一个时尚的职场女性，在时尚的地产业中行走，用10年去积淀、思索并成长着，不断塑造自己独特的行销个性和思想。于是，当她遇到一个能够和自身品位相融的楼盘时，势必呈现给市场一个充满个性的品牌产品，这就是李美桥操盘“天茂·城中央”的经营之魂。

      “无知的芳龄不是青春”

      10年前的李美桥就是一个与众不同的女孩。
      1997年，刚刚毕业的李美桥进入房地产行业，从一名小小的售楼员做起。因为当时的房地产行业还处于计划经济向市场经济转变的初期阶段，传统国有企业的管理模式和工作风气弥漫在她的职业环境中。
      可能和性格有关，儿时的李美桥就从不随波逐流，当小伙伴们沉浸在玩乐中时，她给自己制定一系列的学习计划，努力储备着自己的知识，所以长大以后的美桥更不会把生命浪费在没有必要的吃喝玩乐上。于是，在那些身边同事一边抱着国企铁饭碗、一边及时享乐的日子里，年轻的李美桥总是那个在售楼处兢兢业业值班的女孩。
       无知的芳龄不是青春！自己拥有大把的青春，就应该让这些时光具有成长的价值，留下成熟的痕迹。不断提升自身业务水平、累计经验，甚至自费到北京、上海等地产业发展迅猛的城市学习观摩，成为李美桥留在青春年华中孜孜不倦的倩影，即便是与当时的环境显得格格不入，但是敬业、执著、上进就是李美桥身上最个性的魅力。
      在这个过程中，李美桥从售楼员成长为一个地产营销策划高手，每一步都走得脚踏实地，尤其是成功打造并行销了一条小商业街，不仅从中赚到了第一桶金，也为她树立了创业的信心，再到全案代理“天茂·城中央”，李美桥已然成为地产策划行业的资深人士。
      充满个性与知性的青春为李美桥留下了很多财富，在她心中金钱并不是第一位的，因为她已拥有持续创造财富的能力。在地产品牌同质化的今天，经过10年沉淀的李美桥已经寻到了品牌的灵魂痕迹……

      寻找品牌的灵魂

      品牌与经营者的关系是辩证的，经营者可以缔造一个品牌，当然也可以毁掉一个品牌。作为资深的地产策划人，从一个经营者的角度，你如何认知品牌二字？
      品牌，一个既简单又深奥的词语，已经成为时下中国企业最时髦的嘴边词，也是众多企业追逐的目标。但企业往往忽视了品牌是应该具有灵魂的，所以中国的品牌大多个性模糊。那么，品牌的灵魂究竟是什么？我认为就是独特性，是个性。
      正如可口可乐总裁罗伯特·柯斯特所说：“近几年我们能够在市场营销中获得成功都归功于我们全力以赴地建立我们品牌的鲜明特点，使之清晰地有别于货架上任何其它产品。”那么一个品牌有鲜明、独特的个性，就可以在品牌海洋里不被淹没或脱颖而出，获得生存和发展的机会；就可以在自己领域里的市场有号召力和吸引力；就可以得到目标消费者的清晰认知和较高认同。

       我明白了，就像每个人的精彩都是因为其不同的个性一样，每个品牌也有自己的个性。那么是不是可以说，品牌的个性在某种程度上也会揉入企业经营者的个性呢？
       可以这么说，因为一个品牌的内涵和推广都会融入企业经营者的思维模式和发展方向，我现在操盘的“天茂·城中央”（以下简称天茂）就是如此。天茂的品牌定位就是“永远建造最好的房子”，并且围绕着这一品牌的灵魂不断完善着自己的产品。比如说，以雄厚的资金实力保证楼盘质量和工程进度，让消费者能够享受到现房现景的入住条件；购房即可以直接办理产权证，让消费者买得踏实又放心；选择在一汽这样拥有稳定居住环境的地段，不仅弥补了一汽建厂50多年来的商圈空白，也为天茂的业主提供了“一分钟切换宁静与繁华”的舒适生活环境；尤其是把物业管理作为重中之重，向一类物业管理公司看齐，把他们作为标杆不断完善自己的物业服务……
      很多细节都是决定品牌成败的关键，所以我认为天茂是一个注重细节的产品，和我自己做人做事的风格不谋而合，因而在天茂产品品牌推广的过程中融入了很多属于我自己的个性化元素。

      个性的魅力

      看来对于品牌的推广你也有自己独到的见解啊！
      每个楼盘都有自己的主题风格。就像天茂的主题风格，无论是“宁静和繁华的完美切换”也好，还是其它的广告语也好，最根本的都是“建造最好的房子”，因为主题风格频变，必定会伤害品牌个性。所以我认为要确保品牌的个性稳定，必须在相当长的一个时期，保持品牌风格的一贯性，主题的一致性，因为每一则广告都是建立品牌个性长期投资的一部分，每一次营销活动都是对品牌个性的打造。
      作为女性，您在企业经营和品牌推广中起到了一定的主导作用，相信在天茂品牌的灵魂中一定也融入了您的性别特点，因为只有这样才会让这个品牌看起来不仅个性十足，而且更加生动。
      在地产代理公司中，我可能是为数不多的驻场老总，一般都是副总在售楼现场负责管理，但是我认为既然承诺开发商在现场坐镇，我就必须坚守诚信。
      驻场也有驻场的优势，我可以随时了解一线市场的需求，及时调整团队的精神风貌。我将每个月的1号定为“总经理接待日”，和我的业主们零距离接触，面对面地交流，进而充分掌握市场反馈的第一手资料，将客户们的需求有效整合在一起，这样不仅真正做到了换位思考，还可以和开发商共同针对他们反馈的每个细节，不断完善我们的楼盘质量和服务，力争为客户提供他们最需要的，也是最舒适的生活环境。
      能够感受到您对品牌的深刻领悟，并且把女性的细腻、执著、精益求精渗透在天茂品牌的灵魂深处，也展现在你自己的事业性格里。今天的你也是每个走在路上的职场女性的精神旗帜。
      每个光环背后都有艰辛的付出，比如说健康和时间。目前，我认为自己还处于爬坡阶段，离我自己设定的成功目标还有一段距离。可我还是觉得作为一个女人，如果还身处职场，那么就去学会生活，自信而愉快的享受生活和工作的快乐；如果已经走在创业的路上，就要执著地走下去，向着我们既定的目标努力前行，终会获得成功。