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这几天北京的连续雾霾天让我想起了熊总和他的太阳能热水器。几年前刚见到熊总时,他年纪不到五十岁,黑黑的面庞,结实的身板,性格憨厚朴实,身上随处可见中国北方农民的优良品格。
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那天,我接到一个哥们儿的电话,说一个朋友的朋友的亲戚,反正是一个拐了八道弯的关系在老家办了个厂 ,为了句广告语想到北京找高人支支招,但来北京一个多礼拜了,见了无数人,请了无数顿饭,也没解决问题。后来不知怎么的,七拐八拐地就找到了我。哥们在电话里也说不清那厂子生产的是什么产品,到底遇到了什么问题,我本来想推掉,可哥们一再央求说都答应人家了。没辙,去吧。
那天,吃饭的地点是北京著名的一家以做燕翅为主的黑店,我心说来这刀快斧利的地儿对方得多大实力呀。记得那天熊总递给我的名片是镶金边儿带香味儿的,企业招牌里的前几个字估计就是家乡的地址,名字的位置赫然印着三个大字:熊拴柱。我努力着不让自己笑出声,还得装作很优雅地说:“熊总您好,很抱歉我没带名片。”还没等对方说话,我哥们一下就冲过来说:“不用不用,肖大师不用名片。熊总,肖大师是我国著名品牌策划大师,在我们圈里谁不知道?这可是个腕儿!”看熊总的眼神儿都放光了,我赶紧让哥们打住。宾主落座后寒暄了几句,便进入了正题。
原来熊总在家乡开了家太阳能热水器的厂子,产品技术、质量都不错,就是产品的市场认知度太低。我详细地问了问他为什么要做太阳能,他的回答是太阳能是环保产业,当地政府扶持大家办厂,而且当地也有很多家企业。我和他说,这是好事也是坏事,好事是政府支持,坏事是大家都做,竞争太厉害。熊总听了频频点头。我又问了问他和竞争对手的品牌名称和用过的广告语,我一听,基本上还处于“少抽两盒万宝路,一年不用刷厕所”的历史阶段呢。我想我找到问题所在了,于是我说:“熊总,您的厂子没问题,产品也没问题,出问题的是您的品牌策略。”我看这老哥还是一脸的疑惑,接着说:“简单地说,您的产品需要一句响亮而又有意思的广告语,这样才能让消费者记住。”熊总说:“之前请的人也都这么说,但广告语真是太难了,谁也没给我一条满意的。”这时,同行的哥们抬头看我一眼。我明白,这是到了要价儿的时候了。
我抬头环顾了一眼这个金壁辉煌的包间,又看了看眼前这个外表滑稽但内心朴实的汉子,我仿佛看到了他背后那个举步维艰的太阳能热水器厂。我笑了笑说:“熊总,我说一个您听听行不行?”一旁的哥们当时就急了,冲我一通挤眉弄眼要拦着我,我全当没看见。在熊总急切地盼望下,我说:“是这样,您生产的是太阳能热水器,它的工作原理是收集太阳散发的能量,有太阳的天气一定是晴天,而晴天又是我们每个人心中美好的企盼。我的广告语就是借用白若梅写林徽因传记的名字—你若安好,便是晴天。”
我的话说完,在座的人都愣了一会,才慢慢从这句话中品味过来。“好!太好了!”熊总带头鼓起掌来,同桌的几位骚客也齐声称妙,说妙就妙在“安好”二字上,其有两个意思,一个可以解释为人的生存状态,一个可以解释为安装太阳能,熊总听了更加激动了。眼瞅大事定了,熊总一扫脸上的愁云,举起杯子就和我干上了。几杯酒下肚,我俩相谈甚欢,期间熊总几次提起酬谢的事,我都客气地婉拒了,我说您的厂子也刚起步不容易,要真等哪天您成了李嘉诚再谢我也不迟,熊总脸上都乐开了花了。
那夜,窗外月朗星稀,包间里的我们互相搂着猛掏心窝子,说了很多肝胆相照的话,大家都醉了。我只记得我喝最后一杯酒的时候,隐约听到熊总说了句:“大家一起再敬肖大师一杯,祝我们的生活天天都是晴天。。。。。。”
这事一晃几年就过去了。前几天恰好碰上了一位那天也在饭桌上的朋友,聊天聊起了那位熊总。据这位朋友讲,熊总的太阳能热水器厂已于一年前倒闭了,原因是雾霾天气太多,太阳能无法正常工作。(作者:老肖)
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