“鸟笼效应”的启示
(2009-08-04 08:39:07)
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鸟笼效应
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声龙杂谈
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许多人在许多时候都是先在心里给自己挂一个空鸟笼，然后再不断地往里面塞东西。
鸟笼效应是一个著名的心理现象，是由美国近代杰出的心理学家詹姆斯首先发现的。
1907年，心理学家詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。
有一天，詹姆斯和卡尔森两人打赌。詹姆斯说：“我一定会让你不久就养上一只鸟的。”
卡尔森不以为然：“我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。”
没过几天，恰逢卡尔森生日，詹姆斯送上了礼物——
卡尔森笑着说：“我只当它是一件漂亮的工艺品，你就别费劲了。”
从此以后，只要客人来访，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，他们几乎都会无一例外地问卡尔森：“教授，你养的鸟什么时候死了？”
卡尔森只好一次次地向客人解释：“我从来就没有养过鸟。”
但是，这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下，卡尔森教授只好买了一只鸟。
就这样，詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。
鸟笼效应为什么会存在呢？心理学家解释说，这是因为买一只鸟比解释为什么有一只空鸟笼要简便得多。即使没有人来问，或者不需要加以解释，鸟笼效应也会造成人的一种心理上的压力，使其主动去买来一只鸟与笼子相配套。
丽莎就是如此，她的困扰源于一口鱼缸。
鱼缸是为新居暖房时收到的礼物，很漂亮、气派，她摆在了客厅和餐厅交界处。此后，每每有人到她家都会问相同的问题：“养的鱼死了？”
丽莎每次都解释：“从没养过鱼呢。”换回的总是匪夷所思的眼神和遗憾无比的叹息。
不久，丽莎就开始养鱼了——换水、喂鱼、添置各项物品，这占据了她大量的时间，可是鱼还是一条接一条地死去。终于，丽莎决定放弃，到处询问：“你家需要鱼缸吗？我免费送你。”
很是迫不及待。
那几天，丽莎的MSN签名档改为——被一个鱼缸牵着鼻子走。
实际上，许多人在许多时候都是先在心里给自己挂一个空鸟笼，然后再不断地往里面塞东西。而在最初“挂鸟笼”的时候，也许根本就没想过接下来会引发怎样的连锁反应。
听说过不少有关装修的故事。先是主人头脑发热，买了一个新潮的电脑控制抽水马桶。接着，事情就开始没完没了。马桶这么新潮，瓷砖不能差了吧；瓷砖档次上去了，淋浴房不能随随便便吧；洗脸池得与酒店的媲美吧，水龙头怎么着也不能太次吧……
卫生间全部搞定，麻烦才刚刚开始——卫生间如此有品质，其他地方怎么能委屈将就呢？
于是，一切推倒重来，整体开支蹭蹭地涨。想想源头，还不是一个小小的抽水马桶惹的祸？
还有女孩子的衣橱。想想自己有多少买来当“鸟笼”一直挂着的衣物呢？
那件价值不菲的大衣，一时冲动、头脑发热把心狠了又狠终于买下，却因无合适的衣服搭配，怎么也穿不出去。
那个名牌手袋，下决心的时候，说：“就买这件，梦想总得实现。”可是，斥完资，提得出去吗？如果全身上下都找不到一件名牌作伴，会被人疑惑是“假的”吧？
先在自己的心头挂上这么一个鸟笼，然后，因为要与之匹配，我们不断地往里填东西，直到有一天筋疲力尽，大叹不值。
生活中类似的事情比比皆是，比如一个空花瓶。
如果你是一位女孩，而你的男友送你一束漂亮的花，你无处安放，最后，终于决定穿戴整齐下楼去花店买只花瓶。
从此，男友遭殃了。
为了不让这个花瓶空着，男友必须隔几天就执行送花义务，不然，花瓶空着多可惜啊？
当然，这是鸟笼效应的一种甜蜜的体现。
鸟笼效应是一个非常有意思的心理学定律，在生活中广泛存在。
鸟笼效应说的是：如果一个人买了一个空的鸟笼放在自己家的客厅里，过了一段时间，他一般会丢掉这个鸟笼或者买一只鸟回来养。
原因是这样的：即使这个主人长期对着空鸟笼并不别扭，每次来访的客人都会很惊讶地问他这个空鸟笼是怎么回事情，或者把怪异的目光投向空鸟笼。几乎每位造访者都会这样。终于，主人因为不愿意忍受每次都要进行解释的麻烦，就会丢掉鸟笼或者买只鸟回来。
实际上，在我们的身边，很多时候不是先在自己的心里挂上一个笼子，然后再不由自主地朝其中填放一些东西吗？此类现象，在生活中真可谓比比皆是。
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