投资者报  汤昕

海外并购专家，华控产业投资基金董事总经理董攀先生多次参与海外并购，并且在2003年代表中国控股方出任过世界第三大园林机械制造商Murray公司的董事。 他在9月24日接受《投资者报》记者采访时分析，“相比内向并购，海外并购的战略整合更具挑战。中国企业自身缺乏国际化管理经验，并购能力也不强。”
他认为，实际上，被收购的企业往往有种种问题，业绩不好，因此要求收购方具有很强的整合能力。比如收购后，往往遇到裁员问题，既要和西方工会打交道，又要得到政府的支持，需要收购方有很强的公关能力和政府资源。另外，海外收购首先要有一个明确的战略目标，西方现在的产业链分工很精细，作为收购方，首先应该明晰自己的目标和定位。
董攀结合自己的经历谈到，“海外收购要实现原定的目标很难，很大程度上取决于收购方的综合能力。因此在大多数企业的并购成功率只有20%时，他曾经服务过的通用电气公司并购成功率却在80%以上”。
次贷危机后，海外资产价格较低，尤其很多金融机构受资金困扰，主动向中国资金寻求援手，出现了海外并购的一个有利时机。在此背景下，企业要更多地考虑自身是否有足够的竞争力和整合能力，在坚持走国际化道路的同时，有所应变。
一方面要量力而行，逐步熟悉国际规则。对于海外较大的资产，可以采取战略投资的模式，对于中小规模资产，可以采用控股收购的模式。
另一方面，采取各种措施，提高自身管理水平。比如中投、中信、中金等开始了大规模的全球招聘，储备国际化人才。在微观层面，只有把企业做强做扎实，提高企业自身的管理水平和竞争力，才是海外出征的王道。朱民就此表示：“我们比较谨慎，一步一步向前走，这是我们的战略。等我们风险管理、内部管理都很强了，那时候才来考虑全球化的发展。”