有家公司准备开拓非洲某地区的皮鞋市场，派了一位经理去当地，这位经理考察回来后沮丧地汇报：当地人很少穿皮鞋，所以皮鞋生意不能做。公司又派了一位新上任的主管去当地，新上任的主管回来后兴奋地汇报：哇塞，当地几乎没有人穿皮鞋，如果我们公司能让一半人穿皮鞋的话，这市场太大了！

    我之所以先说这个故事，是因为近期金融风暴来了，身边的朋友、顾客及公司的员工都喜欢问这个问题：金融风暴来了，我们怎么办？想想故事中两位考察市场的人，为什么回来后汇报的差别会如此之大？我们就会想明白一个基本道理：如果你对自己实力有信心，你是一个有冲劲的人，任何危机和不利对你来说就是一次挑战，一次登上新的巅峰的最佳机会！从水精之恋这二个月各店的销售也可以看出，原来销售能力很强的店，不但没有退步，反面会带来提高。我虽然不是什么经济专家，但我相信这么一个朴实的逻辑：金融风暴来了，市场的蛋糕也许小了，但不代表着你分的蛋糕就会少了，反而如果你积极应对，别人没有力气拿下的蛋糕你轻易地拿过来了。我的信念不是来自有些人认为的自欺欺人的阿Q精神，而是来自一个伟大销售员真实的经历：

    1973年，美国人第一次在和平时期遭遇了经济危机。当时，美国为应对食品价格猛涨，曾于6月间不顾一切地再次实施价格冻结。结果是灾难性的：市场上见不到牛肉的踪影，食品货架上空空如野。对于当时的美国人而言，残酷的不仅是节节攀升的物价，工作机会也越来越少。1975年，美国的失业率攀升至二战以来的最高点，达到了9%，成为当年的特大新闻。大批汽车厂商又面临着大萧条以来最为严峻的倒闭浪潮。但这个时候有个叫乔·吉拉德的人却成为了汽车行业及至整个销售行业最伟大的销售员，他连续12年平均每天卖6辆汽车的纪录至今无人能破！（更详细内容见最后的相关介绍）

    学心理学的人特别喜欢强调人的心态，人的心态很多时候会决定人的命运和成败，连带领中国男子足球队第一次冲入世界杯的洋教练米卢都说了：态度决定一切！为了让我们能更想明白点，最后说一个佛教中的故事吧：

    下雨的时候，一个老和尚看见一个老婆婆坐在门口哭，就问：“你为什么哭呀？”老婆婆说：“我的大女儿是卖草鞋的，这种天气她的草鞋是肯定卖不出去了，她怎么生活呀！”过了二天，晴空万里，老和尚又碰见老婆婆在门口哭，问：“又为什么呀？”老婆婆说：“我小女儿是卖雨伞的，这种天气她的雨伞怎么卖得出去呀！”这时，老和尚说了：“老人家，你为什么不在天晴的时候想我大女儿的草鞋卖得多好啊，下雨的时候想我小女儿的雨伞卖得多快呢？”老婆婆转眼一想，于是破涕而笑了。

附相关介绍： 

乔·吉拉德（Joe Girard）——完美的销售员。
生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。
长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。
自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。
不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。

乔·吉拉德创造了伟大的传奇：

• 连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。
• 连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。
• 被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。  
  乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：
  1. 平均每天销售6辆车；
  2. 最多一天销售18辆车；
  3. 一个月最多销售174辆车；
  4. 一年最多销售1425辆车；
  5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。
  

乔告诉每一位销售员：If I Can do it，You Can!

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