关键，提高客户忠诚度是关键，一切用数据说话。

四， 减肥、塑形是有专门的体系支撑的。按摩的强度和频率，每天的饮食，每天的运动量，都是根据你的体质和肥胖根源量身而成，什么时候用手工，什么时候用仪器，都是用专门的一套工序。那么，对于会员营销，如何积分，如何储值，生日营销如何抓住顾客的心智，唤醒营销在何时进行最能挽回顾客的心？这些都是需要有一套强有力的系统支撑的。

五， 该做的都做了，减肥塑形的下一步就是自己配合。别这边减肥着，另一边自己还不注意，吃那些积累脂肪的食品，定会造成事极必反。会员营销也一定要当作一个战略性的投资来做，要每个门店下达指标，否则，自己店都不配合，会员基数没有，如何策划下一步营销活动？会员权益执行模糊，如何提高会员满意度？

六， 减肥塑形，一定要良性发展，不可为了追求短期效果，不按照人体自然规律活动。很多人，喝减肥药，绝食减肥，熬夜减肥，短期是有消瘦，但长此以往，对身体的各个器官都是个损害，而且治标不治本，随时都可以反弹。现有很多人做会员营销，为了短期达到业绩，不惜一切代价，团购，促销，这就如同真正的会员营销体系是健康的良性发展，而不是把促销当成营销，为了短期的流水伤害了品牌本身。

归根到底，“会员营销”与“减肥塑形”一样，都需要深耕细作，需要一个健康的模式去运营。用自己的信心、耐心、恒心加上领先的工具，合适的方法，专业的团队，完善的体系，完美的执行力，你定会塑造一个成功的品牌，也将在整个“圈子”中更有市场。

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