家装，你白花了多少冤枉钱？

文/也曾是个兵

 每个行业都有或深或浅的游戏规则，家装业亦是如此。家装利润分配主要有两个方面，一是家装公司，二是建材经销商。只要你不是此行的从业者，无论多么精明的人，总会跳进他们挖好的井里。那么，家装业的水到底有多深呢？笔者通过选择家装公司、购买材料等，窥视到其间的一点端倪，或许只是十之一二，与准备装修的朋友分享。

 一、家装业的利润有多大？

 按照家装业内人员半公开的说法，该行业通行的利润率为40%，知名家装公司的利润率还要大。这个40%怎么来的，是纯利润还是毛利润？也有网友说，家装业利润要在60%左右，笔者不清楚，业内人士也没透露。但仅以40%利润率计算，如果花5万元装，其中的2万元就要被家装公司拿走。乍一听或许感觉不可能，其根本问题就在材料、设计、人工等各项费用中。

 材料费。现在的家装公司多是采用半包，即主材、洁具等自己购买，其它材料由家装公司采购。转了市场、问了价钱会发现，家装公司的材料报价似乎还与市场吻合，有些还低于市场价格，其实，有许多建材商就是挂靠着家装公司活着，材料的进价是多少，只有家装公司自己知道，要比个人进货价便宜得多。笔者曾找到一个有诸多建材代理的家装公司，以为他们的材料报价会便宜些，结果却正好相反，比市场正常报价还要高出20%以上，黑吧。后来这家公司又多次找过笔者，一斑可见全貌，谁还敢相信他们，既然他黑咱，咱也就把他拉黑了。

 设计费。按行规一般设计师是每平米40元，主任级设计师为每平米60－80元，其实他们也设计不出什么新东西，多数情况还是根据业主的要求，东搬西凑些图，再做个简单处理罢了。还有许多刚走上设计师岗位的毛头小家伙，没有居家生活经历经验，根本就不可能科学合理设计出一个温馨的家，可设计费却是照收不误的。当然，也有家装公司称免设计费，千万别信，羊毛总要出在羊身上，公司不可能白白拿钱养着设计师。有一些家装公司，为了掩人耳目，将设计费、管理费统打包到管理费中。

 人工费。家装公司报价时，通常是将人工费、材料费等混合在一起，人工费是多少通常是避而不谈，如果业主认为不妥，他们才会解释，这是多少，那是多少。在实际装修过程中了解到，一个工人每天大概为100元。家装公司在与业主签定合同时，建筑面积100平的房子通常要45天以上，而实际干起来根本不需要那么久，虚报产量可见一斑。而且家装公司在给的报价单中，按客厅、卧室、餐厅、卫生间、过道等区域分开报价，小项中看钱的数目不大，可总合起来就非常可观了。

 隐性开支。家装对于多数人来讲，是个即熟悉又陌生的行业，熟悉是因为离我们的生活很近，陌生是因为我们每个人经历家装全过程的次数非常少，不了解不清楚其中的隐性开支，而一旦签约开工，有许多意想不到的支出，就会被家装公司牵着鼻子走。比如，家装公司的合同中通常是标准配置，有许多是按过去的装修材料计算的，如将白水泥换成专用填缝剂，业主是需要另外掏银子的。再比如，水电暖改造，无论哪家公司，这些通常是不打折扣的，当时设计人员说大概在2000－3000元，而实际费用要成陪的增长。人们把家装当成了百年大计，都不想让隐蔽工程出情况，再加上家装公司的怂恿，想不跳到井里都难。如此多项总合起来，也是一笔很大的开支。

 二、建材经销商的利润有多大？

 半包家装中，开支最大的要数墙地砖、洁具、橱柜的开支了。时下家装公司多采取半包，有两个有利因素。一是消费者感觉在选购建材上，自己有较大的自主权，不必受家装公司的忽悠。二是家装公司免去了一些不必要的纠纷。其实，无论消费者怎么跳，也总在家装公司的掌控之中。

 地砖。现在800的品牌大地砖标价一般要在200－300元间，当然还有更高的，打折促销品也要在100元左右。购买瓷砖别看他原价，同等品质的情况下还是买打折的比较划算。通常情况下，厂家商家每个月都要推出一到两款促销，以此为买点来拉动其它砖的销售。以笔者购买瓷砖的经历来看，其中的水份多大还真不好说，但通过各种渠道了解到，一线品牌的地砖在标明打折的价位基础上，还可以拿到25－30的返点，当然至于能拿到多少，就看谈判的技巧了。也就是说，不砍价的话，如果花1万元买砖，至少要多花2500－3000元。这些钱如果自己不砍就让商家拿走了，如果让家装公司代购，那么其中至少有一半以上就让设计师、工长等家装公司人员拿走了。

 洁具。洁具的价位应该还算比较透明，但其中的透明度究竟有多大呢？笔者看中了一套国内某知名牌套餐，原价为6000多元，走套餐为3400多元，看着就上人心动。后来听说某商场搞洁具促销活动，同样一套洁具售价为2900多元。从6000多元到2900多元，商品的价值究竟是多少？商家的利润究竟有多大？丈二和尚摸不着头脑了。

 橱柜。现在的橱柜市场可以说是鱼龙混杂，水份太大，价高的几千元、便宜几百一延米，选用板材大多打着吉林森工露水河的环保旗帜，让人一头雾水。笔者参加了两次网友团购，感觉橱柜行业的水真深，一不小心就会淹着了。第一次是30多个网友到橱柜厂家团购，现场参观、当场砍价，露水河板材、UV漆面板、铝合金封边的橱柜，从标价2100元一延米砍到1100元一延米，而且厂家还送拉栏、抽屉数目不限，这无论是家装公司还是在买场，都是根本不可能给的优惠。第二次是20多个网友到橱柜厂家团购，因为事先沟通不好，网友内部不团结，同样配置的橱柜只砍到1500元一延米。

 古语说，无利不起早。装修公司也好，建材经销商也罢，获取合理的利润是很正常的事，否则就无法生存和发展。但是，在市场混乱、标价不规范的情况下，价格虚高已是非常普遍的现象，消费者如何能雾里看花？且不说家装公司40%的利润率，也不说建材商的忽悠，以笔者个人的经验，在所用去的装修费中，省去15－20%的费用，是很有可能的。朋友们，算一算你白花了多少冤枉钱吧。当然，如果花高价买了伪劣产品，那就更冤了。