武陵源天生丽质，奇峰三千秀水八百，山水殊胜，成为国内乃至国际旅游目的地自不必说。加上有叶文智、瞿峰、唐伟、毛尖尖、吴勇兵、邓道理、龚勋、田桃源、流星等一帮营销策划人不停地制造噱头炒作，使武陵源在旅游界独占鳌头，自不必说。

    按说，桃花源是个好品牌，自然景色不错，人文景观独特，在人心浮躁的当下，本是很吸引人的景区，但秦城、桃花源古镇等景点的建设，严重破坏了桃花源在人们心中的形象，而桃花源几乎没有做营销，倒让重庆酉阳的桃花源后来居上，成为国家5A景区，让人感到惋惜。

            
    再说花岩溪，在90年代初，趁常德市把桃花源作为窗口建设、掀起第一轮开发之际，上马规划建设，经过20多年打造，成为国家3A景区。然而，在新时期，花岩溪与桃花源一样，旅游形势并不乐观，呈现萧条景象，问题多多。据田桃源分析，至少需要解决一下问题：

    1、产品定位。任何旅游产品在打造之前，需确定为谁打造，适应何种目标客户。花岩溪位居乡村，有着恬静的湖光山色，类似桃花源意境，这就需要从自身特点出发，营造“熟悉而又陌生”的旅游环境，打造独具特色的景点，让热爱自然、回归自然的人群有一个理想的去处。目前，花岩溪的布局存在很多问题，譬如民居没有特色或特色不强烈，视觉感受很一般，这就需要很好的建筑规划设计。我的建议是，把每户农家建成独具风情的庭院，各家各户都成为客栈，营造一种“各复延至其家，设酒杀鸡作食”的桃源人家模式，并不妨邀请名家大腕来居住，乃至成为他们不定期的居所，如莫言居室，易中天居室，当莫言、易中天等文化名流在花岩溪有了创作居所后，这里断然会成为人们追捧之地，此乃名人效应。

    2、目标客户。随着国家旅游政策大环境的改变，各地旅游业的兴起，人们生活水平提高以及游客消费习惯的改变，目前旅游发展趋势急速改变，旅行社组团旅游总量急剧下降，自驾车游明显增加。这就需要景区调整思路，针对自驾车友改变旅游区的布局，如停车场的建设，就需要不一样的设计，不能只是水泥硬化、划些框框了事。田桃源建议使用环保水泥，让地面长出小草，同时用藤蔓植物建造停车棚，添加花卉更是添彩，让车友的爱车不至于日晒雨淋，同时在视觉上让人感觉异常舒畅。

    3、宣传营销。传统媒体一统天下的时代一去不复返，通过报刊杂志、折页、碟子宣传的模式早已过时！ 我们在不丢弃的传统媒体的同时， 必须重视新媒体、全媒体、自媒体的营销宣传。这方面，我们必须向武陵源学习，他们的“十万微友上张家界”的活动就是一次很好的微营销尝试。当目前客户锁定之后，我们需要做的事情就是在产品与目标客户之间，找到一种最直接最有效的信息传达通道，通过目标客户常接触的媒体不断地制造新闻噱头，引起目标客户的关注，使自己的产品不断置于话题中心。如果本拉登在沙漠里，我们还没有发现时，扔下多少导弹成效也是不大的，而当我们发现他躲在某个山洞时，只需要一颗子弹就可以解决。营销宣传要做的事情就是首先寻找本拉登（目标客户），然后找到打击的方式（子弹）——用最省钱省事最直接的方式进行宣传推广。

（待续）