国内首创女性手机平民代言

——选秀拒绝超女路线

在如今的手机行业，不管是国际知名品牌还是国产手机新贵，纷纷都要重金礼聘娱乐圈、体育圈的明星来代言其产品，甚至一些山寨机厂商，也打起了明星代言的主意。仿佛这已经成为业内公认的准则：“广告轰炸”+“店面推广”=销量。然而深圳的一家手机新军奥丁数码却公开在媒体炮轰这种手机行业的明星代言，并扬言要千万重金征寻平民形象代言人。平民选秀相信大家都见过不少了，但是如何将手机与选秀这两种不相干的元素结合起来呢？一时间，这家公司引起了业内极大的兴趣和关注。

日前，深圳市奥丁数码有限公司的新闻发言人杨群接受了《手机&方案设计》杂志的访问，并详细解答了记者的疑问。

明星代言，得不偿失

《手机&方案设计》杂志：奥丁为什么要做这样一个平民选秀的活动？明星代言真的一无是处吗？

杨群：国产手机明星代言应该说是有利有弊，不能全部否认。自从国产手机开始模仿国外品牌以来，最早是TCL邀请当时的“韩国第一美女”金喜善到西安举行入城仪式，成为了第一个成功的明星代言案例。当时这种形象代言人的模式，对于产品品牌的提升和促进销售确实有很大的帮助。但是后来众多品牌纷纷跟风，形成了一股代言热，很多五码机厂商也去找明星提供形象代言。

结果可想而知，代言成灾了，明星代言价格水涨船高，已经逐渐超出了厂商的承受能力，可能花100万请一个明星后，还要花500万来做宣传推广，得不偿失。

另外，一些明星代言人本身也有很多问题，比如“艳照门”事件中的陈冠希同志，就让公众看到了娱乐圈的混乱与不堪，而其中牵涉到的其它明星，他们代言的品牌都受到了很大的影响。所以奥丁总结这么多年来明星代言的发展历程，决定拒绝明星代言，提倡平民代言。

我们不走超女路线

《手机&方案设计》杂志：奥丁这样的平民选秀和普通的选秀又有什么不同呢？

杨群：事实上目前这种平民代言已经成为了一种必然趋势，比如超女和快男的胜出者最后都成为了产品代言人。但是奥丁的平民选秀和超女快男是有很大区别的，首先超女的这种选秀没有影响到产品的销售和终端，这方面奥丁开了一个先河，应该说是全国首创。其次，超女、快男的这种选秀对社会产生了一些负面作用，比如对青少年灌输了一些不合格的价值观、审美观，影响到他们的学习和生活。另外，根本的出发点不同。超女这样的选秀路线主要是媒体和娱乐公司为了追逐利益来做的，他们的冠军出来是要给他们赚钱的，当这些选手没有商业价值了，马上就被抛弃。而奥丁的出发点是宣扬品牌，对于这次活动的前三名，成为我们的形象代言人后，不但会得到高额的经济回报，我们还会持续不断的推动他们的发展，为他们提供一个更好的空间和平台。

《手机&方案设计》杂志：有没有一个选拔标准呢？

杨群：同做手机一样，我们的活动也有一个准入机制，首先参与者必须是女性，因为奥丁数码只做女性专属手机。其次我们拒绝“脑残”，拒绝低俗，拒绝“潜规则”，其唯一的选择标准是“爱国的、诚信的、善良的、勤奋的、朴实的女性群体”。

《手机&方案设计》杂志：这些标准评价起来好像有点模糊，有没有具体的可操作性的标准？

杨群：具体的选拔方式当然有，主要是各种才艺展示，如唱歌、跳舞、诗歌朗诵、散文等。什么才艺都没有也没关系，可以展现其朴实无华的闪光点，任何人都有机会进入选拔。总的来说，我们的这次选秀整体是积极向上的，不会走超女、快男的路线，也不会逾越公众的审美观和价值观。

《手机&方案设计》杂志：能否简单介绍一下选秀的具体流程？

杨群：我们这次活动7月1号已经开始，目前是报名阶段，到明年5月份将进入决赛，到时会在全国31个省市全面推开。报名阶段将只和网媒合作，中期我们会同当地的报纸合作，比如在武汉我们就会选择楚天都市报，在深圳当然就是深圳特区报了；进入决赛的时候，将会协同平媒、网络、电视等各大媒体一起合作。总之，我们拿出了一千万资金来做这个选秀，除开对选手的奖励，其余将全部用在活动推广上面。

女性手机要为女性服务

《手机&方案设计》杂志：奥丁手机为什么会选择“女性”作为卖点？

杨群：手机市场主要是分为男人和女人，国内的手机公司大多数走的是中性路线甚至偏男性化需求，忽视了女性手机这个市场的细分，而女性在消费群体中其实占有很大的比重。从90年代开始，十几年来手机单款销量超过三百万的几乎都是女性手机，如波导的女人心。这是一个很有潜力的市场，我们不想错过。

《手机&方案设计》杂志：目前市场上有没有类似的“女性”手机呢？

杨群：某些手机厂商虽然意识到了女性市场这一点，但做出来的“女性”手机仅仅在颜色和外观上做文章。如多普达的S1黑色版就是男性，白色版就是女性，事实上不伦不类，成了“阴阳人”。比如TCL的旗袍手机与其说是女性手机，不如说是服装手机，因为它的设计重点是在旗袍上。

《手机&方案设计》杂志：什么才是真正的女性手机呢？

杨群：我认为真正的女性手机至少要符合三个标准，也就是在外观、功能和价钱上要针对女人，为女性服务。

从外观上来说，我们的“美人”系列手机蕴含了中国女性的传统和古典美的元素。

从功能上来说，很多功能都是为女性量身订做的。比如丰胸减肥、生理周期等类似的服务软件。除此之外，有的美女经常受到短信骚扰，那么我们就有短信防火墙的功能；有的女性喜欢精打细算，我们提供理财软件的功能；有的女性喜欢听歌，我们有内置一万首免费的歌曲；有的职业女性需要随时随地处理文件，我们的手机提供支持OFFICE系统的软件；对于喜欢娱乐的时尚女性，我们提供WAP上网及移动QQ、收发邮件服务，登陆奥丁提供的WAP网站享受各种服务，是完全免费的。

从价钱来说，我们将女性按照年龄来做了一个分类：对于22岁以下的女性，我们的定位是1000元机型，因为这个年龄段通常是还在读书或参加工作不久，经济能力有限。对于25到35岁的女性，我们定价是1500元左右，这个年龄段的女性有了一定的经济承受能力，对手机要求也有了一定的提高。对于40岁以上的女性，我们定价是3000元以上，对于这个年龄段的女性来说，经济条件已经不成问题，她们对于手机的品味和格调都比较高，她们需要的手机是要能衬托她们的气质，做到雍容华贵、稳重大方。

《手机&方案设计》杂志：除了女性手机，奥丁数码还会进行别的产品开发吗？

杨群：不会，奥丁目前已经出产了五款手机，我们将一直专注于做女性品牌，目标是打造国内女性手机第一品牌。