Frost&Sullivan副总经理　李东平

　　近日，联通WCDMA终端不补贴政策遭到业界多方质疑。自原中国联通CDMA建网以来，终端就成为一个绕不过去的“槛儿”。而随着中国移动进行终端定制后，给予定制终端的补贴力度也越来越大。

　　运营商采用终端补贴主要为了实现两个目的：一个是降低用户进入新网络的门槛；另一个就是延长用户的在网时长。

　　目前国内手机终端和业务还处于一种分离状态，用户很少会因为某一个终端特色业务去购买一部手机，终端价格仍然是影响用户购买行为的第一要素，虽然终端补贴政策给运营商带来了不小的负担，但是为了让用户能够使用新的通信网络，特别是放弃原有的不同制式网络而进入新的网络，新网络的运营商就必然要负担用户进入网络的终端门槛。另外，国内终端厂商也因为缺乏生产3G手机经验，希望通过运营商的补贴坚定信心。

　　而此时的终端门槛还只是一个简单的终端供应和终端销售的门槛。对于未来还要有终端应用这个更大的门槛去跨越，这才是最为关键的一个门槛。

　　对于终端应用的这个门槛，目前运营商不是没有意识到它的重要性，而是这个门槛的跨越不是一蹴而就的，是需要经过长久的积累发展才能够实现。跨越终端应用这个门槛的主要目标是让终端能够持久的在用户手中，这符合运营商以客户为导向的业务发展趋势，解决了这个跨越问题，才能够从根本上解决终端供应和终端销售这两个门槛的跨越，否则这两个门槛的跨越只是表面上的、是一时的，而不是真正意义上的跨越。

　　因此，从目前的情况来看，终端应用这个门槛的跨越是一个持久战，中国的运营商在3G终端发展上依然会有更多、更激烈的措施使用在供应和销售这两个终端门槛的跨越上。