文章转载请署名并载明出处_ 谢国良品牌营销智库http://blog.sina.com.cn/brand0769

缘份岛白领交友俱乐部 乐总好！

考虑到您对“缘份岛”商业项目的迫切心情，我们在要处理大量其它各种事务的有限时间里，对“缘份岛”商业项目作出战略分析和项目诊断。现用简短的语言形成文字，以便我们接下来进入实质的沟通，并达成合作意愿，开启全新的战略合作。

根据当前“缘份岛”的商业运营模式，我们认为有两个至关重要的因素在严重阻碍“缘份岛”的商业项目的有效推进。

其一，“缘份岛”缺乏了成熟可行的商业模式支持。

随着信息科技的普遍性，互联网络的应用早已经成为人们日常生活、工作的家常便饭。像“百合网”、“世纪佳缘”等“网络交友”平台，是在一个特定的时期里发展起来的必然产物。他们的成功与天时地利有极大的关系，所谓“时势造英雄”说的就是这个道理。

若今时今日的“缘份岛”，还像他们的“网络交友”模式那样地同出一辙，甚至说是完全的COPY,必然面临着“出身未捷身先死”的结局。其实，这种命运及悲剧，早在“缘份岛”的商业项目实施之前，就有千百个烈士成了无名英雄，他们还来不及呐喊就已经阵亡了。我们必须清晰、清醒地看到这个事实与现实。

因此，“缘份岛”以网络为媒，达成线上与线下“交友”的商业模式，已经出现了严重的战略性问题。天时早已不在，地利亦无优势，人和无从谈起，试问这种商业模式如何取得成功？“缘份岛”现在的商业模式，正是一种早已饱和及老化的商业模式，一切的美好想象及成功假设将永远属于过去。

其二，“缘份岛”缺乏了深度有效的赢利模式设计。

“缘份岛”目前的赢利途径，主要考虑通过发展网络会员收取年度及VIP会员费用及开展线下系列活动收取活动的门票费用来获得相应的利润。试图通过这样的赢利模式来取得“缘份岛”项目的成功，显然有点过于理想化。我们可以明确地给出结论，按现有的赢利模式，即使“缘份岛”项目本身能取得巨大的成功，也只属于表面的花环，其本质根本无法达到赢利的目的。

常年对会员信息的有效管理及会员关系的有效维护，这需要消耗大量的人力物力，运营成本随即便产生。

策划及举办相应的活动，需要整合各种资源、投入相应的人力物力来完成、协调整个活动的运作，活动的各种成本也随即产生。

而所谓收取的会员费用及活动门票费用，光解决上面的这些硬性成本都极大可能成负比，那么谈赢利就显得遥不可及。因此，这种赢利模式的设计本身就是致命的问题。

鉴于上述对“缘份岛”商业项目的战略分析及项目诊断，我们为“缘份岛”制定一个全新的战略思路，以便能达成我们的终极目标。该战略思路只为我们的具体商业模式及赢利模式重新设计作指导纲要，并非一个具体的策划与执行方案。

为了能更好地进行商业化运作，必须彻底、完全放弃现有“缘份岛”的一切运营计划及名称，对整个商业模式进行全新的整合与设计。

针对全新的商业模式构想，我们把战略规划为三个阶段，来逐步完成我们整个全新的商业计划。

第一阶段：品牌培植

为了整个新的商业计划能得以有效实施，战略第一阶段我们采用打造品牌（线下）为先，并以此达到推动品牌（网络）快速成长的目的。同时，为品牌资源的有效积累奠定必要基础。

第二阶段：品牌聚势

在品牌（网络）快速成长的阶段，我们充分依赖网络的资源优势及传播优势，为品牌（线下）的更纵深发展推波助澜，以快速达到品牌成长的目的。

第三阶段：品牌谋局

品牌通过前面两个阶段的整合与发展，在这一阶段里，品牌（线下与网络）已经形成强势合力，品牌的核心竞争力也将形成，这个阶段将真正进入一个全面赢利的阶段。

    在正式启动如上的战略三部曲之前，需要触及的核心环节有：项目品牌重新定位，重新命名，品牌视觉沟通识别与多媒体数字媒介重新设计，建立传播识别及影像技术，运营模式及赢利模式重新设计等等。

    最后需要特别说明的是，我们谨对“缘份岛”商业项目进行一个战略诊断和分析，至于更多新战略的制定及可行性的操作细则，需要我们进一步深入的沟通和具体策略的形成。

-----
    实战品牌营销策划人、策略专家、资深品牌讲师、精英智库专家成员_
    谢国良
    2009年12月27日