探秘恒大球迷商品系列报道（1）递进式、多元化发展相结合，从未停下前进的脚步

自广州恒大淘宝足球俱乐部对外公布“第二个五年计划”后，俱乐部层面也明确提出了要盈利的目标。那么可以料想，基于发展的需要，商业运营在俱乐部常规事务中所占据的比重日渐增大，这也要求俱乐部在“开源节流”上能有更出色的表现。

根据时代发展的需要，一家职业足球俱乐部追寻多元化发展的理念不可动摇，这就意味着“开源”有着更为重要的地位和意义。除了传统的招商引流外，在票务、包括球迷商品这些环节同样需要做足文章，然而在此基础上引入时下最火热的互联网思维，用创新的模式、方法助力运营，相信将更加有助于俱乐部最终实现盈利的目标。

在这一点上，广州恒大淘宝足球俱乐部可以说充分利用了自身优势：一方面通过集团互联网中心进行大数据的采集与分析，给自身的发展进行定位与总结；另一方面与阿里巴巴集团的强强联手，让俱乐部有了更多在互联网思维下运作的空间。双方的合作在不少细节处彰显功效，也迎合了时下最流行的粉丝经济概念，将其与俱乐部的实际情况做了一个完美的结合。然而在这其中影响最深最广的，应属球迷商品的研制、开发、销售及运营了。在笔者看来，这些年恒大俱乐部在球迷商品这块的运作，所呈现的是一种递进式且多元化的发展，而且良性演变的趋势十分明显。因此本系列会从实处着出发，为大家展示这些年俱乐部球迷商品的发展历程及成果，并会对各部分内容逐一进行介绍，真正为大家探秘恒大球迷商品的真实模样。

根据资料汇总，首先为大家介绍一下这些年球迷商品的发展历程。实际上早在2010年，当时的恒大俱乐部就着手开始策划并运作球迷商品的相关事宜。包括生产哪些产品？如何运作才能符合俱乐部的定位？如何进行销售？如何让新产品能够更好迎合球迷的需求等一系列问题已进入工作人员的筹划范围之内。1年后，也就是2011年，恒大俱乐部就在天体主场搭设临时展销店，在比赛日向球迷出售相关产品。不过随着恒大队不断取得好成绩，球迷购买的需求也日益增大，在2012年俱乐部首度开设了固定的外展店，如此一来能够在更多的时间更好服务球迷。当然与此同时外展店中可供购买的产品种类也在不断增加。又过了一年，到2013年，火热的势头丝毫未减，随着产品持续的丰富之外，外展店也从一家变成了两家，分布在天体的东、西门附近，球迷想要购买相关产品有了更多的选择空间。2014年同样是十分具有发展意义的一年，特别在与阿里巴巴集团强强联合，俱乐部变更名字为“广州恒大淘宝足球俱乐部”后，随即引入互联网思维，利用合作方的优势与经验，开设线上的官方球迷商品天猫旗舰店，很快便成为了现实。开始线上销售，也算真正丰富了渠道，让球迷即便置身家中也能方便购买心中所爱，确实是一大突破。时至今日，俱乐部也在不断完善线上线下两大渠道，不断在过程中纠错，弥补细节的不足，力求一步一个脚印，让球迷商品能够真正造福于球迷。

除了时间，在相同的理念指引下，也可从类别与品牌的层面对其进行划分，目前的球迷商品有着自己独特的“分工”。基本有三种模式：球衣装备类的，都是耐克出品，这与球队比赛装备保持一致。实际上这是从球迷角度出发，知道大家都更愿意去买与球队比赛装备一致的产品。

而更多的球迷商品的开发，恒大俱乐部选择与国际盛行的模式接轨，并结合国际体育衍生品开发的新理念所进行了一系列产品特许授权的开发，让产品在各方面都有了质的提高。俱乐部与金联盟文化发展公司进行合作，他们在这一块很有经验，是广州亚运会、深圳大运会纪念品的开发运营商，也常年对马拉松、网球等大型赛事进行纪念品方面的制作、开发与运营，十分有经验，双方的合作一直处于良性状态。至于品牌授权，恒大俱乐部选择与周大福进行合作，不过目前所生产的一系列产品仅提供线上购买。

与此同时，俱乐部也有源于意大利酒庄原装引进的专属定制红酒，还有泸州老窖专属定制的白酒。它们的出现，实际上在笔者看来，是一种超越与突破——球迷商品已不仅仅局限于传统的产品开发，包括助威类产品、装备类产品、小纪念品等等，俱乐部也在尝试根据球迷的一些日常需求进行一种独特形式的极具针对性的开发。在这些领域，恒大俱乐部也都是在先进理念的驾驭下，与十分过硬的企业之间进行合作；

除此之外，俱乐部还是保留了一批产品留给自己做，诸如队旗、围巾、足球。因为这些产品最能代表俱乐部的形象，保留最基本的特色，延续传统的优势，也是更好的传承一种属于俱乐部自身的文化。

球迷商品的整体布局大致如此，被分成了三类。其中特许授权占据了一定的比重，实际上恒大俱乐部更加希望通过对球迷商品的开发及运营，与国际先进理念接轨，让奥运会、世界杯这种大赛上能够看到的元素，球迷朋友在平日同样能够感知得到。未来，俱乐部当然会在固有的理念框架下继续寻求更多元化的发展，为球迷谋得更多福利。然而本系列接下来也会根据上面提及的几种类别，深入浅出为大家逐一介绍各种球迷商品，力求让大家更好的了解这一部分俱乐部的用心与诚意。希望大家密切留意接下来的分类报道。