桃花源管理区领导：

你好！

    我叫田桃源，是土生土长的桃花源人，20年前，曾参与桃花源的第一期开发建设，在原桃花源管理处工作数年。尽管这些年远离家乡，一直在各地景区景点从事旅游策划工作，但始终关注着桃花源的开发建设。听闻桃花源成立了管理区，在进行新一轮的开发建设，本人感到十分高兴。为更好地建设好桃花源，本人不揣冒昧，在今年桃花节即将开幕之际，谨对桃花源的开发建设提出几点不成熟的意见和建议，仅供参考。

    一是定位问题。定位不清，开发建设就不知从何着手，不符合正确定位的开发建设约等于破坏。如何定位？我认为应该深刻领会桃花源文化的精髓，找到桃花源的根，找到桃花源的魂。桃花源从哪里来？众所周知，她来自陶渊明的《桃花源记》，而《桃花源记》体现的是一种自得自乐的休闲文化，因此，我认为理想中的桃花源应该是适合都市人休闲的文化乡村。据说，现在桃花源正在打造“爱情广场”，我不知道这个项目是否进行过充分的论证，是否举行过听证会，总之，我认为，修建“爱情广场”是不妥的，桃花源文化的本质与爱情绝无关联，建这样一个广场未免给人牵强附会之嫌，也会贻笑大方！宏大的广场文化与桃花源文化完备背离、脱节！

    桃花源如何开发建设？我认为应该认真审视桃花源现有的资源，从自身资源找到其独有的特性，然后不断强化，凸显，形成与众不同的差异化，然后，分期开发建设。从现在的状况看，园区的宾馆酒店都显得很多余，应全部拆除，取而代之的是加强现有民居的规划改造，把游客的接待点分散到桃花源的每家每户。让老百姓“设酒杀鸡作食”。人们在农户喝酒也好、品茶也好，发呆也好，垂钓也好——这样才能真正享受慢节奏的休闲。

    除了要拆除现有的宾馆酒店，还有不少碍眼的建筑也要坚决拔除，如桃花源牌楼前巨大的T型广告牌，大有喧宾夺主之嫌，刚进入桃花源，就看见广告牌，商业气息扑面而来！我认为甚为不妥。为什么不让桃花先入为主呢？两岸桃花夹古津，不是强化了桃花源的特色么？其次，还有加油站、秦城都有碍观瞻。有秦人村就有秦城么？城从何而来，总让人感到莫名其妙。

    二是桃花节问题。桃花节已举办多届，庶几成为节会品牌，每届领导都很重视开幕式，本人有幸参加过几次，颇感失望。钱也花了，明星大腕也请了，为什么没有达到预期的效果呢？我认为还是没有突出主题。桃花节开幕式演出，应突出桃花这个永恒不变的主题，而不是胡唱瞎演。我觉得，组织一台以桃花为主题的演出并不难，既然要明星效应，就要请一线明星，而不是陈思思、雷佳、香香这些常德籍二三流歌手，请宋祖英怎么样？请赵本山怎么样，请周杰伦怎么样？可以让蒋大为唱《在那桃花盛开的地方》，可以请阿牛唱《桃花朵朵开》，可以请本山大叔演《桃花扇》，可以请周董打桃源渔鼓——此台桃花大戏一出，必然天下皆惊！

    据不完全统计，现在全国有近十处地方在争夺“桃花源”，桃花源应该多制造一些动静，把握机遇，迅速出位，才能把其他桃花源一一掩盖，从而确定自己的正宗地位。既然是举办桃花节，那就要玩文化，而且要玩出水平，玩出高潮。陶渊明文化研讨会每年都要搞！要形成唱桃花、演桃花、议桃花、拍桃花、写桃花、画桃花、种桃花的风潮。

    举办桃花源牵涉到酒店接待，现在桃源拿得上台面的酒店是花源酒店，但花源酒店未能很好地体现桃花源的特色，除了一块桃花源记的牌匾，别无他物，建议酒店门口置放一些假桃花，让服务员扮成“桃花仙子”迎宾，酒店的桌椅上用有桃花图案的布料做装饰，碗碟上不妨绘上桃花，写上关于桃花的诗词，酒水尽量用桃花酒和本地米酒。

    三是营销问题。作为一个国家4A级景区，每年接待游客仅10万人，实在悲摧，说明营销没做好。搞营销不一定就是花大钱，而是要找到撬动市场的支点，巧妙借力。

    我曾为桃花源策划过“书签营销方案”，即做一枚书签，把《桃花源记》搞到正面，下面写上注释：桃花源，在今湖南省常德市境内。然后作为免费门票，通过新华书店课本发放渠道派赠给湖南乃至全国各地的中学生。学生拿到书签门票，即使不来桃花源，也是一种宣传。如果来，怎么来，也许会由学校组织，也许会由家长带领。我们不赚学生的钱，也能赚家长的钱。这种宣传推广，花费之少，影响之大，可想而知。如果桃花源现有的门票收入是1000万，如果把书签营销方案执行下来，我可以保证门票收入会成倍增长。

    衡量一个景区成熟与否的标准一般是门票收入与营业收入成正比，1：1，如果门票是80元一张，如何在挣游客80元或者更多？我认为除了常规的饮食住宿之外，应加强旅游纪念品的开发与销售。旅游纪念品不仅可以增加收入，更大的意义在于，它是景区持续宣传的载体。旅游纪念品的设计也要始终围绕桃花源文化的主旨，不可偏颇。如桃木剑、核桃制品都是不错的玩意。

    此外，桃花源旅游项目单一，静态项目多，而动态项目缺少，需要增加一些创新性的项目以丰富游览内容。传统的民族的东西不一定就是世界的，需要融入一些现代时尚元素。目前，3D、4D甚至5D电影很受年轻人热捧，因此建议在主景区外建一个5D影院，把武陵人捕鱼发现桃花源的故事拍成5D电影，让人产生穿越历史之感。

    此致

敬礼！

                                                     田桃源

                                                                        2012.3.25