三星最牛的产品有两个：

 

一个是手机，一个是半导体，NAND FLASH 和 DRAM

 

但是行内的人知道，三星的手机其实质量不咋地，除了外观和声音炫一点

 

没什么别的特点，不管是功能还是品质都很一般，卖那么高的价格其实不是很合适

 

这点就算韩国人都承认。

 

另外，三星的半导体，这个就需要专业点的人才能知道，三星内存的全球市占率达到

40%以上，可以说是绝对的霸主。但是其品质又如何呢 ？ 测试的结果显示，三星内存的

品质不如东芝(toshiba)，很多日系公司的产品品质都超过三星。这点我相信不会有人怀疑

 

这个星球上有两个国家的制造业是不可超越的，一个是德国一个是日本，这两个国家的民族性格

摆在那个地方，你没办法比，简单来说，就是认真，刻板，精益求精，很二杆子，只认死理。

中国或者韩国企业里面经常发生一些事情，为了求量，完成目标，不断地降低出货的检验水准。

在日本和德国发生的几率就会非常低。他们跟浮躁格格不入，只认死理，该怎么地就怎么地。

 

所有有着这样奇特传统的国家的制造业一般都比较强悍，因为制造业跟营销路数不同，需要的就是

这种认真不妥协的精神

 

相反，韩国是一个比较浮躁的国家，这点和中国很像，简单点说就是急功近利。能赚一把就赚一把的心态比较流行。三星虽然是大企业，但是做事的不是三星的文化和logo，而是实实在在有血有肉的人，因此很难例外。从这个角度来讲，日本的产品质量应该一定是超过韩国的。东芝的内存比三星好也是相当正常。

 

但是尽管如此

 

东芝的内存市占率微乎其微，和三星根本不是一个档次。

 

为什么会这样呢？

 

很多的愤青朋友们可能会讲，奶奶的，棒子不就是多花了点宣传费用吗？

 

老子才瞧不起他们的东西呢？打死不用棒子货

 

嘿嘿，我感觉这有点太阿Q, 已经进入全球化的中国如果还有这样的声音，只能让棒子笑话我们

 

况且这种话说说，寻求点快感可以，解决问题还是靠不上地。

 

像成龙的哥里面说的，没有人能够随随便便成功! 三星也是从一个屁都不算的小企业一点点做起来的。

 

90年代初期的时候，我们都还很难找的到三星的东西，李健熙到美国的沃尔玛找了半天才在一个旮旯里找到

 

三星的电视机。短短的时间内，能成长到现在这个地步，一定有它的原因：

 

所以俺就简单分析一下，所谓师夷长技以制夷：

 

曾经做小弟这么多年的三星在面对诺基亚和摩托罗拉的时候肯定还是战战兢兢的，

 

作为弱者，首先他懂得研究对方，爬在底下往上看，这样视野也好，看得清，能随时看到

 

骄狂不可一世的两个老大哥的弱点在哪儿。作为弱者，生活所逼，只能不断去寻找对手的弱点，

 

而弱点是人人都有的，只要你愿意去寻找，三星找到了。他发现了两个老大哥的实在 。

 

那个时候的手机还是以功能为主的。每家都在拼命增加或者完善手机的功能，都在提高产品的质量

 

希望自己的东西能够让客户一旦买了就可以用个几十上百年。

 

三星发现了他们的弱点： 对外观设计的忽视！

 

这就是突破点，绝佳的突破点！

 

于是三星成立了一个专门的设计部门，就搞手机的设计，怎么个搞法？ 炫，无条件地炫！

 

三星很早前就看到了一个核心问题：

 

把手机定位于一个完全的功能性产品是错误的，手机更多是一个饰品，持有手机的人

希望能因为手机而有面子。因此手机一定要漂亮

 

核心只要发现一个就够你吃一辈子！

 

三星开始往这个方向去发力，人不怕笨，就怕没有方向，或者说就怕没有一个正确的方向，

有了一个正确的方向，剩下的就是时间问题了。

 

大家用三星手机，其实不仅仅是手机，其他的三星东西也是一样，你会发现三星的东西普遍待机时间特别短，这不是因为三星搞不出好的电池来，是因为三星的东西色彩太炫，声音太靓。而这非常耗电，

什么事情都是如此，你想得到一些一定会失去另外一些。这样一来，电池必然不会非常耐用！

 

大家看诺基亚的手机感觉就是很扎实，很实用，色彩也很平淡的感觉，这样做是为了省电，让手机

有更长的待机时间 !

 

早期三星手机在中国的主要市场调查地点之一就似乎歌厅，对象就是小姐。大家如果细心的话

会发现，歌厅小姐是三星手机的一个非常大的用户群，此外很多的年轻女孩子也非常喜欢用三星的手机。

 

为什么？因为漂亮!

 

这就是三星的策略和定位。

 

最近几年很多人说三星的手机其实质量不好，因此认定三星手机不会长久，我认为这是不对的。

 

从营销的角度来说，我们必须抓住一个方向，全面出击的结果就是全军覆灭。必须要有一个定位

 

有定位就必然要有牺牲，因为你要往东，你就必然要失去西，喜欢三星手机的人群不是认为手机待机时间短

是个好事情，只是因为他们更喜欢外观的漂亮，这种喜欢让他们愿意承受待机时间短给他们带来的痛苦和不便。而喜欢漂亮是人的本能，就像吃饭睡觉一样的本能。抓住这么一个方向的三星怎么可能不长久呢？

 

说起半导体，70年代这曾经都是欧美的天下，后来转到了日本。80年代末三星进入半导体行业，

90年代就改变了整个的格局！这又是为什么呢 ？因为三星超过的是日本，我们就比较一下跟日本的对比吧

 

其实很简单，就一句话：胸怀决定思路，思路决定出路。

 

日本做半导体从开始到现在主要目的就是为了自用，而三星从一开始就定位去征服世界。

 

举个更简单点的例子就是： 山东寿光的蔬菜很出名，其实山东很多地方都种蔬菜，而且吃起来都差不多

但是只有寿光很出名，我曾经问过一个寿光那边政府的朋友，为什么为这样？是不是因为寿光的水土更好一些，他说不是这样的，就整个山东的水土来说，寿光的蔬菜不是最好的，因此这个不是关键，关键还是思路，就是你做事情的时候看着哪儿！！！是看着自己一亩三分地，还是看着全世界.

 

80年代三星刚进入半导体的时候曾经犹豫过很长的时间。一方面感觉这个市场会非常大，一方面又怕，

他们的比较对象就是日本，在当时的调查报告中有过这么一句话，“我们羡慕日本但是不能模仿日本，日本很多的企业敢做半导体是因为他们的内耗比较大，简单来说就是，就算我做出来卖不出去，我也可以自己用，因为日本的公司都是综合性的公司，很多的产品都需要半导体，那个时候的三星还比较小，所以如果别人不买就完蛋了”，在这种情况下，三星半导体的开始定位就不是自用，而是供应全世界，方向一旦定了

行动就简单了，虽然压力大，虽然枯燥，但毕竟有个目标，而销售就是无数枯燥的行为的综合。

 

结果是20几年过去了，曾经很舒服的日本公司现在已经不舒服，因为他们的内耗虽然是有，但毕竟非常局限，而半导体的持续性投资扩大非常重要，这需要钱！没有量，哪来的钱？ 而三星则是越来越爽，定位准确了，行动起来就少了顾虑，不断地扩大投资已经让其自身的竞争力远远超过了日本公司。

 

三星曾经是NEC的小弟，三洋的小弟，曾经像个叫花子一样看着索尼直流口水...

时间是伟大的。现在这些公司已经一个个被三星超过，反过来要开始学习三星。

 

三十年河东，三十年河西， 用三十年吗？

 

现在节奏快，三年就行了！