“范跑跑”的偷生比“猪坚强”的面子更聪明

小的时候，大人曾经常讲过一个故事：说黑龙江最北最北面，再北一点就到苏联了，有个江叫乌苏里江，江面上冬天冰冻得很厚，厚厚的冰面下面有很多大鱼，什么大马哈同罗岛子怀头胖头青根等，几十种野生江鱼，每条重达几十斤至上百斤，于是就吸引了周边很多远道而来的捕鱼者来此打渔卖钱，有一年冬天特冷，且遇上西伯利亚寒流的袭击，风雪交加的，有两个打渔的人几乎被冻僵了，当地有个商贩要买棉袄给他，但由于这两个人像葛朗台一样过于吝啬且太在乎钱了，没舍得买，结果冻死在冰面上，大人讲这个故事，其实是在说告诉一个“不要舍命不舍财”的道理，就像饿了要吃饭渴了要喝水一样，动物都有的条件反射的简单。

说句心里话，这个故事一点创意都没有，被冻得的奄奄一息的人要买件棉袄御寒的道理，已经平实通俗得几乎不是道理了，且这个故事也没什么哲理和启迪效果，甚至连警示告诫的作用都一点没有，充其量是一个生活的常识或求生的本能而已，尤其是处在冰天雪地的生死之间，买件棉袄便可以轻松地活下去，明天还会照样打渔赚钱，这个道理三岁孩子都懂。

可就是这么简单的求生本能和自救活法，一向以聪明自居的开发商却未必都懂，记得去年年初的时候，王石惊呼“楼市拐点”，有人没信；年中的时候，美国爆发的次贷危机并殃及到了中国楼市，有人还是没信；年底的时候，经济危机的影响使楼市几乎处于窒息和崩溃状态，更是还有人无动于衷，坚信只要“猪坚强”就能过冬。

冰冻三尺非一日之寒，正如楼市到了今天这样低迷态势的局面，也并非是一夜之间的，08的上半年对于持有存量的开发商来说，是有足够的盈利出场机会的，只是过于膨胀的贪欲和自作聪明的预期，才错过了最佳的出场机会；下半年依然可以全身而退，只是需要舍弃曾经如意算盘中的一部分暴利即可；可到了09年，难道开发商就没有活下来的希望了吗？有！只是愿不愿意断臂求生而已。

几年前，曾跟一个著名的经济学家有过这样一次沟通，说曾经有100家同时开张的公司，开业之初，都是豪情万丈信誓旦旦，力求把自己的企业打造成“百年老店”，可10年过后就只剩下20家了，20年过后就剩2家了，或许真的到了100年，就会一家不剩了。

想来也是，这并不是危言耸听，记忆中在中国有“百年老店”之称的荣氏家族和中信泰富，近来在经历了将近百年的风雨之后，第三代的舵主荣智健在这次金融海啸中财富缩水八成时，也感受到了这艘曾经风雨无阻破浪闯滩的“泰坦尼克”，也在摇曳中面对生死，就连资产规模比中信泰富阔上50倍的华尔街巨人雷曼兄弟，不也没有活过它的第158个年头吗？

泡沫的堆积，高企的房价，使楼市当前所处于有史以来，最为严峻最为严酷的生死考验关口，这点想必没有人怀疑，开发商自己眼下正在承受着怎样的痛苦和煎熬，或许也只有自己最能体会得充分真切，如果说09年中国楼市将拨云见日走出寒冬，也只是祈祷一个美好的愿望而已，但如果还像过去的08那样，只是抱着一个美好的愿望做梦，不能果断地亮出刮故疗伤断臂求生来自我救赎的魄力和胆识，恐怕将很难抗拒09楼市狂澜的吞噬，其代价或许不单是利益，而是生命。

马云曾说：昨天很美好，明天很美好，可大部分的人都会死于今夜！这句话如果套在09楼市的生存环境上，不失为一个掷地有声的告诫，笔者认为，中国楼市走出寒夜必须具备三个条件：一是经济大环境转好；二是行业经历过一场深至骨髓的涅槃；三是彻底扭转和改变百姓对楼市的抗拒心理。至于政府救市和所谓的市场刚性需求，只能说是只起到慰藉作用的外部条件而已，是麻药并非神丹。

活下来就有机会，度过难关比什么都重要，这是在考验每个开发商能否挺过09楼市洗礼的根本，信心固然重要，但与其整日振臂高呼“做个猪坚强”，真的不如躬下身来去寻找哪怕是“鼠道逃迿”的生路，历史的经验告诉我：那些总习惯于在台上铿锵有力慷慨激昂高呼“精忠报国”的，其下场要远比台下放低自我央求着“好汉饶命”的，惨得多！

对于商人，“赚上十笔赔了一笔”是一次极为平常的商场经历，而对于那些恪守“猪坚强”信徒的开发商来说，说起来容易做起来难，这是自信的陶醉还是贪欲的无度，我们无须考证，甚至市场也并不会理解和怜悯，而目前楼市融冰最有力的自救法宝是降价，市场能够接受最为直接的要素是实际价格，说别的都是“绕口令”，都是在扯。

市场经济说穿了，是价格、产品质量和服务综合竞争力的经济，而对于房地产产品这样一个质量和服务相差不大，而价格又与市场购买力严重背离的客观现实来讲，结合当下的宏观经济形势，以及刚刚上台的奥巴马即将推出的对发展中国家的经济策略，开发商是否有勇气大幅降价，是决定09市场份额最基本的竞争理由，也是悬在开发商头上能否活下去最为敏感的一把利剑。

或许，楼市曾经红红火火卖方市场的日子，比拼的是产品形象或推广花样，而今处于极度低迷的买方市场来说，开发商之间直接交锋的“胜负手”，一定是绝对的价格优势，老百姓的消费认可，也一定来自于对价格的直接接受度上，“花活”已无法自救，就像花哨的单衣不能过冬一样的简单。

降价并不丢人，死了才最难看，或许血腥残酷的09楼市，气宇轩昂的“猪坚强”，死的会比仓皇而逃抱头鼠窜偷生的“范跑跑”更加壮烈，冬天里，被冻得奄奄一息处于挣扎状态的人来说，舍弃点银两，买件棉衣最简单，也最靠谱，至少，可以换来继续活着的机会。

去做“猪坚强”还是“范跑跑”？是横亘在开发商面前的“生死界碑”，是面子和生命的抉择，或许爬着活比站着死更实际。