东莞，一个以制造业著称世界的名城在东莞市委市政府的领导下正如火如荼的进行一场声势浩荡的城市产业结构转型升级。我相信这场从城市“制造”改写成城市“创造”的伟大战略必将在不久的将来取得空前的胜利。当然，今天的东莞在转型升级的过程中，必将面临着各种各样的困难和不可预知的课题，但是我坚信东莞的城市未来，商业环境，产业前景，市场机遇必将会迎来令人振奋的春天。

那么，在这个宏观环境下，企业品牌建设已经是一个摆在企业老板面前一个非常重中之重的战略举措和必走之路，东莞工商行政管理局也大力的喊出了“自有品牌，东莞风采”的时代强音。解放思想，突破传统是挑战东莞本土企业传统思维的一个极限，谁将会在此次的产业转型中脱颖而出？谁又会在此次的大浪淘沙中大江东去？谁会在此次的商业洗牌中成为最大的赢家？谁又会在此次的实力较量和智能博弈中一败涂地？当然谁又将把握全新的、更大的市场际遇与商业格局，成为新一代的财富宠儿呢？这一切，对今天的市场环境与商业格局来说或许有太多的悬念，也或许根本就没有悬念，答案就期待这些伟大的企业家们来揭晓吧！因为，我相信他们的智慧，相信他们的远见，更相信他们的胆识和谋略。

品牌之路，是企业未来的根本出路，也是企业的发展之路。

什么是品牌？我在以前的博文里(详见博文:策划要超出产品层面看品牌(原创))已经作了比较系统和全面的诠释，就不多此一举再作阐述了。

今天，我们从另一个角度再深度地理解品牌的意义和价值，希望更多的企业及品牌建设者们能对“品牌”二字有更深刻的解读和认识。

品牌究竟能干什么？

·品牌能满足消费者的心智，从而达到情感的共鸣和精神的寄托

在物质丰富，产品严重趋向同质化的今天，产品的核心功效包括其质量等已经转向越来越模糊。换句话说，今天的消费者在购买产品的过程中更多的是通过产品的“标签”来确认和判断产品本身，再说准确点就是消费者更多的是为产品的“标签”而买单，而非为产品本身而买单。那么，这小小的“标签”，就是品牌的魅力和价值了。

·品牌的“果子效应”，消费者的忠诚度必然通过品牌来建立

所谓“果子效应”，其原理很简单，意思是一棵树上结满了果子，若消费者品尝到一个果子是甜的，那么就相信这棵树上所有的果子也是甜的，这就是“果子效应”了。换句话说，在商品过剩的今天，当消费者在琳琅满目的百货商场里购物时，面对成千上万的同类产品不可能一一进行体验和尝试，只能通过自己对品牌的认知和忠诚度，或者其他人的经验来决策购买。比如：我们信赖“索尼”的彩电，自然也会信赖“索尼”的数码相机一样。因为消费者相信“索尼”这棵树上结的果子都是甜的，没有必要去怀疑它。

·品牌是一种承诺，是一种保证

和陌生的人打交道，自然心里不踏实，凡事要提防着点；对于陌生的事，总不敢轻易去尝试，总是要小心翼翼生怕有所闪失。因为，人总喜欢和熟识的人和可信赖的人坦诚相待和打开心门，人总有信心和乐意去干自己熟悉的事情，因为熟悉的人和事，可以让自己“有把握”，这就是人性！品牌就是把握消费者的心理轨迹，把握了消费者的最大人性需求。它，可以让消费者“放心”地选择，从而“放心”地消费。

·品牌更能彰显自我的个性和自我的身份

这是品牌带给我们更大的兴奋之处，让我们再次感受到品牌所带来无穷的且巨大的魅力。因为，品牌给予了你更多彰显自我个性和体现自我社会地位与不同身份的象征。物以类聚、人以群分。什么样的品牌就和什么样的人在一起。

同样的牛仔，试想今天的你若穿上万宝路牛仔，就说明你是一个男子汉十足的男人；若你穿上李维斯牛仔就说明你是一个追求自由、叛逆、有性格的人。

同样的手表，马路边摆摊便宜的几元或者几十元，品牌专卖店里劳力士、雷达什么的，动不动就是少则几千上万元，甚至是几十万元。产品质量、款式、材料、服务等截然不同，有很大的差异固然是事实，但这种物理差异根本不可能让价格达到上十倍、百倍甚至上千倍的价格悬殊。但为何会如此呢？理由很简单，几块钱的手表戴的是时间，几百元的手表戴的是款式，成千上万元的手表戴的是品牌。品牌不仅仅意味着产品的优秀——质量、款式、性能的全面优秀，更重要的是消费者的心理获取了最大的满足，这才是重点。因为这表不是戴时间，不是戴款式，而是戴身份与社会地位的标识。

这说明什么？一句话，这就是品牌力！

·品牌就是市场的一道围墙

现在我们仔细地看看整个市场的格局，不难发现某些领域市场形势已经尘埃落定，强势品牌已经形成强大的市场竞争力，甚至达到无懈可击。如此留给后来者的市场空间将变得越来越小，因此品牌就如一道高墙，形成了圈地之势。所以，我们搞营销的人常说，品牌从营销的某种意义上来说就是为了达到行业垄断的目的，品牌就是为了更好地区隔对手，打击对手,提高自身的核心竞争力。

·品牌就是市场，品牌就是身价

耐克、背背佳等伟大品牌的成功经验清晰地告诉了我们，产品完全可以实现和生产脱钩、分离。我有理由相信大家对耐克的品牌运作不再陌生，耐克没有自己的工厂，全靠外发生产。给人加工支付点廉价的加工费，出厂时贴上自己的标签后，摇身身价就是数百倍。若是同样的运动鞋，甚至是同一家加工厂生产的运动鞋，没有耐克的标签贴在上面，你能卖得那么好？能卖得那么贵吗？答案是否定的！这已经不容置疑，现实就那么残酷，世界就那么不公平！难道现实中无数个活生生的、血淋淋的事实还不足以证明吗？

这又说明什么？品牌就是市场与身价，品牌力就是销售力！

最后，再次重复一句企业界的老话来结束本博文的收尾工作，那就是：“四流的企业杀价格、三流的企业搞服务、二流的企业拼品牌、一流的企业定标准”，由此可知，品牌建设的重要性是如何了。

在文章的结束之际，再次衷心地祝愿正在转型中的东莞，明天会更好,经济更腾飞！

自有品牌，东莞风采！

愿东莞所有的企业能在品牌建设的长征路上走出真我风采,问鼎中国,响誉全球！

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文章作于2008年8月3日凌晨3点15分