借用一句现代社会流行的话叫作“没有比较就没有伤害”——在商场上也是如此，无论是“货比三家”、“竞标”，还是电子商务流行起来之后的“销量、价格排序”……，所表现出来的都并非“绝对最优质或最便宜的商品销量最好”，而是“比较中相对最好的那款产品销量最好”！在这一前提下，我们不妨重新思考一下自己的市场战略。

　　每当公司入职一个美女同事的时候，都会让单身的男人们看到自己“不再吃狗粮”的希望，这个时候，有一个要诀是必须把握的：如果这位美女同事也是单身的话，那么第一个去追求他的人远不如后面的追求者成功率更高。

　　我们先不去分析“既然是一名美女，为什么还会单身”的各种可能性，只是从“竞争”的角度而言，第一个追求者所面对的“竞争对手”，会是一个并不真实存在的人。在被追求的美女看来，要么她的心中有一个完美的王子形象，要么她会因为之前的感情创伤而认为“男人都是大猪蹄子……”，无论怎样，第一个追求者在和一个“想象中的存在”进行着搏斗，也就是说，无论他做什么，都有可能是错误的，或者是被否定的。

　　而第二个、第三个……追求者则不同，因为有了“第一个追求者”这锚点，这也就会导致美女心理状态的改变——即便在她心中还有着一个“想象中的完美形象”，那么随着第一个追求者的出现，正常的人总会在追求者当中进行比较，无论怎么说，与现实当中的人竞争总是要比和想象中的“完美”竞争要容易的多。当然，这些后来的追求者的大前提还有一个：不要给第一个追求者太长时间的“先发优势”，因为时间太长，整个竞争过程就从“竞标”变成了“唯一一家的定向采购”，这个时候再想进入“供应商名录”可能就有些晚了。

　　并不是要开生活的“玩笑”，而是现实就是如此。与上面追求美女的事情类似，商战当中，最重要的事情并不是把自己的产品、服务做到完美，而是要让自己的品牌、企业在竞争当中能够体现出优势了。这里面有四点要特别注意的重中之重：

　　第一，必须知道竞争对手是谁。这需要我们对于市场及目标消费者的需求有清晰地认知，只有在了解市场需求的前提下，我们才能够明确市场中到底有哪些竞争对手以及替代产品，才能够知道自己应当制定怎样的策略来保证既有差异化，又有优势。

　　第二，必须针对竞争对手的弱点来彰显自己的优势。了解竞争对手的目的当然是为了“攻击”并通过主动出击来争取、掌握足以让自己获得回报的“市场份额”。比起“一起砸钱”、“一起降价”这样的同质化竞争来说，去寻找竞争对手的缺陷来制定自己的市场策略则会更有针对性，也更容易一些。比如我们可以针对价格高的竞争对手谈“性价比”，和价格低的对手谈“质量高”……等等。

　　第三，不要轻易介入竞争对手已经具备了足够先发优势的市场。很多效仿者或者拥有梦想的人总是会觉得“别人能做到的事情我也能做到”。这么想也许是对的，但是，市场总的寻求到底能够接纳多少同类竞争对手的同时出现呢。作为后来者，为了抢到先发者的市场份额到底要多砸多少钱呢？

　　第四，如果真的可以保证自己拥有绝对的“先发优势”，那么就一定要尽快的介入市场，而不要留给后来者机会，就比如新入职的美女同事刚好和你分到一个部门，而部门中的其它男性同事都是已婚状态，那么好吧，赶紧去设想一下其他部门的“单身狗”们都会做什么，提前把他们能做的都做了，做不到的也要尽量加以“贬低”……，这样，当别的竞争对手加入到“争夺”当中的时候，也就只能成为你的背景板了，如果你的准备够充分，还应当欢迎他们加入呢……，因为这样，或许可能让你的“竞争策略”就更有可能“大功告成”！

　　当然，所有的概念理论都是有其相对性的，发现市场中竞争对手的弱点，会让我们进入市场赢得市场更容易，但这也不意味着我们就可以获得成功，毕竟，在这同时，其他人也在盯着我们的弱点不放，也试图通过他们的努力来打败我们……，世界就是因为这样才变得有趣，商场就是因为这样才变得充满机会！