——访沃勤网络科技（上海）有限公司首席执行官（CEO） 张卫华

首发于《手机报-方案设计》二月刊

人物介绍：张卫华，美国华盛顿大学工程学博士，历任美国摩托罗拉公司软件平台方案部亚洲区总经理、美国Nextel公司亚太区运营总监、爱可信（中国）/爱可信（北京）传媒公司联合创始人、手机软件方案商耀之星信息技术公司总裁，在手机软件方案和移动互联网领域拥有多年经验。现任沃勤网络科技首席执行官。

作为业内知名的手机软件平台公司，沃勤科技一直专注于针对移动终端设备的中间件解决方案开发，其自主研发的VRE(Virtual Runtime Environment)平台通过动态加载技术实现了应用软件的OTA(空中下载)及动态装载执行功能，率先解决了功能型手机(feature phone)由于系统封闭、内存限制而无法实时更新和享受丰富应用的痼疾。同时，沃勤科技开放VRE平台的SDK(software development kits)提供完整技术支持，为完善手机应用产业生态链做出了非常积极的贡献。

2009年，由于看好中国大陆广大手机用户对移动增值服务的需求，同时为了布局3G时代的到来，联发科投资入股沃勤公司，成为强化手机软件领域布局的动作之一，并持续加码投资沃勤。MTK投资沃勤之后，其公司发展动向一直牵动着业内同行的神经。其他中间件平台公司，非常关注沃勤这个“根正苗红”的MTK旗下公司，其战略发展方向是什么，这样的组合是否会促进Feature Phone产业链的健康发展，使产业链合作各方利益得到保障，还是相反。对于更多的CP（内容提供商）和应用提供方而言，他们期待沃勤平台的普及能给他们更多的选择和机会。对于众多手机厂商而言，他们关心的是沃勤能否为其带来更通用更安全的平台、更好的更多样化的服务，以及更可靠收入回报。

一个是在手机上游芯片领域占据绝对优势地位的大佬，另一个是国内第一款推出成熟中间件平台VRE的公司；这两者的结合将给行业带来怎么样的化学效应？

2010年11月25日，沃勤网络科技(上海)公司正式宣布，任命张卫华博士为公司首席执行官。此次的人事任命，对于沃勤科技具有承先启后的意义，代表沃勤科技在功能型手机的相关软件开发上已整装完毕，借助新管理团队的丰富人脉与资历，将可以进一步以运营与服务支持国内手机市场。

2011年1月，在沃勤深圳分部所在地，张卫华博士以开放、友好的态度接受了《手机报——方案设计》记者的访问。在采访中，张博士详细介绍了沃勤目前的客户策略和产品规划，并就目前业内关注的问题进行解答。

以下为访谈实录：

MTK与沃勤——坚持开放、安全及通用

《手机报——方案设计》：张博士您好，非常感谢您接受采访。MTK从09年成为沃勤的控股股东，合作一年多来，您觉得有哪些影响和改变？

张博士：合作追求的是共赢，所以影响一定是相互的。首先沃勤为MTK提供了一个开放、通用性的平台，沃勤的VRE中间件技术，从目前来看也是比较先进的技术，VRE也是唯一的加了安全认证模块的中间件，这些一般在Feature phone上比较少的。MTK的出货量很大，一半是在国内出货，而在海外的出货量份额会逐渐增加，而在海外的话，MTK需要有一个中间件平台，这对于MTK是一个重要的加分的举措。

MTK提供沃勤以资金、技术以及渠道资源的支持。由于VRE在MTK的板上是标配，这对我们的客户也是一个莫大的支持。当然从MTK的角度来讲，投资沃勤很大层面上可能不是以短期的经济效益为目的，而主要是做一些布局。对沃勤来说，我们要在此基础上，更多地考虑到合作厂商的利益，为其带来更好的回报。

《手机报——方案设计》：据了解，目前国内的IDH或多或少都会绑定一两家软件服务提供商，而由于沃勤的平台在MTK是标配，这样的话会不会触犯到一些厂商原有的利益？

张博士：我认为在现在这个市场上不可能是一家独大的。像以前MTK在Feature phone上几乎百分百的占有率，现在也会出现展讯、Mstar等平台来竞争，这样首先在平台上已不可能出现垄断。

现在行业生态也发生了变化，有很多厂商希望软件平台更加安全、开放，包括运营商也希望加入到这些渠道之中，提供更好、更规范化的体验。所以我们希望通过沃勤提供这样的一个通用性、开放性、安全性的平台。由于不同的市场有不同细分的需求，我们需要和产业链各方通力合作，有时也包括和竞争对手合作，才能为客户带来最好的服务和最大的经济效益。

目前沃勤的合作伙伴已达到三百多家，其中最知名的像国外的FACEBOOK、TWITTER、MSN、yahoo，这些我们都支持，因为有助于客户开拓海外市场。国内的话， 我们目前跟腾讯QQ、新浪、人人、开心都有很好的战略合作，这些还包括有大量的中小公司，甚至个人团队。

《手机报——方案设计》：那么沃勤对软件提供商会不会做一些筛选？

张博士：沃勤对所有的软件服务提供商都是一视同仁的。我们是做平台的，当然希望更多的人参与进来。

沃勤已开发过一些开放的API、SDK这样的开发工具给各个CP，这样的做法其它的中间件平台是不重视的。此外，我们与联发科一起去年在高校举办的大学生VRE大赛，支持大学生创业。有大概六十多所大专院校的学生参与进来，其中不乏清华、北大、北航等知名大专院校。通过这次的大学生应用大赛，涌现出很多非常有创意的应用，包括游戏、阅读、音乐、视频等方面的应用，为我们的客户和用户提供了更为丰富应用。

这些事情可能一开始不会有很大的收益，所以别的中间件平台很少做。但这些对Feature phone未来的发展是有很重大意义的。

《手机报——方案设计》：有一个很有意思的现象，我们会发现苹果软件商店里很多成功应用来自小团队或个人开发，您怎么看待这些中小开发者？

张博士：我觉得个人团队的一些创意、灵感是非常好的，但要真正做好一件产品并不是一件很简单的事。要做成一款成功的产品必须要做好包装、推广、UI设计、软件优化等各个要素，否则无法真正带来收入。针对这些个人开发者，如果有好的创意，我们会提供一些建议和支持，提示他们如何来完善产品。

《手机报——方案设计》：您怎么看待国内厂商纷纷热衷自己打造类似Appstore的中间件平台的现象？

张博士：国内现在有一种现象，大家都去模仿Appstore，厂商只要说能控制一些渠道和一些资源，都去做。模仿搭建一个Appstore不需要花费多少，但你要去维护、运营，让它赚收入那就不容易了，如果让它还能盈利那就更困难了。一家厂商，要维护自己一套AppStore运营，仅支持自己的手机，往往不能持续的吸引大量CP的支持，因此，导致没有足以支持其良性持续发展所需要的经济规模。

苹果的Appstore的成功，有它自己的不可复制性，至少对绝大多数厂商而言。首先，它的软硬件和服务是一个严密封闭的闭环，完全由苹果控制，第三方中间件无法插进去；第二是苹果手机有最好的用户体验，而且只有一个model，只针对高端客户， 根本不存在应用适配和跨平台问题；第三苹果AppStore从计费到整个运营完全不受任何运营商控制，不存在跨运营商、跨国界问题,所有有其他手机厂商所难以达到的经济规模；最后，苹果有自身巨大的品牌吸引力，其它厂商没有这种聚集效应。

很多厂商做专业化AppStore运营有时候跟厂商目标是矛盾的。像摩托罗拉、诺基亚等都有这样的情况，软件商店不支持别的厂商，份额会很小，但是如果支持竞争对手又跟自己的经营有矛盾。所以，最好还是跟专业化的中间件平台合作，手机做得好就专注于做手机，毕竟手机厂商大头还是在手机上赚钱。

UI已经成为Feature phone的核心竞争力

《手机报——方案设计》：能否谈一谈沃勤今年的产品规划？作为应用平台，VRE会否有升级或更新版本？

张博士：我们现在做了新版的VRE平台，秉承一贯的开放性和通用性，加入一些支持新的或是下一代的移动互联网应用。从facebook、微博等应用的兴起可以看到，交互性已成为新的趋势。此外，类似黑莓pushmail的应用，直接从后台推送E-mail；类似QQ双挂的功能等，VRE新版本中都会支持。另外就是VRE的尺寸会大大地减小，而功能会更加强大。

我们还推了一款E-UI平台，支持在Feature phone上实现类似Smartphone上很炫效果的交互界面。我们会提供给厂商一套开发工具，厂商可以选用我们已经开发好的界面，也可以自己DIY。比如类似“荷塘月色”、“水墨动画”这样的效果，都可以根据自己的创意来实现。

《手机报——方案设计》：沃勤为什么要做这样一款UI平台和开发工具呢？

张博士：手机行业发展到现在，我认为UI已经不仅仅是一种用户交互解决方案，它实际上已经成了手机厂商的一个核心竞争力。一款好的UI可以使手机界面更炫，同时也使得操作更加简便、直观，提供更好的用户体验。而目前这种既绚丽有能提供很好用户体验的UI在Feature phone平台上是很不容易实现的。

可以看到目前市面上流行的手机，不管是三星、HTC还是iPhone，他们的UI界面都非常炫，人性化，有着很好的用户体验。再来看看现在市面上卖的手机（MTK），厂商拿到的板子都一样，大家的差异化竞争在哪里？只是在壳子上作差异化。以前是同一款主板换不同的外壳就行，但是现在这种外壳变化明显已经不够用了。消费者看到iPhone了，自己的需求眼光提高了，渠道商的要求也随之提高了。以前渠道拿机子是看重量和手感，现在则要看里面的UI是否新潮，应用好不好玩。

厂商有做强做大UI的需求，但是只有少数的品牌公司才会有专门的UI团队，而且做款好的UI要花费的大量时间、精力和成本。从创意再到产品出来，可能这一波风潮就已经过了。所以我们提供这样一个平台，希望厂商的UI能做到三个E：一是expression。表达，能随心所欲的表达你所要表达的东西，有创意、非常炫的界面；二是experience，有创意但也要好用，要有好的用户体验；三是easy，主要是针对厂商，撇开创意不谈，就是说做同样的东西，开发时间和开发成本大概要降到之前的五分之一。这样的话对厂商是一个好事，因为不会出现有好的想法但技术上没法实现的尴尬。厂商可以专注于自己的创意和市场定位，紧跟国际潮流。

《手机报——方案设计》：根据您的介绍，我有一个感觉，Feature phone从UI到应用整体在向Smart phone靠拢，这似乎是一个趋势？

张博士：Smart phone肯定是未来的趋势。现在的Smart phone有两个极端，一方面是比较高端的iphone，它的CPU、rom、屏幕配置都是最好最贵的，用户体验也是最好的；另一面是一些低端的低价智能机，基于Android的，当它的主频低到某一程度的时候，由于没达到最低的运行环境，有时会严重影响用户体验，包括从成本考虑这些智能机可能还是用GPRS上网，整体体验还不如高端MTK的Feature phone。

沃勤现在的UI平台其实对于Feature phone和Smartphone都是同样的，只是说今天Smartphone在中国市场的量还很小，而沃勤是惟一一家刚刚开始为feature phone提供这种平台，在Feature phone上的需求是大量的，因此我们要先把这些大量的、我们能掌控的领域做好。Feature phone的量还是最大的，去年中国国内卖了一亿四，今年可能还要多些，这么大的市场，很多厂商的重心肯定还是在这上面，我们也会集中精力先把这一块做好。

其实现在Android也遇到了一些问题，现在看Android2.2的版本或再往后的版本，它的UI已经变得很统一了，而且限制得很死，基本上可以“动”的地方已经很少了，就是说大家出来的东西都是一样的。这样的话其实还是会形成同质化，我就希望我们能提供一些东西给厂商打开这些限制，能让他们做出差异化、个性化的产品。

《手机报——方案设计》：最后的问题。做为沃勤公司新一任CEO，你将给沃勤和的你们的客户带来哪些新变化？

张博士：我归纳为：“新沃勤，新服务，新体验”。首先，新服务——沃勤公司将更加注重为客户（用户，CP和手机厂商）提供更好的服务；新体验——当今互联网、手机等应用服务类产品和实体类产品的发展，都将由用户体验主导；仅技术先进不能为终端用户提供更好体验产品和服务，终端用户不会买你的产品，用你的服务。终端用户不买你的产品和服务，产业链合作各方就没有利益可言。新沃勤将会在服务和体验上努力，成我们能成为给产业链各方带来利益的的最好合作伙伴。

谢谢。