《投资者报》研究员 尚志科

　　基金代销行业的竞争在日趋白热化。近期国务院发布最新一批取消和调整的324项行政审批项目，其中“基金代销业务资格核准”权力被下放，这意味着独立基金销售机构牌照今后将由各地证监局直接发放。那么，银行垄断销售渠道的局面会受到挑战吗？
　　至少目前，在基金代销领域银行的优势依旧明显。《投资者报》统计发现， 2011年公布代销基金规模的银行有工商银行、农业银行和招商银行，各实现代理销售基金4223亿元、1015亿元、1434亿元。工行在2011年年报中称“代理开放式基金销售保持同业第一”，而招行的基金代销规模则超过了农行。工行与招行也分别成为《投资者报》评出的2012“最佳基金代销国有银行”和“最佳基金代销股份制银行”。

　　工行超4000亿保持第一

　　据证监会公开数据，目前基金代销机构共分为四类167家，包括商业银行60家，券商94家，证券投资咨询机构4家和独立基金销售机构9家。其中，几大国有行一直都是基金销售的主力渠道。
　　除工行、农行和招行公布了2011年代销基金规模，原“深发展”也表示，在2011年实现基金代销突破，全年销售12亿元。中信银行在年报中披露，当年网银销售基金115.06亿元，占全部渠道销售额的47.76%，是上一年网银销售额的3.68倍。
　　在基金代销收入方面，农行2011年实现收入12.83亿元，招行为11.8亿元。
　　此外，其他银行也在年报中透露了部分与基金代销相关的内容，如建行代销基金(含集合计划) 实现收入27.35亿元；华夏银行称基金及券商集合计划产品代销规模同比大幅增长，累计实现销售额72.59亿元，同比增长153.55%。
　　浦发银行称，代理公司客户基金及证券集合理财产品销量同比增长294%，代理个人基金及证券集合理财产品销量同比增长68%；另外，北京银行代理基金及证券集合理财产品销量同比增长100.57%。
　　从代销基金占有率来看，平安银行、交通银行、建设银行分列前三位，代销基金只数分别为1034只、977只和918只，占有率分别为92%、87%和82%。在股份制银行中，兴业银行与广发银行代销基金占有率最低，分别只有287只和280只，占有率均约为25%。
　　值得注意的是，银行代销基金数量的增长，只意味着银行客户选择基金的空间更大，投资基金更加方便。但是代销数量的多寡，并不能衡量渠道的真正代销能力。

　　银行维护渠道优势

　　目前在开放式基金销售总额上银行渠道占比60%，商业银行，尤其是四大国有行占据绝对主导地位。受证券市场低迷等因素影响，大行代销基金业务增速出现较大幅度下降。由于独立第三方销售机构的加入，基金行业数万亿的代销市场也被频频搅动。
　　由于2007年大牛市中的基金理财热透支了客户的信任，导致三年多来基金销售总收入下降，加上基金可能导致投资亏损，让银行以及一线客户经理卖基金的积极性大受影响。
　　相对于银行的传统粗放式发展，第三方销售促进了国内理财顾问队伍的发展，使得基金销售更加专业化，对现有银行销售队伍水平的提高也有促进作用。从美国基金销售渠道的情况看，其40%的基金份额都是由第三方机构来销售的，银行代销只占10%。
　　从基金销售模式上，国外已经显现出多渠道、多费率层次的竞争格局，而我国目前基金销售渠道及费率水平相对单一，折扣费率或零费率基金超市、投资顾问销售模式仍处于起步阶段。
　　目前，银行也开始逐渐重视客户服务相关内容，维护渠道原有优势。如开始推出“绝对收益”、“基金精品屋”等类第三方销售策略，以此增加客户的粘性。
　　2011年，农业银行持续开展“基金宝”财富讲坛等系列投资者教育活动；工商银行扩大代销基金产品线，开展电子银行渠道基金申购费优惠活动；招行的“远程银行”与中信银行的网银渠道，均贡献了超百亿元的基金代销规模。