——策略思维爆破为客户新生品牌指点江山

核心事件回放

4月18日上午10时许，天天广告有限公司陈总经理亲临我司，让我们为其公司旗下的一个商业项目提供新品牌创立的策略谋思及整体执行方案。当陈总给我们详细介绍清楚该项目的运营模式及他的初步设想后，我们随即进行一系列的即兴咨询，并采用极限的思考，启动智慧的神经，引爆策略思维，放射巨大能量为其新生品牌的创立指点江山。

通过连续三天时间的激烈思维碰撞及心智与实力的几番较量，终于在4月21日下午我们双方签定战略合作协议。

在此刻，又一个全新的品牌案子，摆在了我们的面前；

在此刻，又一个品牌的未来命运，交到了我们的手中；

在此刻，我们又一次通过心智与实力赢得了客户的信赖；

在此刻，我们深感责任之重大。

聚焦事件人物

陈总是谁？

天天广告有限公司的创办人；

六十年代出生的广告先驱者，策划界老前辈；

本土知名便利连锁店品牌“美宜佳”首家店的策划者；

……

陈总其人

不俗的外表形态，发散出不凡的气质；

丰富的人生阅历，应对一切迎刃有余；

极高的品德素养，折射无限的人格魅力；

深厚的专业造诣，分析问题入骨三分；

……

回眸超越商业层面的尖峰对决

序幕：原来客户是江湖一流的绿林豪杰

4月18日上午10时许，天天广告陈总抵达我司，宾客相见，几番客套之后，便进入了谈话主题，首先，陈总就针对他目前的这个商业项目的具体操作模式及个人的初步构思做详细介绍，当我们通过简短的10分钟对其项目有了一个较全面的了解后，我们即针对其项目的一些敏感问题进行了系列性的即兴咨询，并就此商业运作模式展开了我们大排量的思维爆破，我们听完陈总对自己个人从业经历的简短介绍后，我们知道了陈总是一个东莞本土资深的广告人，自己从十年前就开始运作自己的广告公司，并拥有了相当部分的户外媒体资源。并从沟通中，我们捕捉到他对广告行业的深刻理解和精通广告的运作模式，凭着这点，我们就深知陈总决非泛泛之辈。因此，

要想突破整个谈话的质量，按照我们平时的洽谈方式及思路显然无法达到预期效果。

但作为初次见面，此次的谈话质量如何，双方的信任度及初步的合作关系能否建立，就在此刻。

机会瞬间即逝，没有把握，机会就会擦肩而过；若无法把握此刻，客户将会在专业上对我们全盘否定。

基于以上的因素，极限思考对我们来说，是思维爆破的源头；对于客户来说，思考无疑更是一种极具杀伤力的武器。

寻找最佳的突破口，找准切入点，直击和拨动客户内心深处最为脆弱和敏感且隐秘的神经，是我们极限思考的根本出发点。

对决：煮酒论剑，高手过招，凭的是心智与实力

既然，陈总作为资深的广告人，有着十多年的行业运作经验，对广告深层次的理解，自然有其独到的一面，我们何不就以此为切入点呢？

对！我们就谈广告！

这个话题更能吸引住客户，更能引起客户对我们的注意，以达到驾驭客户心智的目的。

因此，我们就开始关于广告方面发表我们的看法和理解，并希望通过一系列的语言原子弹来控制整个谈话的局面。通过简短的几秒钟，我们设计了如下的发言内容：

广告是什么？广告很简单，就是“人性”两字，搞懂了人性你就是广告大师！

因为“脑白金”就是典型的案例！抓住了“人性”，你就抓住了世界！

人性万能！它是最高的价值层面，所有一切的价值都要向它趋同！

那么，今天我们谈商业项目的品牌策划，我们所在乎的不只是广告创意或者VI识别系统，我们更看重策略！

策略就是对人性的美妙把握，只有精通人性层面运作的人，才能用策略指导创意，才能智能通天，手眼通天！

尾声：爱英雄惜英雄，英雄相识恨晚

通过我们对广告方面的独到理解及策略与创意的关系描述，短短的几句话，让拥有十多年经验的老广告人惊诧，在惊诧中三次对我们竖起了大拇指。

我们长长地松了一口气，终于迈开了我们的第一步，我们的预期效果已经达到并奏效，紧接着，我们将针对品牌策划及设计方面进行了更细节的观点论述，通过一上午的谈话，彼此在紧张、友好的气氛伴随着爽朗的笑声中结束。鉴于项目的特殊性及重要性，陈总意犹未尽，并约好饭毕后再谈。没想到这一谈就是三天，我们从项目整合延伸到了人生、政治、哲学、天文、历史、军事等方面的话题，彼此感慨：“英雄相识恨晚”！

最终我们通过整整三天的时间进行磨合和彼此观点的交流，当然也包括了心智的对决与实力的几番较量之后，在4月21日下午双方签署战略合作协议并展开实质上的合作。

(注:鉴于客户商业项目的保密性及项目策划方案正在执行中,因此谈话的很多细节过程,不便透露及公开!)