中国证券报 作者：蒋占刚

    时下，股民学校似乎无处不在：坐在家中有讲得天花乱坠的培训电话邀约；走在路上有如影随形的宣传册页送来；打开电脑有无孔不入的QQ广告骚扰。而这些所谓的股民学校大多被监管部门认定为“黑户”。

    尽管股民学校的办学花样繁多，不过他们忽悠股民的招数已经流程化，不外乎造势术、点金术、攻心术这三大忽悠术。

日前，笔者以股民身份参加了深圳一股民学校李姓讲师的宣讲会，亲身体验了股民学校的三大忽悠术。

    造势术

    现场犹如明星见面会

    任何商品的卖出都离不开包装，股民学校也不例外，打开市场的第一招就是造势。

    在深圳这家股民学校的网站中，每一位讲师都有一份华丽的“专家简历”。23位名师，几乎个个都有美名：“量价之神”、“新股杀手”、“盘面狙击手”……当天培训课程的李讲师也不例外，因其主打K线密码解读，被公司冠以“中国第一K线王”的称号。

    这家股民学校每一位讲师的宣讲会都会被包装成“明星见面会”。诸如李讲师宣讲时，开场半个小时，主持人先上场预热，介绍李讲师的辉煌史：职业操盘手，曾操盘深圳某私募基金，15年的K线解读经验破解K线密码，2008年大熊市资金仍然获利86%……

    就在全场一片期许的目光和掌声中，现场突然响起强节奏感音乐，李老师前呼后拥地“闪亮”登场。一人在前鼓掌开道，身后还有四五名保驾护航者，其架势不亚于大牌明星，之前现场较为沉闷的气氛立刻被煽动起来。

    点金术

    “业绩”让股民心醉神迷

    在李讲师的简历中，“2008年大熊市仍然获利86%，2009年小资金获利16倍、平均3倍”是其最骄人的业绩。因此，其一上台，台下股民的眼神中只有一个疑问：他是如何获利的？

李讲师神秘一笑，说：“答案很简单，因为我能读懂K线语言。”

    李自称，由于15年的K线解读经验积累，他早已破解了K线密码，能准确研判市场趋势，提前预测每天涨跌，准确判断大盘的低点和高点。

    “读懂了K线语言，每天只赚0.5个点，一周能赚3个点，按照复利成长模式，一年能赚3.3倍，两年能赚10倍。”

    为了证实自己神奇的“点金术”，李讲师用PPT播放了大量自己在学员QQ群中实战带盘提示的截图，并用当天或第二天的大盘涨跌证明自己对K线语言分析的准确性。

    攻心术

    煞费苦心编“秘诀”

    摊子铺好了，怎么拉人听课是个难题。但是这个难题对股民学校来说却是小菜一碟，因为他们有一套系统的应对方法和一帮左右逢源的“说客”。任你如何出招，都能应对自如。

笔者得到一份该股民学校的培训“秘诀”。其中，有这么一句经典的话，“找到客户的痛苦，放飞客户的梦想，关注客户的目标”。

    这份近十万字的“秘诀”中，从第一次电话沟通到客户筛选、到论坛结束后回访再到客户跟进，整个流程中每一个环节可能遇到的问题(不同的客户类型、反应、听课意见和各类反对意见)都有详尽、系统的“解答”。所设计的问答题足有百余个，尤其以各类反对意见的“解答”居多。

    有趣的是，笔者在走访中出现频率靠前的反对意见在这份“秘诀”中全部都有预测性“解答”。在这套精心设置的“话术”系统中，一切问题迎刃而解，入市不久的新股民很容易被“营销”。

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