如何跟球场搭建优质的合作平台？如何让会员享受超值的击球服务？如何为1872铺就良性发展之路？自上市之日始，1872始终致力于对这些问题的探索与实践。
　　2007年3月，“1872球场活动日”应运而生。 “‘球场日’活动能让球场、会员与1872达成共识，达到共赢的目的。” 1872赛事部经理李星达在接受记者采访时称，活动一推出便得到球场和会员的认可，经过两个多月的市场检验，活动模式日渐成熟，现在活动范围已铺开到在全国，并且开展得如火如荼，得到参与各方，尤其是1872会员的一致认可与热烈追捧。

　　球场：聚客、导流、资源优化
　　“究其原因，我们举办‘球场日’活动的主要出发点就是为球场提供更周全的服务。”李星达说。1872作为全国最大的订场服务平台，球场的运营状况与1872休戚相关。如何让球场获得更多的利润呢？——丰富的客源。聚客，这便是“球场日”活动带来的一大好处。“我们不仅让参加活动的球场有源源不断的客源，将周边的客户都聚集到一起，同时也是为1872提升预订量，聚集客源，扩大影响。”李星达解释道。

　　其次就是导流。由于“球场日”一般订在客源不多的平日举行，也就有效的把假日客流疏导到了平日。“这是个良性周转的过程，假日人满为患，平日门可罗雀是大多数球场面临的尴尬，我们这样做有效地拉动了球场的假日承载空间。”李星达表示，导流不仅仅是针对本地的客户，“球场日”其本质在于吸引周边城市的客户进行互动，并希望以此形成平日Teetime预售机制。

　　“只要是营业活动，必定承担风险，而‘球场日’活动可以有效降低球场的风险值。”面对记者的疑问，李星达笑道，“实际上，我们承担了球场平日剩余Tee-time无法销售的风险，让他们达到资源的优化配置。”一个球场若有大量的剩余T-time，人力，物力等各方面成本浪费非常高，而若是把这些时段充分的利用起来，可以大大提升球场盈利空间。

　　会员：实惠、方便、以客为主
　　“会员们最大的体会便是实惠！为什么在1872球场日下场会员只需支付200-300的费用，而且还是全包含餐，确实非常吸引人。”据了解，在优惠的背后，是1872与球场达成的深度合作共识，以及利益共享、风险共享、互惠多赢的活动原则。低廉的价格，因此除了会员自己出的费用之外，1872还要掏腰包为会员买单。
　　

　　由于1872球场日的Tee-time是以场租的形式获得的，击球时间非常宽松，一般是从早上6点到下午2点，随到随打，而且可以随时预订击球时间。“我们是以活动的形式举办而并非正规赛事，相对来说限制就少很多，会员们可以比较随性，选择自己中意的击球时间和形式，这也是他们较为满意的地方。”
　　“总的来说，以客为主，作为举办方，我们就是千方百计的让会员享受最为舒适的击球体验。”李星达说。

　　1872：推广、调研、优化渠道
　　也许很多人都会有疑问，办了这么多场活动，1872每次都以贴补差价的形式举行，这样的投入值得么？有成效么？

　　“达人成己，要想自己成功，就要先考虑他人。”李星达引用老子一句话解答了记者的提问，“我们帮球场提升了营业量，抬高了人气，那么也就为1872提升了预订量和知名度。”显而易见，自开展“球场日”活动以来，1872知名度日渐提升，已经有了一批忠实的拥护者，甚至有很多会员追随活动组辗转各地进行击球，同时日预订量也与日倍增。

　　当然仅仅是有名气是不够的。”李星达告诉记者，在每一个城市，每一个球场举办活动的同时，1872会有专门的调研人员对当地的地域特点、客户资源等进行搜集，并拟定详细的调研分析报告，“这些珍贵的一手资料将为1872的长足发展提供最有效的帮助。”

　　回归到互赢的问题上，由于为球场带来了诸多利处，他们与1872的合作就显得非常主动，各个合作渠道得到了极大的优化。“在商言商，能够获利，合作就显得顺理成章了。”李星达兴奋的说，目前与1872有合作意向的球场越来越多，这也是“球场日”活动带来的一大好处。