对于找工作的人来说，找一个合适的工作很难。

对于找人的公司来说，找一个合适的人也很难。

认识这一基本事实，找工作就不再是一件很难的事情。

一、我的求职经历：用心才可以找到工作

1-1 窘迫中的工作渴望

2002年春天，经历了一次短暂的创业失败以后，我回到了上海，身上仅剩一千多块钱，这点钱别说要怎样生活，就是要解决食宿问题都很困难。

幸好还有同学在读研究生，同寝室一位同学到外地做试验去了，于是空了一张床，使我得以在此蜗居。边休整边找工作了一段时间之后，口袋里的钱是越来越少了，而工作还没有着落。

彼时的我，不过只有半年的工作经验而已。眼见钱包日见瘦弱，心里万分焦急。在只剩600块钱的时候，一位同学向我透露了一个消息：他女朋友所在的公司要招一个国际贸易的主管，已经找了三四个月了，还没有合适的人选。问我愿不愿意去试一下。

说实在的，我只是英文好一些，因为兴趣读过一些国际贸易类的书籍，但说要去做国际贸易的主管，相差实在太远。

但是我必须得找个工作。于是约了时间，不管是死是活，我去探探路也是好的。

虽然是探路，也得好好准备。我打听到公司主营业务是纸浆的贸易。

1-2 不打无准备之仗

我相信多数人对纸浆都是没有概念的，我也从未见过(我的专业既不是造纸，也不是国际贸易。之前有考上上海外贸学院的国际贸易专业第二学士，但后来未去读，先工作了)。想象着纸浆应该是稀稀如浆糊的东西，用以造纸。于是我开始在网上拼命查找关于纸浆的一切信息，了解它的分类、用途、产地、厂家、特性、技术指标含义等等（很庆幸当时我还有一台电脑，这是我最大的固定资产）。

两天两夜几乎没怎么睡觉，翻译了70多种纸浆的技术指标及相关资料，并对这个行业有了大致的了解，尤其是世界主要的纸浆生产商、不同地方纸浆的特点和用途等等。

4月的某一天，我记得是清晨六点钟出发，坐了两个多小时的车，再步行了20分钟，到达位于偏僻的宝山某开发区内的公司。当然，走之前也免不了打扮一番，穿上我当时最贵的一套西服（620块），打上领带，收拾得象个职业人士的样子。

很出乎意料地是我与老总谈的时候，竟然一点关于纸浆的事情都没有提，而是谈我过去的经历、我在学校的生活、之前的工作以及做人这方面的原则等等。问了一下我的特长。和老总谈得很投机，以至于老总中间几次电话都没有接。

我想这次应该是成了，没想到老总给我的通知是：“下个周我会安排一位英语老师，帮助我测试一下你的英语能力。”

回到寝室后，我继续查找各类关于纸浆的资料，作些专业方面的准备，我一定要用心争取这次机会！我期待着这一次重要的测试……

1-3 初步的胜利也不能掉以轻心

五月初，初夏的天气有点湿热了，不过我还是得穿上那套西服，打扮得整齐点。

一路辗转，我如约来到太平洋百货二楼的沙龙餐厅，公司老总与请的面试老师正在等我。

握手、寒喧，吃了一点简单的食物后，直入主题。老总与一位经理去了旁边的座位继续聊天，留下我与王老师。

这位姓王的“老师”，个子不高，留着漂亮的齐肓头发，染了一点栗红，更显得时尚，眼睛比我一个初中的时候以眼大而著称的同学的眼睛还要大，笑脸盈盈，一点也不象一个正襟危坐的老师（后来我才知道她并不是大学的英语老师，而是某五百强公司在上海的一位主管）。

她倒真是很认真+敬业，竟然还准备了中译英、英译中的书面测试卷，这个对我来说当然是小菜一碟（后来与许多五百强公司的人打交道，都发现其实不少人英文也一般，有的人甚至可以说比较差，后话，暂且不表）。我的意思是如果谁的英文稍差了一点，也不必那么紧张。并不是每个公司都需要六级甚至更高的要求，当然，话说回来，读了四年大学，英文四级都过不了的话，也有点说不过去，因为四级实在不难。

接下来有点挑战性的是让我翻译一篇专业文章，该文章复印自Paperloop还是Pulp & Paper Weeks，我记不太清了。这是一篇关于2001年全球浆纸产业的综述，涉及到许多业界著名公司、产地、树种和浆种等。王“老师”问我要不要先仔细看一下再翻译，我浏览了一下，觉得不必要，于是就说：“不用了，直接开始吧！”

这时候，我在前段所作的准备派上用场了！再发挥我以前练下的视译功夫，很快就一边看着文章，一边翻下来了。

之后又用英文交谈了一段时间，我知道那又是在测试我的口语表达能力。

差不多一个小时多吧，面谈算是结束了。老总问王“老师”：“你觉得他怎么样？”

当着我的面，王“老师”笑着说道：“我觉得他可以成为你很好的帮手啊！”

这一回合我胜了。不过，更大的挑战还在等着我……

（说点题外话，这位王老师真地很漂亮，后来大家熟了，我就开玩笑说：被这么漂亮的美女面试，即使被咔嚓，我也心甘情愿啊）

1-4 主观能动性！

第二轮面试结束后，老总出门时对我说：“我们9号要到福州开一个会，董事长也要去，我后天去武汉。到时候你从上海直接到福州，我从武汉出发，在福州会合。”

说实在的听到这句话我觉得有点一愣一愣的——我以为面试到此为止，未想到还有一招。

未及多打听会议的情况，便说了再见。

独自坐上公共汽车，一时间狐疑满腹：

这是个什么会呢？公司内部的会议？这个公司有这么大，要把全国各地的管理人员都召集到福州来开会？

开这个会的主题是什么呢？要我又去做什么呢？

回到寝室，仔细再思考。打了电话给同学的女朋友询问，她竟然也是一点都不知道。

于是我开始推理：我的职位是主要和外国人打交道，因此这个会应该有外国人参加；因为这是个民营企业，故不太会有外国的人在公司里，那么这就不会是一个公司内部会议，而应该是国际性的某个会议。我是要去和我外国人打交道。

想到这里，我立即用那可怜的猫爬上网，查询所有关于福州五月份会/会议的消息（这里要郑重感谢一下google），果然找到了一条消息，让我如获至宝：在福州将要举行第九届生活用纸国际研讨会暨展示订货会（到现在还能找到这个新闻，哈哈：http://www.paper.com.cn/news/daynews/02052411.htm）。除此之外，没有其它与纸或者纸浆相关的会了，因此我立即确定：

•  我们要去参加的是这个展会；
• 在这个会上我们将要见某些外国人。

没有打印机，为了节省上网费，我将网页窗口多打开了一些，断掉网，然后抄写了关于会议的信息：地点、时间、议程、将要出席的公司和人物、将要发表演讲的VIP和题目等，把展馆及周边地图也画了下来，整理好，然后再去订了火车票，回来后再在网上查了福州的酒店情况，确定订一家价格适中、离展馆不远的酒店。11日独自上了火车，12日上午到达福州。

我从来没去过福州，所以很觉新鲜。下车第一件事情就是买了一份福州地图，研究了一下福州市区的情况，找到那家酒店，入住，再到展馆去踩了一下点，休息了一下，等老总到来。

刚坐下不久，老总来电话说武汉班机延误了，要晚来，问我情况怎么样，我说一切顺利，我已经把展馆看过了（我猜想听到这个老总或许有点惊讶我怎么知道的），顺便问要不要去机场接机，呵呵，没想到老总说好的。

算是给自己找了个麻烦，赶紧又去酒店前台询问去机场怎么走，还好，步行十来分钟就可以到机场巴士站，坐上车去机场，一路上拿着地图又认了不少地方。

接到老总后，回市区的路上，老总也对福州很是赞叹，因为这也是头一回来福州，于是我又略微介绍了一些福州的情况，以至于老总及其朋友问：“你以前来过福州吗？”回答当然是没有。

闲话略去不表。

第二天，展会正式开始，董事长也来了，长得挺帅的。这一天中午，我就被推上了前台：公司想和一家以产量论，全球排名第一的浆纸公司谈在中国合作的事情，对方一位是他们亚太区总裁，一个五十多岁的瑞典人，还有一个是技术总监，蓝眼睛高个子的芬兰人，还有一位是驻北京的代表。而我，这个在15天前从来没有接触过浆纸行业的毛头小伙子，担任主译。

寒喧没难度。接下来是一些常规的了解性质的东西，无非是双方互相介绍，再问些问题摸个底，再接下来是真正的高难度：关于产品的技术问题。他们的技术总监叶子同志展示了各种曲线、显微照片、各种资料，一一向我们介绍，如果不是10多天前我的准备，这些要我翻译，简直是太难以想象了！

然而，现在，我做到了。

在第一次面试快结束的时候，老总曾经跟我讲：象你这样，试用期的工资是1200块，转正后在2000元左右，公司提供集体宿舍住宿。我笑着说：“我一出来就是2500，而且没有试用期，所以1200我觉得太低了点。”老总当时说：“有不同意见说出来很好，我们也会根据你的情况再考虑。”所以关于工资的事情我们再没有提。

福州展会结束回去的时候，是从晋江机场出发的（应该是5月15日），候机时，老总与董事长单独聊了一会儿，之后对我说：

“我和董事长商量了一下，你的试用期工资调到2000，转正后2500，集体宿舍也不用去住了，单独安排一套公寓给你住”。

意料之外，又在情理之中。我没想到可以有一套独住公寓。工资没有由我提，也涨了。虽然说2000块并不高，不过对于一个兜里只剩下可怜的400块的人来说，这已经不错了。

面试第三回，我以完胜告终。

我开始了极其辛苦也是努力的工作，三个月后试用期满，被同时任命为总经理助理兼任国际贸易经理，收入在一年后也得到实质性提升，当然前提是我在公司的工作非常努力，老总不需要关心过程和方法，我积极认真主动地会给到满意的结果。

二、我耳边的一些传闻，在校生要警惕

2005年我和一位同学电聊，他兼了两个班的辅导员。问他：“最近怎么样，忙吗？”

“忙死了！”

“都忙些什么啊？”

“忙着帮学生‘写’论文！”

“帮学生‘写’论文？！”

“你都不知道啊，他们现在要毕业了，连论文都不会做，到图书馆查资料也不会查，现在要是我不帮他们，到时候连业都毕不了。”

这令我无语。

亦是2005年，在一次同学的婚礼上，与一位同学聊天，她毕业后在一个分校区作辅导员，向我们抱怨她的遭遇：“你们都不知道现在当辅导员有多难！这些学生象中学生一样，学校里一有点什么事情，都不知道自己独立解决，就打电话给父母，父母无微不至，针尖大一点事情，都要打电话来问老师……”

“你知道他们都问些什么问题吗？他们问我：‘老师，食堂里的菜不好吃，怎么办？’”

“我简直是昏倒，你说让我怎么办？！”

“找工作，我们老师比他们还急，他们就是不急。我们通知他们有招聘机会，差点的单位根本都不理，就顾着成天在寝室里打游戏……”

似乎已经司空见惯。

自己的最重要的事情，不能自行解决（并非自己的能力之外），那还有什么任务可以完成？

连菜不好吃都要问老师，找工作老师都着急了自己还不着急，怎样能够找到工作？

有句话：No pains, no gains。

付出才会有回报。

找工作之前，要修炼自己，提升自己。问一下自己：你花了多少时间、有多少努力地去修炼自己？

找工作之时，要投入时间，花费精力。问一下自己：你投入了多少时间、花费了多少精力找工作？

如果没有，只是寄希望于一张文凭和几场人山人海的招聘会，找不到工作，真的正常。

所以即将走出校门的同学们，还有一年半载的时间。看似很短，其实还有很多工作可以做。去找工作的时候，也有一些窍门可以循。在我的求职经历中，已经用小标题列出了那些技巧：

• 选择理想的职位/公司，强烈的加入愿望
• 研究和了解职位，并且针对性作准备，不能盲着去求职
• 在面试时充分但不过分地展现自己的专业素质(如果招聘者认为你可能成为他们的威胁而不招你，恭喜你，此地不宜进入)
• 如果有学长、亲友提供帮助，最好不过

初出校门的同学，经验很不丰富，所以找工作很盲目因而命中率不高，这十分正常。但有时候会有一些机缘巧合，你需要表现出与众不同的物质。我遇到过两个例子：

毕业那年参加东北片高校招聘会，排队的人从同济大学校门排到食堂，我也就是去看看，上海汽车成立的泛亚汽车设计中心正在招翻译，我是爱车之人，所以路过的时候很高兴地说了一句：哦？泛亚？就是设计鱼尾巴那款概念车的是吗？现场招聘的一位女士立即就眼睛发亮了，很开心地说：对的对的，并且跟我交流后说有兴趣的话，你过来我们这里参观一下，再谈谈呀！此时其实她已经收了大约700份简历了，但我的一句话使她发现一个对汽车感兴趣的人——这是她想要的人。

另一次是正准备外出，全球最大的粮油公司嘉吉来我们学校专场招聘，中国区总经理(美国人)发表演讲，中间有翻译某专业名词翻不出来，我帮忙解了围，之后也提了问题，结束后我和另一位同学（就是那位著名的学霸）上去跟他聊了聊，他就单独给了我名片，请我把简历直接发到他邮箱，并要注明我们有简短交谈过——不过那时候我工作已经定了，但还是礼貌地给他写了一封信，并推荐了我的一位正想跳槽的学姐给他，后来这位学姐成为他的助理，过了几年，凭着自己的实力又换到另一家500强公司，高薪厚禄各种荣华富贵到今天。如果我当初听了，走了，不留下任何印象，也就不会再有后来和种种机缘巧合。

三、步入职场之后，要看你的了

一般的公司，很少有人奢望新进来的大学毕业生就立即给公司带来什么大的价值——这个目标应该是在入公司后一年左右，特别上进的人可能半年就可以做到。

一些比较正规的公司，对新手有专门的培训课程，帮助新人成长。如此做法，是因为普遍情况是：课本上的东西总是滞后于实际情况。

但有一点很重要：新手对工作的适应性要强。适应性说起来比较简单，其实要求多方面的素质，总结一下，从我的角度来看，主要有：

A、上进心（相反的是畏难情绪）；

B、主动学习能力（相反的是消极等待。如果求职时对行业或者岗位相关的知识有较多了解，可以占很大便宜。）；

C、做事的基本习惯，包括负责、认真、诚实、善始善终；

D、语言表达、交流、写作的基本能力；

E、思考、创新的能力；

F、社会实践、潜质与岗位的相关性。

这里重点说一下前两个：

A、上进心：上进是一种基本态度。只有人愿意上进，才会付诸行动，积极努力，倘是缺乏了这一点，人生毫无希望。对于销售、市场之类的工作，上进心更是至关重要。一些国外的人力资源和管理教程里面经常提到motivation这个词，我以为可以理解为上进心、动力的意思。整天无所事事、颓废消沉，没有目标和动力，在工作时肯定也只是消极应付、敷衍了事的，所以工作肯定也做不出色的。

   即将毕业的同学不妨问一下自己：

• 你够上进吗？
• 你是否曾经给自己立下过一个目标，比如：
• 这个学期绩点一定要提高0.5个点？
• 一定要学习一门技能？
• 一定要组织一次活动？
• 一定要远行一次，哪怕借钱、逃课也要登一次黄山？
• 一定要靠自己的力量还掉上次去黄山借的钱？
• 一定要拿一回更高的奖学金？
• 一定要把字写好？
• 一定要去打一次工，即使很累而且报酬很低，也一定要坚持到完成？
• 甚至，一定要把一个漂亮的女孩子/男孩子追到手？
• ……

有，还是没有？

如果你从未有过这样的激情和上进心，那么可能只适合一些更为安稳些的职位，但是上升的机会会很少。

• 在国家机关，你不会想“一定要做点实事”，所以不会做出来。
• 在科研机关，你不会想“一定要搞清某事”，所以不会搞清楚。
• 在企业单位，你不会想“一定要超过冠军”，所以销售不会上升。

上进心，真的决定了你的人生、生活、工作基本态度。倘若没有它，多数企业都不会欢迎的。

1997年我入校之前，给自己定了四个目标：

• 一张证书能敲门（要获得学位证）；
• 一双手能敲键盘（彼时，我见过最高档的电脑是486，我最早的计算机课程用的是Apple II，所以能用电脑是了不起的事情，那时候大家都在想进入计算机时代了，不会用可不行）；
• 一张嘴会讲话（能讲英语，并达到一定专业资质）；
• 四个轮子会走路（能开车，听说以后中国会象美国一样，不会开车不行）。

毕业时，四个目标都实现了。

大学里面也设下过很多小目标，比如一定要打一次不一样的工。所以曾经经历了一段难忘的时间，凌晨四点钟起床，骑车40分钟，到复旦附近的菜场去叫卖豆奶（当年卖到第二名），8点回校，休息，再吃饭；下午一点去做一份家教；隔一天下午三点钟赶到浦东去做另一份家教。这段日子令我至为难忘。同时，以后工作再苦再累，我也都不怕了。

B、主动学习能力

我以为，看一个新人有没有潜质，主动学习能力至关重要，这和主动学习态度还有点不一样，后者可以归为上进心一档。

主动学习能力之所以重要，是因大学生毕业，如果不从事本专业工作，其实有太多的东西不懂得的，要适应工作，必然要接触新的东西；如果从事的是本专业工作，理论变成实际也有好多新东西。如果不能迅速掌握相关的知识、技能，那么和一个学生是没什么不同的。

我碰到一些学生，让人哭笑不得。比如，领导问：“小王，请给我一下***东西的理化特性。”（注：小王是化名，请勿对号入座。）

小王回答：“我也不知道。”

不知道？！作为工作中过来的人，相信大家听到这个回答一定会象我一样感到极度胸闷。不知道行不行？行。

不知道就不去做这件事行不行？不行。

怎么办？难道等着老师来帮自己找答案吗？但已经毕业了，没有老师在学校里那样无微不至的关怀和指导了。上司是在布置任务，难道上司自己去完成？

再如，领导说：“小王，今天下午要开个会，请写一个会议通知，发给***、***、***……。”

小王回答：“我不会写啊！”

不会写？！这是工作任务，而且并不复杂。不会写可以学，可以去看以往的会议通知，可以请教，回答一句不会写是什么工作态度呢？

在不懂的东西面前，有的人简直就是束手无策。难道谁从娘肚子里生下来就会做这些事情吗？难道谁从大学一毕业就对工作技能运用自如吗？

没有主动学习能力，毕业出去找工作，即使找到了工作，也很难进步的，说不定还被炒掉。有的同学应聘秘书一类的职位，或许不了解的是：接待客人，沏茶、倒咖啡都是一门学问，但如果没有主动学习的能力，断是没可能掌握这些细小、但是重要的学问的。

如何找到目标公司，那是技巧问题；但找到目标公司后，如何去争取进入的机会，主要就是能力问题。学习能力是你受用终生的能力。善于学习的人很容易快速变成熟手，快速完成：找工作-->工作找你-->你挑工作 的过程。

四、一些问题

1、第一次就进入一个好地方，很重要吗？

答：很重要，但不见得每个人都有这份运气。遇到好的领导、老板，会让你有一生的好机缘，不好的则让你倒大霉(这事儿是我遇到过的，好的坏的都遇到过)。所以尽量好，但是也可以骑驴找马。在工作前两年，钱不是最重要的，学习、适应才是最重要的。

2、如果遇到不合适的职位，是该走，还是该留？

答：果断走。青春其实很短暂，在不合适的地方呆着，你浪费青春，公司也损失金钱。与其如此，不如痛快走人，快速换岗——但换岗不是目的，只是手段。头两年换一换没问题，一旦有合适的，就应该静下心来专注在一个行业深入下去，3年变熟手，5年变资深，10年就是妖精了。但是不管换哪个地方，要善始善终，把你该做的事情做好，结善缘。

3、办公室工作好，还是外勤销售之类的工作好？

论未来发展，外勤销售是最好的——我们当初并没有认识到这一点，觉得只有在办公室才高档，才是白领。在企业中工作，销售绝对是最核心的环节，也是最锻炼一个人毅力、最能为一个人带来终生资源的职位，当然也很辛苦。从销售线成长起来的人往往后来会担任核心职位。

4、学历真的很重要吗？

学历在某些情况下很重要，尤其是敲门砖，但到了一定工作年限后就完全不重要了，尤其是在企业。

5、北上广值得去工作吗？

这取决于你的利弊分析。从普通工作的薪资来看，沿海与内地的差距在缩小。北上广可以让人有更宽的视野，但未必让你能挣到足够多的钱，而且要对空气污染、拥挤的交通、恶劣的住宿条件、和家人长期的别离等有充分的思想准备。相对来说，一些环境很好、人口较少的城市更适合工作和生活，例如昆山、绍兴、南通等等，这是实话。

6、怎么解决结婚了还没生小孩，而用人单位不爱用的情况？

不必在意这样的公司，不在那里工作就是了。

7、到底应该按喜好找还是以谋生为前提找工作？

如果你象我当初一样，只有400块钱了，那就不管怎样有个工作就可以。如果你有选择的自由，当然是以喜好为第一选择要素。

8、怎么向用人单位传达，我压根不打算生孩子，所以没必要把我和男生区别对待？

生不生是你的事，用不用是他的事，两者没必要搅和在一起。

9、刚毕业的不知道应该继续提高学业还是找工作？

无论是提高学业还是找工作，都只是手段。重点是：你有什么目标？只有定下目标，才可以根据目标来制定策略，并用手段执行实现之。当然，我现在说这番话是因为自己是过来人，当初毕业时也是很看不清的，也没有意识到具体目标的重要性。所以我建议你先好好想想再说，所谓谋定而后动。

10、专业没学好啊，选错专业了，怎么办？

自学喜欢的专业，有可能的话获取自己喜欢的专业文凭。如果代价太大，不妨每天告诉自己：我喜欢这个专业，并且将它学以致用，你就会慢慢喜欢了。

11、面试经常问离职的原因，真不知道怎么答才令人满意？？

如实回答就好，但不必深究，不要在回答时透露自己对前公司的抱怨，这是基本的职业素养；有不方便说出的原因，可以用一些容易被接受的原因回复，例如：因为工作距离、公司氛围、个人的兴趣爱好等。

12、如何安排在工作期间的面试？

请假，女孩子当然可以有很多原因。不过最好是约在周末。如果现在的公司已经知道你的意愿，也不妨坦白告知并作好善后工作，突然离职不作好交接是一种极差的职场行为。

13、见面试官紧张。。。

人之常情，见多了就不紧张了。

14、写简历要注意什么？

写简历之前你需要研究招聘启事中的要求，这些要求显示了用人单位对应聘者的具体要求——如果你的资质与要求匹配度高，就很容易被相中。不要投千篇一律的简历，在没有见面之前，简历是招聘者了解你的唯一渠道，你一定要让他感到眼前一亮：这个人的资质跟我们的要求太符合了！而且，切记，简历不要超过2页纸，1页最好，大学毕业生，大学以前的事情都不要再写了（除非极特殊的事）；已经工作过的，工作以前的事儿除了在教育经历写一下之外，其它一般也不必写了（除非有过相关的兼职工作）。

15、如果工作简单而枯燥怎么办？

相信我，没有一样工作是不重要的。再简单的工作——哪怕是当一个折纸盒子的工人，也有可以思考和改进的地方，如果可以把这些简单而枯燥的事情做好，做起更重要的事情你也一定会更加稳妥。最失败的人一定是小事做不好，大事做不来的人。小事能做得好的人，只要够坚持、够努力，也一定会有好的回报，回报的时间无法确定，但结果是一定的。

16、工作太多怎么办？

要么你效率不够高、方法不够好，要么工作真的太多（实在忙不过来，你可以要求增加人手）。不要抱怨，多做一点不同方向的事情，对你只会有好处，你会成为一个更全面的人，你要做的就是全力把事情做好，并且发现能够接替你工作的人，把他培养起来——于是你就可以当领导了。