产业链是一个产业决定性力量的核心部分，谁能把产业链理顺，谁就有可能具有决定性的力量，就是产业链的领导者。而现实中电信产业链分层越来越细，各个层级之间互相结合越加紧密，好像整个产业链被融合起来了，谁都不是主宰者，整个产业链有有着微妙的发展规律，我们认为这个规律基本上是朝着三个方向去演化，分别是：消费类电子产品方向，运营商的电信产品方向还有IT产品方向。今天我们先来聊聊第一个趋势。

消费电子产品化趋势的特征就是以差异化的终端，提供差异化的服务，而这个差异化的服务提供不以运营商为转移，是各个差异化的公司做的。比如说我可以把手机做成游戏机，这类手机可能和PSP非常非常像，它的主功能是游戏，而不是手机。那为什么游戏机要有通话功能？想想我们在网吧玩CS，那些游戏高手玩high了以后一定狂呼乱叫，喊出来才觉得过瘾，那么这部能通话的游戏机恰好满足了这种需求，而替代了手机。再比如说音乐手机，这个手机的核心其实是MP3，且附带通话功能，再认真思考，这类手机还需要有一个很关键的东西，我跟业内一些做移动音乐的人士讨论，音乐手机如果百分之百用户导向的时候应该是什么样的，很多人就会说应该能大容量存储，应该有很好的音乐播放器，但我觉得这还不够了解用户，不知道用户里面对音乐最狂热的分子是谁，如果我做音乐手机会成什么样呢？我不会做成音乐手机，我会做李宇春手机，当我把手机的外壳做得有点像李宇春的时候，“玉米”就很容易买它，而且我会设置一个键，不是听歌，是一键上网，链接到李宇春歌友会的网站，买了手机直接就用短信、彩信帮“玉米”们订“李宇春手机报”，天天帮“玉米”搜集她的信息，这些服务对于“玉米”们是太好的东西了，这样的东西就能卖得好。前一阵跟纽曼的老总谈，他就很明确，说：我的MP3里所有的新歌能够做到预下载，我就能和你合作，因为我卖MP3的时候就有了一个卖点，新歌预下载，比如说李宇春今年的新歌，我先预交50块钱，今年李宇春新歌发行的当天就会直接下载到我的MP3里，只要能保证这个服务我就用，因为“玉米”会用这种方式向李宇春显示他的忠诚，或者下次李宇春开演唱会的时候，就拿起专为李宇春设计的MP3，如果你还没有，就不能说明你是李宇春的歌迷，因为她的新歌你还没有第一时间收到。只有这种偏执的娱乐精神，才能满足个性的需求，才能引导未来的消费。

再给大家举一个例子，这是我特别推崇的一个东西，这个公司叫Ambient，它的理念是什么呢？有一个设备来，可以自由的接收信息，但是这个信息是特定的。比如说是液晶的，单色，分辨率很低，卖的也很便宜，搁在桌面上，单独显示每天的NBA赛况，或者只能显示股市，别的什么也不能显示。因为这样的东西足够便宜，所以我可以买完了搁在桌子上，而且可以不止拥有一个这样的产品，比如说每天的菜单可以贴一个东西在冰箱门上。发送用DAB，不用无线通讯的东西，因为无线通讯的整体模块很贵，DAB的模块很便宜，它只有接收功能，不是双向通讯，老百姓很多时候就是希望单向获取信息，他可以把小模块做得非常小，植入到别人的东西里面去。另外他还卖一种雨伞，伞把上有一个荧光的东西，我们都知道雨伞挂在门口，那个东西装上去以后，每天出门的时候瞄一眼雨伞的伞把就好了，如果是绿的，你出门的时候就不用带伞了，如果是红色的，你出门的时候就要带上伞，因为要下雨，你不需要再看天气预报了，而且但是所有的后台技术特简单，就是一个DAB广播往外推送就完了，再有一个特别的识别码，大家互相不妨碍。它的理念非常好，你身边永远会渗透着无数的小设备，这些设备给你带来了双向互动。

现在政府、运营商都在大力扶持TD，如果把TD做成这样的东西我觉得还比较靠谱。可以用GPS的方式做到和Ambient一模一样的东西，搞成各种各样的差异化终端，而且终端尽量不移动，做成广告牌。未来这样的东西会非常普及，因为智能网络，像Focus media那样的东西，会有很多独立于个人的终端，出现在我们周围。所以未来我可能觉得我愿意出一个手机的价钱挂在墙上，大家共享，其实Focus media就是这样一个示范，很可惜江南春不是做电信的，没有把这个事情做透，那里面还有商机。

这个很有前途的领域是所谓的消费电子类产品领域，只需要把硬件和软件都相对整合起来，然后提供一个独有的应用，这个应用就有可能有一个相对比较大的市场。但为什么说这是一个机会呢？因为现在的天时地利。一方面来讲硬件现在的成本和利润降得很厉害，所以有了差异化的可能性。在两年前跟硬件谈差异化是不可行的，因为无差异化的产品就能卖出两百块钱的利润，那是最舒服也是最安全的，但是现在如果不做差异化卖出一部机器就只能赚两块钱，但如果增加一个差异化的应用，就有机会造成一定的利润空间，所以硬件商不得不去尝试。另外一个原因是现有渠道既成规模。这个渠道过去卖英语学习机，卖MP3，卖硬件，已经打理得非常通畅，有一套完整的体系的，开新闻发布会，然后中关村海龙招商，再进行全部覆盖，大家都是在利用这种渠道。但是这种渠道现在属于很饥渴的状态，没有好的产品可卖，这时如果有一个好的创新的产品，大家会抢着来卖，这是非常有意思的。

这里面还有一个关键点就是要完成一个转换，因为以前这套操作都是替硬件做的，相对来说做无差异的硬件，和做有差异的产品，需要应用导向，需要转换思维，这就要靠应用提供商了，很有可能就是今天这些客户端的提供商。因为客户端做的时间长了，完全可以改装成一个特有的终端。比如说做IM的，就可以把IM做成一个24小时在线淘宝店长专用的客户端。大家知道淘宝卖家现在据说有百万之众了，这些卖家都有一个要求，就是24小时即时在线，因为有人找他交易，询问问题如果他及时回答了，就可能促成交易，如果他没有回答，这个买卖就丢了。这种时候，只要把客户端做大一点，直接把网店上所有的设置都做好了，包括付款、查询、促销和淘宝相关的应用全部放在最前台，这种时候淘宝店主只要有这套装备，就可能形成一个销量，需求就产生了。但是这个转换的前提是做应用的企业要首先构想好这个应用，然后跟做硬件的企业结盟，之前这个联盟都不太现实，但是从今天看这个联盟是有可能的。硬件端主要提供硬件的开发生产能力和渠道能力，软件端或者说应用端主要是解决用户需求的能力。

未来终端消费类电子产品会出很多小的市场，就是说每一类的用户群可能只有几十万、一百万，不是很大，但是一旦硬件绑上软件，一百万就是一个很吓人的数，会出来很多大企业，甚至会造成下游的很多企业转型。而且我觉得有可能发生在消费类电子产品会快于发生在手机上，发生在山寨机身上会快于发生在品牌机身上。比如说今天的华旗，今天的纽曼转型的速度可能比今天的手机厂商快。不久大家还会看到很多的差异化。