投资者报记者   冯昭

如果不是与中信集团的合作，可能很多人以为西班牙对外银行(以下简称“BBVA”)不过是一家地区性的欧洲银行，更无从知道其董事长弗朗西斯科·冈萨雷斯·罗德里格斯(以下简称“冈萨雷斯”)这个名字。然而，BBVA对中信股份的增持，足以让人认识这位有着斗牛士气质的西班牙银行家。
早在1985年，BBVA的前身就在中国设立了代表处，为西班牙企业在中国进行的项目提供融资支持。但是，由于BBVA将主要精力放在西班牙和拉美市场，在中国的作为并不突出。
随着将发展目标由“国际化”提升为“全球化”，冈萨雷斯开始将目光转向美国和亚洲地区，而在亚洲，中国又扮演着极为重要的角色。“中国的国内生产总值年增长率持续多年高于10%，是全球增长速度最快的一个市场。”谈起中国的市场潜力，这些数据让冈萨雷斯心动不已。
在冈萨雷斯的主导下，2006年11月，BBVA斥资近10亿欧元，收购中信银行4.83%的股权以及中信国际金融控股有限公司15%的股权。2008年10月14日，中信银行董事会宣布，BBVA将增持中信银行H股股份，由4.83%增至10.07%。
“中信为我们进驻亚洲市场提供了绝好机会。”持股中信后，冈萨雷斯曾向媒体表示。在他看来，以持股方式进入中国市场，既可以节省进入时间、更快熟悉中国法规，又可以更好地了解中国市场。2007年6月，BBVA甚至把全球董事会的召开地点放在了中国，目的即是增进股东对中国和中国市场的了解和认识。
不过，结盟中信只是BBVA亚洲战略的重要一步，其扩张计划并没有就此止步。如今，在亚太地区，BBVA已在日本、新加坡、印度、韩国、澳大利亚以及中国的台湾、香港、北京和上海设有办事处和分支机构。
 “无论是在印度还是中国，你必须要从长远考虑，而不是想着今天投资，明天就把钱赚到手。如果在中国发展顺利，我们将拥有在中国发展良好业务的绝佳机会，但这将是未来10~15年的事。”冈萨雷斯如是说。显然，是中国、印度的发展速度激发起了他对亚洲市场的勃勃雄心。
作为一家足迹遍布33个国家、拥有4200多万客户的金融集团的董事长，冈萨雷斯非常自信，“我们是世界上经验最丰富的银行之一。我们的商业模式被证明是成功的，我们在欧洲、美国、南美有很多经验，这些都可以借鉴到中国。”
BBVA之于中信银行，与花旗银行之于浦发银行，汇丰银行之于交通银行如出一辙，人民币业务的全面开放也让许多零售银行充满了对市场的期待。与此同时，巨大的市场变化和发展机遇，也预示BBVA与中信的姻缘将会历经风雨的考验。