【夫妻书评】《一开始就不同凡响》

作者：琳达·卡普兰·塞勒（作者）罗宾·科沃（作者） 迪莉娅·马歇尔（作者）
　　　陈玲玲（译者） 楮凌云（译者）
出版：中国社会科学出版社；第1版（2005年） 原著出版日期 2005.1

　　无论是从封面，还是从刚一翻开书褐色的字体来看，这都不像是一本讲营销的书，我一开始也它以为是励志方面的书，真的看过之后，才发现这本书真的很不错。

卡普兰·塞勒集团

　　如果我过于相信百度的话，我会觉得作者卡普兰·塞勒是个骗子，因为通过百度根本查不到关于卡普兰·塞勒集团的信息，如果它真的是个年营业额10亿美元的广告公司的话，怎么连个介绍都没有呢？

　　想尽办法，总算查到了一些信息，原来卡普兰·塞勒集团已经被阳狮集团（Publicis Group）收购了，哈，怪不得这些人有时间写书了，世界就是如此。

　　想在市场圈出名，真的要有一些成功案例啊！

创意能够帮助拿单，更需要帮助客户销售

　　所有的客户做营销的目的都是增加销量，最近受了一些影响，真的觉得那些只有创意而没有促销价值的广告很差劲。

　　不知道是不是可以武断地说，真正好的广告都是不用太多创意的，比如脑黄金。最近认识了一些市场圈里有一些成功案例的年轻人，觉得他们都很在乎自己的创意，有些是非常局部的创意，而当话题转到客户销量的时候，他们总会说：我们是做市场的，销量和我们无关。

　　真的无关吗？

　　成功案例不应当是成功广告，而应当是给客户带来市场价值的策划与执行。

　　所以，是不是可以说，一个好的营销，肯定是一个解决方案，但并不一定必须是一个什么广告全案，或者公关全案……，解决问题的方案就是最好的解决方案，而那些市场圈里的兄弟姐妹们，你们知道客户的问题是什么吗？

真正的换个思路

　　这本书里有一段非常古怪的话“如果一个人倒着骑在马上，为什么不能认为人面向的方向是正确的，而马的方向站反了呢？”这是一个看起来很混沌的逻辑。

　　但也许正是这种毫无“常规道理”可言的话语，可以让我们领会到打破常规，不破不立的创意世界。

　　又说到创意了，为什么我们的解决方案不能又解决客户问题，又有创意呢？

　　满足客户需求是第一前提，接下来的，当然是在传播过程中让受众喜闻乐见了！

　　做一个真正的市场营销人，任重而道远！