——对话晟诚五金制品有限公司林总经理  

2007年12月17日下午，我与策划部品牌策划专员欧阳受晟诚五金制品有限公司总经理林炤颖先生的邀请，就关于晟诚的企业形象识别系统部分进行初次会谈，接待我们的除林总外，还有他的办公室助理谢小姐。我们一见面，宾主甚是热情，双方作简短自我介绍后，就该项目的如何实施展开对话。林总是台湾商人，在大陆创办企业多年的他拥有商人敏锐的市场触觉和对事业发展高瞻远瞩的谋略，还有豪爽直率的性格。

因为商人习惯，因为性格使然，林总开场的第一句话就开门见山，非常直接地说：

“谢先生，我对这个不懂，所以这次邀请您过来目的是想希望能通过您的专业来给晟诚五金的企业形象做一个整体的规划，不知道谢先生对此有何高见”？

当他的话音一落，我便随即问道：“林总，在回答您这个问题之前，请不要介意我先请教您一个问题，可否？”

林总听罢，笑了起来，说道：“此次请您过来，就是希望能通过我们之间的沟通能给晟诚在形象识别上找到一个合理、精准的定位。所以，回答您的问题，是我的责任，但问无妨”！

听到林总的这番话，足能看出林总对项目的重视程度，并能客观且深入地看待事物内在的本因，我深受其感动，并对这位带着眼镜刚四十出头的企业老总油然而生敬意！

于是，我便往下问：“请问您为何给公司命名为“晟诚”呢，您的初衷是什么？”

林总说：“其实很简单，对企业我一直以来，本着客户是公司的生命，品质是公司的基石，创新是公司的动力，以此作为企业的核心经营理念，当然还包括热诚、责任、绩效、合作，也是我们的宗旨！，所以我通过一段时间经过反复的构思之后，认为一切的一切都建立在“诚信”“诚恳”“诚实”的基础之上，唯“诚”而建业！故此，我采用了一个“诚”字。这个公司是我新成立的一家五金制品公司，正如日出东升之势，未来必光明炽盛，故采用“晟”字来表达，结合起来就叫“晟诚”！”。

听罢林总对晟诚命名的思路和初衷，我和欧阳连声叫好！赞其对企业的经营方针和企业的灵魂精髓能用“晟诚”来概括，见其深远涵义尽在其中，穿透在字里行间，真可谓是才华横溢，用心良苦！

结合林总对晟诚命名的诠释，此刻我兴致正浓，见会客室刚好有一块白板悬挂在墙壁，便灵机一动，起身，迈步向前，拿出油性笔在板上写出了我们对晟诚企业形象识别系统的原始构思并结合在和林总沟通的思路上重新进行了全面的梳理，把“晟诚”这个既是企业名称又是品牌诉求点的这个核心关键词进行钩沉，挖掘“晟诚”背后更深度的品牌内涵，进一步放大“晟诚”的品牌功效，提炼出关键的元素，通过更具视觉化的图案或者线条，勾勒出“晟诚”的精神与灵魂，并得以更好的传播和识别，进行了一系列即兴的策略构思，最后也为晟诚的整体发展提出了有关策略性的建议。

在我即兴讲解的过程中，林总时而在专注，时而在沉思，当聆听完我对“晟诚”的整体构思之后，对我现场的观点及对“晟诚”的定位，林总给予了高度的赞同和认可！同时，也给三国智整体的实力及对专业上的造诣给予极高的肯定和评价，并希望通过我们之间的合作能更好地让“晟诚”在未来，在业界，乘风破浪，成就辉煌。

会谈时间约进行了50分钟左右时，林总问到了具体合作模式的问题，当我开门见山阐明我们的合作细节及相关承诺时（先签定合同，支付合同50%履约金，三次提案不满意，全额退款），林总非常乐意接受这种合作模式，对于我们所提出的服务价格也没有任何的异议。在这样的前提下双方就在现场签定合同，并确定具体的提案时间。

我们回公司之后，随即对晟诚的企业形象识别项目进行特别会议，并最终确定以“鼎”作为品牌创意当中设计的核心元素；

鼎，常言道一言九“鼎”！谓诚也！符合晟诚的企业精神和品牌内涵！

鼎，大气，沉稳、庄重！预示晟诚的综合实力和稳步的发展！

鼎，乃古代一容器，昭示晟诚在商业法则的今天对客观事态的包容，对人才的包容！

鼎，乃古代权利及身份的象征，时刻在鞭策晟诚始终朝着引领业界的目标在努力，在拼搏，在迈进！

鼎，是晟诚的品牌归宿，也是品牌内涵的深度延伸！

鼎，不仅仅是鼎，未来的晟诚将开创一个全新的 “鼎盛时期”！

2008年1月19日下午3点整，我们按合同期限进行提案，在提案的会议上得到了林总及晟诚高层的绝对认可，并完全采纳我们对晟诚基本元素设计的策略方案。接下来，一系列的后续执行方案也在全面启动当中！

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通过晟诚的项目我从中领悟出一番很浅显的道理，身为一名策划人，你不仅要具备广博的知识和深刻的思维能力来盘球过人，更要善于通过雄辩的口才来踢这临门一脚，才能保证通过有力的即兴发挥来破门得分，从而赢得整场的胜利！这个道理的正确性在我多年的从业生涯中，也包括无数次和客户的项目沟通及提案中得到了验证。