“我不涨价谁涨价！”潘石屹语出惊人。在楼市成交低迷，调整渐渐逼近之时，作为中国地产界的风云人物，他却在逆市高呼。
自9月1日起，SOHO中国旗下项目平均价格将上调5%左右。而此时的万科则决定加大降价力度，杭州四楼盘7.5折销售。
万科的降价效果明显，8月销售额比7月增长9.4亿元，预计9月份还将增加。
与此同时，定位于“少而贵”的SOHO中国也面临市场的低迷：北京高端项目过剩、投资者持币观望。
潘石屹对外宣称涨价是因为原材料成本增加，但熟悉其“营销花招”的业内人士直言这是“作秀”。这既是潘石屹努力在为投资者营造一个美好的“预言”，也是其走“曲线救市”的第一步。

潘石屹的底气

两家地产巨头截然不同的反应确实耐人寻味，但也在情理之中。
万科作为全球最大住宅开发企业，项目遍布全国，资金链不容有失，面对市场压力采取降价促销，实现资金回笼，以保证企业运营确属正常。
SOHO中国则以开发高端商业地产为主，在售项目也只有三里屯SOHO和SOHO北京公馆，销售策略较万科更为灵活。
但即便是在楼市热销的2007年，开发商涨价也经常是“偷偷摸摸”。此次SOHO中国的“涨价计划”却高调许多，潘石屹提前一周就对公众发布了“预告”。
底气十足，这也不由让人想到正在“疯卖”的三里屯SOHO：7月19日开盘一周即成交43.5亿元，截至9月10日已成交近60亿元。在三里屯SOHO的销售记录中，单笔过亿的大额交易约20亿元左右，占总成交额的40%，其中不乏三四亿元的大单。
“奇迹”般的销售成绩似乎证明潘石屹的SOHO产品是市场的宠儿，价格自应水涨船高。但事实并非如此。据一位了解项目销售内情的人士透露，三里屯SOHO的买家多是河北、陕西、山西和内蒙古等地的矿主。“他们很早就购买了潘石屹的SOHO项目，现在升值不少，所以才会成为潘的‘忠石的Fans’。”
但对此次三里屯SOHO出现众多亿元大单，该人士也表示很惊讶：“一般私人投资商铺资金过亿的很少，三里屯SOHO在短时间出现多笔亿元交易，更像是一次融资。”
而除了三里屯SOHO商业性地产，SOHO中国的住宅项目依旧低迷。其位于燕莎桥西的SOHO北京公馆项目，售价为45000元/平方米，但自2007年12月15日取得销售许可证至今，156套房源也仅售出3套。
虽然面临滞销压力，但潘石屹却再一次放出豪言：“我将竭尽全力抄底！”他声称将投百亿元资金入市寻找投资项目。
2008年开发商纷纷打折降价的根本原因在于资金吃紧：2007年投入过大，而今年银行缩减放贷规模，市场低迷，销售回款锐减，资金链危机把像万科这样的地产巨头逼上了降价之路。
高力国际专业咨询部高级经理杨清认为，“潘石屹没有这种苦恼。豪言百亿资金抄底的背后，是其手握大量现金、不用担心滞销造成的资金压力，以及三里屯SOHO新增的近60亿收入。”
8月31日，SOHO中国以8.9亿元人民币收购了中关村商厦项目，这也是SOHO中国上市不到一年时间所收购的第四个项目。
年初，潘石屹曾预言了“2008年地产商的资金危机”。SOHO中国则早在2007年减少投入、控制负债率、赴港上市，实现了大量的资金储备。杨清指出，“今天的潘石屹才能以幸存者和胜利者的姿态喊出涨价口号，没有后顾之忧，他自然可以灵活地施展自己的销售术。”

潘氏营销术

潘石屹一直是业内公认的“炒作高手”，且语出惊人。此次SOHO中国的“涨价宣言”也不例外。
业内人士指出，逆市喊涨是针对SOHO项目客户群体而做的一场特殊营销。如果从SOHO中国的项目特点以及客户人群来看，这或许正是潘石屹想要的效果。
潘石屹从首个地产项目——SOHO现代城开始，SOHO中国就多以商用物业项目为主。近年来亮相的大型商业项目像SOHO尚都、朝外SOHO等，潘都将其打散零售，从未自持经营。因此。SOHO中国的项目也就成了一种投资品。
而要将投资品尽可能卖出高价，就必须让买家看到产品的升值前景，只有符合其心理预期，投资品才会有足够的吸引力。潘石屹抛出的涨价论，不仅让项目引人关注，同时也营造了浓厚的涨价气氛。
“准确地说这是一次巧妙地造势，此时提出涨价自然回响强烈。”对于SOHO中国的涨价消息，一位业内人士认为这不是单纯地“炒作”，而是非常明确地抓住投资者的追涨心理。“想抄底的投资者现在蠢蠢欲动，再加上潘石屹说自己要抄底，肯定会刺激投资需求。就像趁热打铁。”
但策略能否奏效，还要看投资者买不买账。“这些企业主往往对北京商业地产不甚熟悉，他们更相信项目的地段和开发商口碑，坚持买涨不买跌的准则。”一位正筹备赴山西推广项目的豪宅开发商这样认为。在他看来，一旦这些投资客认准了升值前景，不但自己会买入，还会推荐他们身边的朋友买入。
了解三里屯SOHO销售内情的人士也坦言，8月份项目销售速度有所放缓，很多意向客户还在观望，潘石屹想通过涨价手段进一步刺激销售。“这就是潘石屹的特色。SOHO中国即将有项目入市，这时的高姿态也能为后面的销售做好基础。”
按照SOHO中国的计划，光华路2号将于年底开盘，而新收购的中关村SOHO项目也将在明年一季度销售。
这些项目都是地理位置极佳的稀缺商业项目，长远看确实颇具升值空间，通过巧妙的营销手段确实可以刺激销售。但当其营造的升值前景一旦无法实现，对开发商的信誉也将是巨大打击。
当然，从长远看，涨价符合地方政府的利益诉求。所以，潘石屹的涨价宣言，也将为他赢来更多的地方支持和发展机会。