1、重新理解了《孙子兵法》的价值观

先是粗读了整本书，又读了第一章《计篇第一》，已经足以能够颠覆之前的价值观了。

事实上，现在越来越觉得，读的书少，一无所知，早年背过的孙子兵法，早就忘记了。但是，今天重读华杉讲，心情也算比较平静了。

因为，也许这就是正在进步的路上。

【价值观一】：

《孙》并不是一本教我们如何打胜仗的书，看完华杉讲的，发现这其实是一本概率计算胜率的战书。

用“五事七计”算一下，自己胜算大约有多少，如果能赢，就打；赢不了，就等。

【价值观二】：

真正的战略，真正的胜战，往往平淡无奇，所以没太有故事，所以特别不容易传下来。

故大家都记住了三国有个诸葛亮，但是很少有人认识李牧。

孙子崇尚一战而胜，而不是百战百胜。

一战而胜，是亲民的，是现实的，是可以靠自我修养、自我学习、自我战胜去实现的。

而百战百胜，是虚的，是编造的，是忽略了失败的，是不切实际的，是不可能每个人都做到的。

看懂孙子兵法的，也都知道这一点，但是往往历史的舞台上，那些电视剧拍的都是百战百胜，因为有故事有情节、吸引人；

但是往往最关键的制胜法宝，是每天不起眼的：自己的进步，勤恳的练功，不松懈的日日练兵……最终“不战而屈人之兵”

这点，用现代思维礼节，日本人领导的许多企业精髓，确值得我们学习。现在我们也都知道了，这叫工匠精神。

毕竟中国再过100年也许才能有松下、丰田这类企业。

2、处处有“五事”

五事：道、天、地、将、法。

反思自己现在的工作，也需要这五个方面的分析法。

渠道的工作是需要常常“下军令状”、“立战书”，否则繁琐的工作和不突出的业绩、再加上未拿到佣金，这些很容易葬送大家的积极性和战斗力。

领导人心里有五事，并不是最重要的，重要的是上下同欲，每位兵将都心中有五事。

【道】：

有统一的目标，比如天悦开盘，渠道卖80套房子。

【天和地】：

天、地的分析，更是每天都要有。哪里摆展点，哪里效果最好，下雨的时候去哪，天晴的时候去哪，风大的时候去哪……这些分析，每天都不能停止；如果停止了，就离败仗不远了。

【将】：

将者，智信仁勇严。

这个顺序是一个人格排序。

不靠人，不成事。胜仗都是一个个士兵打出来的，将只是领导。所以，领导力强的人，先看人，再看事。

书里有段话是特别启发我：

“作为将领，是否身先士卒倒在其次，最重要的甚至也不是计谋高超，指挥若定，而是分配公平，谁有什么功劳你都清楚，都能准确衡量赏罚，则个个放心，人人奋勇，都给你卖命。”

【法】：

法者：曲制、官道、主用也。

翻译成现代的三个重要管理指标：

组织架构、人事制度、财务制度。

小到一个人，一个部门，大到一家公司、企业，甚至一个国家，都离不开这三点。

为什么孙子兵法被现代管理学运用的那么多？

因为现代管理学，脱胎于军事管理。

管理，是技术含量最高的活儿，几年来身入其中，原来不知其难，到现在知其难，还有很长的路要走。

把这本书吃透，希望能够解答自己许多疑惑。

3、重新理解了赏罚

“赏罚熟明”。

赏罚是个大学问，之前怎么那么无知，最近刚刚调整了奖励机制，业绩明显增加，今日再读到这一条，才恍然大悟。

赏罚决定战斗力。

赏罚的关键：一是及时，二是恰当。

例如现在天悦渠道每到访一组意向客户，奖励20元，多吗？一点都不多。

但是，大家憋了半个月没有业绩，现在来了这个上不封顶的奖励，呼呼的业绩就上来了。

之前总是讲开盘奖励和每套成交拿佣金，还是太远了。

很多公司制度无法改变的时候，就需要自己去想办法变通，而不是坐以待毙。

4、松紧有度

“出门如见敌”。

领导者要随时注意团队，和团队中的人，一定要保持相对紧张的状态，一旦松懈，就要采取措施，再把发条紧一紧。

因为，松懈必定失败

渠道这个战场，每日的工作量大，容易松懈。

把人逼的没有喘息之际，也是不科学的，所以松紧有度，是现代管理的精髓。