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背景篇
引言：从ZIPPO的品牌传奇说起
一个品牌如果没有故事，或者故事中没有几分传奇，那么这个品牌就失去了被阅读的意义。ZIPPO打火机其品牌历久弥新的秘密在于它充满传奇与不朽的故事，正是因为这些故事，才让ZIPPO品牌始终保持着鲜活。而关于它的每一个故事，都在岁月与时间的流逝及消费者的口碑中得以传承，并经久不息。
品牌是什么？品牌就是一个美丽且感人的故事。

创业故事：品牌背后不容被忽略的灵魂人物
心怀梦想的人，天生就有一颗强大的内心。
养腰酒的品牌灵魂人物——何伟国先生，正因为有着像ZIPPO般的故事，才有了他创业的传奇以及养腰酒这一保健酒品牌的诞生与崛起。
中学毕业后，家境贫寒的他毅然放弃学业，决心闯荡出属于自己的一片天地。年仅18岁的他初入深圳，并没有一门赖以生存的一技之长，只能做着最底层的工作，然而艰苦的现实并没有压弯他不屈的脊梁。凭着自己不懈的努力，他一边工作一边学习，期待能有一天改变自己的命运。心怀梦想的人，天生就有一颗强大的内心。在这一内心的强烈驱使之下，他回到了自己的家乡广东的河源并开始走向了艰苦创业的历程，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明。
在深圳工作的他了解到通讯行业的日新月异，于是他就想把这种发展也带到家乡来。微薄的积蓄不足以让他有足够的资本创业，这时他的亲戚对他伸出了援助之手。他向大伯（他父亲的结拜兄弟）坦白自己遭遇的困境，大伯二话不说愿意帮他筹集创业所需的资金。事后他了解到，大伯是用自家的房产证抵押，从银行贷款帮助支持他创业的。在大伯交钱给他时这样说道：“如果事业成功了，我给你祝贺！如果事业失败了，房子被银行‘吃掉’了，请你搭一间茅寮给我住”，这一段朴素的话，给了他一股无穷的力量。亲人的支持给了他巨大的动力，他暗下决心，首先凭经验做起了通讯生意，成立了当时全市第一家电话亭；其后又成立了伟业批发部；而后他成立了伟业宾馆和以伟业批发部为基础的伟业发展有限公司。至此，何伟国的事业初具规模。

创业转型：进入保健酒行业，养腰酒品牌带着梦想而来。
此刻，何伟国并没有陶醉在自己的现有成就中。凭着几年从事批发部的经验，他清楚地认识到目前国内各类保健酒市场巨大，怎奈群雄纷争，互无胜算。欲想在保健酒市场分得一杯羹就必须成立自己的品牌，为消费者提供信得过的产品。2001年，何伟国成立了过江龙酒业有限公司，从此他走上了产酒销酒的发展之路。这一转行，也让他从平凡变得杰出。
信心百倍地描绘发展前景，没想到在现实面前遭遇困境，令他没有想到的是，虽然掌握了关键酿酒技术，但在“手工作坊”中操作起来，远没有想象当中的那么得心应手。面对困难，选择妥协显然不是何伟国的性格，他诚邀专业人才，进行技术改革，并花费巨资引进全新的生产设备，让过江龙酒业从当初的“坛坛罐罐搞试验，手工作坊搞生产”的落后生产状况，转变为拥有广东省内首条十万级无菌密封全自动化杯装保健酒灌装生产线，具有月生产销售能力150吨以上的现代化生产企业。
企业的经营虽然已经步入轨道，生产线也已成体系，但新的问题，也是关乎企业及品牌命运与前途的问题非常残酷地摆在了何伟国的面前。2006年，保健酒行业风起云涌，仅在省内就面临与十余种品牌的激烈竞争，一时间价格促销满天飞，价格战一触即发。在这一严峻的现实面前，过江龙企业及养腰酒品牌该如何在惊涛骇浪中漫步？若不及时化解危机，必将陷入危难之中。
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策略篇
临危受命：知智者无惧，我们力挽狂澜。
就在这一年的夏天，我们专家顾问团队三人冒着酷暑在何伟国先生的盛邀之下考察了过江龙酒业企业及养腰酒的生产基地。考察完毕之后，我们随即召开了一个临时的沟通会议，并形成了接下来的行动文本纲要。三天之后，我们项目组一行人开始踏上了市调的征程，足迹几乎遍布了所有养腰酒当前的区域市场。所到之处，我们边走边看边听，在和市场广泛的接触和经销商亲密互动、交流之后，我们对广东省区域的保健酒市场有了一个综合和立体的了解。这是一个群雄逐鹿，风起云涌的市场，硝烟弥漫，竞争激烈。养腰酒一个身处二线城市的无名小辈，该如何直面搏击市场？又该如何和强大的竞争对手同台竞技，博弈交锋呢？
市调结束之后，带着近300页纸的市调卷宗及行业数据报告，我们项目组全体进入到了一级战斗状态，取消了所有的休息日。高度发扬“极致、专注、突破临界点”的品牌精神，为养腰酒品牌的破局、谋局、发势倾尽智慧与精力。通过近70个白天黑夜的极限智力挑战，一个激动人心的完整策略已经清晰地在我们的作业中形成，当我们向所有人开放这一策略时，当时让所有在场的人非常的兴奋，每一个人的眼睛里都闪耀着光芒，无疑这一策略让大家再次清晰地看到了方向并点燃了信心。

策略核心回放
一个致命的诉求，源于自我满足的表述——过江龙，为您撑腰
品牌的核心，在于品牌的价值塑造。在品牌活动的过程中，品牌价值将通过品牌诉求（广告语）被直接地给表现出来，从而和消费者心智进行沟通与对话。对于消费者而言，只有认同，才会行动。否则，他们将保持观望，或者根本无动于衷。
“过江龙，为您撑腰”这一品牌诉求（广告语），在这一历史背景下，无疑就是一个毫无意义的自我表述。它只满足了企业自身的快感，而完全忽略了消费者利益的存在。这一广告语的形成，实属于没有策略下的自我创想，看似唯美至极，但毫无意义。
为什么会有如此结论？这是否具有雄辩的依据？
首先，我们先理解“撑腰”体现怎样的文字语境？
其引申涵义为：给予有力的支持。比如：有群众给你撑腰，你就大胆干吧；有我给你撑腰，你怕什么？
“养腰酒”作为保健酒这一品类的产品，其命名无疑就是以产品的功效性作为命名的策略。那么其品牌诉求“过江龙，为您撑腰”中的“撑腰”二字，正是再次强化了养腰酒这一产品功效。然而，这一品牌诉求的致命之处恰恰也就在于“撑腰”的主体对象上。
过江龙，为您撑腰？请问过江龙是谁？你怎么帮我撑腰？我又为什么要你撑腰？
此刻的过江龙，作为企业的名称，在行业中属于小民营企业，影响力微不足道，消费者更无法得知。若站在消费者的消费心理及消费行为的角度思考，即便知道过江龙这一企业，消费者又为什么要为你这个企业而买单？我花钱买的是对我切身利益相关的东西，而不是你的企业，你的企业怎样和我毫不相干。
由此可见，消费者对“撑腰”的主体对象（过江龙）毫无认知，也不想认知，更不是他们要为之买单的理由。所以，这一毫无意义且严重致命的广告语对养腰酒的品牌营销带来了最直接的障碍。因此，其结果导致养腰酒产品销售无法拓宽区域，更无法刷新销售业绩。

策略修正诉求主体，重新激活品牌价值——养腰酒，为您撑腰
养腰酒这一品牌，在这一历史背景下，过江龙酒业这一实体企业并不能成为养腰酒这一产品品牌的背书。因为你不是“茅台”，也不是“五粮液”。此刻，你只是一个身在二级城市的小民营企业，也是中国千百个生产酒的企业中极度平凡的一员而已。
只有放下，才能得到更多，从自我的狭隘中解放自己的思想。
养腰酒这一命名已经让品牌具有了天赋优势，其产品的营销卖点（突出功效）已经非常直观地被表达出来。而此刻要做的就是二次强化其产品功效并通过广告诉求将产品价值提升到品牌的层面，从而最终实现产品价值向品牌价值产生质变。在这一策略理念指引下，一个极具品牌营销力及传播力的广告诉求在我们的脑海中片刻形成——养腰酒，为您撑腰。
有时候，最直接的方式，虽然看起来并不高明。也有时候，所谓高深莫测的故弄玄虚或者满足自我陶醉的文字游戏，只能达到一定的欣赏价值，而无法体现商业的价值。
梳理商业万象，大道至简。策略唯一要做的就是让一切过程由复杂变得简单并精准直击靶心。

战场绝对控制，让战火在终端熊熊地燃烧。
品牌营销——策略先行，谋定后动，赢在全局。我们始终坚信，一切基于战略指导下的梦想均可被实现，关键在于我们是否做出了有效的行动。
品牌为先，渠道为王，终端制胜，这是我们核心的战略思维。通过深度的市场调研及营销诊断之后，我们提出了“渠道控制”及“终端引爆”双重策略。我们通过终端促销和路演等形式的造势拉动再结合媒体软文（比如其中一篇软文：《饮酒饮出健康来》）的报道，多重合璧的策略传播下，牢牢以二、三级城市为主要目标市场，二、三级城市的食府、小酒楼，尤其是经营宵夜为主的大排档锁定为主力消费终端。并以绝对的速度、力度控制这一终端资源，将有效把其他的同品类产品彻底隔离分化出去。

我们所精心策划及制定的品牌整合营销策略完全导入执行后的半年时间，捷报传来。一切曾经的僵局及被动的现状均已被化解，养腰酒品牌正以迅雷不及掩耳之势，在市场中快速成长并崛起。一个二线城市的小品牌，在危难之中、在风起云涌的保健酒市场，杀出血路强势掌控区域。
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结束篇
品牌之路，任重而道远，危机时刻还在身边。
品牌成长之路，需要品牌灵魂人物的胸怀、胆识和魄力，品牌领导人没有优秀的品牌人格无法成就优秀的品牌。而对于中小企业而言，这一品牌人格更显重要。只有具备这一品牌人格的经营者才能突破中小企业经营中的各种现实障碍，也才能具有更开放、更包容、更谦卑的心态来吸纳我们所提供的策略，并通过高效执行转换成最终的价值。

养腰酒之所以庆幸，皆因其品牌灵魂人物何伟国先生的气度、胸怀、远见、胆识与魄力，还有谦卑的人格和百折不饶、敢于拼搏的企业家精神。
 
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