恒大合作方系列专访（2）：东风日产启辰事业部部长颜宏斌专访，合作无间定将共创双赢局面

 

2015新赛季的征程已悄然开启，球迷们又开始了新一轮对球队的关注与追随。不过大家往往看到的，都是暴露在聚光灯下的最新动态，和球队及俱乐部相关的内容实际上还有许多是在幕后进行的，它们或许只会通过外界一些细微处的变化反映出来，因此时常被众人忽略。而实际上，对它们的解读、关注与跟踪报道，都是极有意思且引人深思的。笔者坚信，关注恒大合作方，并通过专访的形式了解更多俱乐部运营过程中的细节，对如何理解“职业化”的内涵，有着重大的意义。况且目前恒大俱乐部在这方面可以说是领先于全国的，它秉持着“敢为天下先”的理念与许多企业之间的合作都充满了挑战性与探索意味。

 

与东风日产启辰的合作，在笔者看来便是一个最典型的个例。双方尽管合作时间并不长，但可以提升的共通点以及彼此合作中的互动性均很高，双方契合度极高，加上彼此都把对方视作非常重要的合作伙伴，因此诸如这种针对性较强的专访，是合作的一种回馈，也是成果的一种表达，很有必要。

 

衷心感谢东风日产启辰相关领导可以接受这个专访，谈了谈双方合作近一年下来的一些心路历程以及经验分享，让更多的人了解启辰在涉足体育营销这块领域的心得体会，相信这篇报道最终对双方而言都是有利的，可以达到双赢的局面。

 

具体内容呈现如下：

 

大佬鸣：恒大夺得2014中超冠军，成就史无前例的四连霸伟业，尽管这一年的夺冠路程有些许艰险，但经过努力最终还是换来一个好结果。作为合作方，看到启辰品牌也在全国各地聚集“红色品牌”，在关键场次在各种场合为恒大助威，能否分享下其中的心路历程？球队的四连冠对启辰会产生具体的影响吗？能否谈谈与恒大合作前后这种氛围、气场等元素的改变，是否对启辰的发展有利？

 

颜宏斌：启辰与恒大从2014年2月正式确立战略合作伙伴关系，身为合作伙伴，启辰不仅对恒大的成就与有荣焉，也更希望能够积极地参与其中。所以，在恒大亚冠或者中超的关键场次中，我们召集在全国各地的启辰车主，同时也是恒大的忠诚球迷，来到比赛现场或者邀约到启辰各地专营店中，共同观看比赛；这同时为启辰品牌增强车主凝聚力发挥了积极的作用，我们有机会和车主们因为足球文化聚集在一起，为恒大呐喊助威。

 

虽然恒大夺得中超四连冠历经波折，但也让我们看到，中国足球在高水平联赛中越来越强。在恒大的助力下，启辰品牌知名度和好感度的得到了快速地提升。可以说，恒大在赛场四连霸，同时也助力启辰在汽车市场新品牌中名列前茅，达成了一个完美的双赢。

 

大佬鸣：据了解，当初双方之所以能达成合作，是因为两者都有一颗冠军的心，都是“中国梦”的承载者，其实也就是发展理念相契合，那么经历了一个赛季的合作，您觉得双方最初的合作意愿实现了吗？对启辰而言在哪些具体的环节得以展现呢？

 

颜宏斌：是的，双方有实现双赢的基础：启辰品牌是新兴汽车品牌的领导者，为中国主流消费者开启愉悦高品质汽车生活；恒大足球是四星冠军俱乐部，在国内乃至亚洲都极具实力和影响力。双方无论从战略思维还是经营理念上都有极高的契合度，使得启辰与恒大足球的成功合作成为必然。

 

经过一年的合作，我们可以说，这一年来双方是互相理解、互相支持，合作是默契的，更是双赢的。

 

2014年与恒大足球的跨界合作,为“多彩”启辰增添了浓墨重彩的一笔。到2014年底，双方在经营业绩、品牌发展、社会影响力等方面均取得了不俗的成绩：一方面，借势与恒大的战略合作，“东风日产 启辰”在恒大球衣的胸前广告位获得大面积曝光，启辰品牌知名度和好感度的得到了快速地提升。恒大球迷对我们的认可和支持对启辰这样一个新的品牌来说，是非常重要和给力的，因此我们也是特别兴奋，也表示感谢；

 

另一方面，启辰和恒大足球合作的信息、亚冠赛中超赛的赛事新闻都通过启辰品牌在全国的150多家专营店和1500多家二级网点，以及20万车主传递开来，我们不仅在线下组织车主看球，还发起了5人足球赛，为推广足球文化做贡献。另外，我们还开展了为期43天，跨越23个省、自治区、直辖市的启辰“品质万里实测行动”，在途经的12个重点城市中心广场摆设产品体验区和趣味足球娱乐区，在展示启辰产品品质的同时，吸引广大群众了解足球和参与足球娱乐。在一些重点城市，还有幸邀请到恒大的球星亲临现场，给在场群众们秀足球技巧，和大家玩趣味足球，为活动增添了许多亮点，我们相信，恒大足球的知名度和影响力也通过这样的活动进一步传播传递。

 

大佬鸣：回顾过往，在恒大队勇夺亚冠冠军后，启辰在一个高峰值决定与其进行合作。可以透露一下当初双方是谁先找的谁？谈判环节是否顺利？

 

颜宏斌： 2013年底，恒大和启辰都在寻求最理想的合作伙伴，双方同在广州，其实互相关注已经很久了，经由中介机构提议后，双方一拍即合。从开始接触到确定合作，只用了很短时间，非常顺利。

 

 

大佬鸣：“东风日产启辰”几个字出现在恒大2014赛季比赛球衣、训练服胸前，是恒大队身上最明显的启辰烙印。而启辰品牌也在一系列的商业营销活动中加入恒大元素，甚至包括请恒大球员一同拍摄“会踢球的车”创意广告，这也是启辰身上最明显的恒大烙印。双方彼此互渗，合作无间，想问问对启辰而言一个赛季下来后，具体呈现的宣传效果如何？当初的这笔投入值不值？给您感觉启辰与恒大真的有像合作一样已深深捆绑起来的感觉吗？

 

颜宏斌：过去一年，启辰品牌知名度大幅上升，这与启辰三款全新产品集中发布有关，但跟恒大的合作，也有很大的贡献。

 

与恒大合作，除了最核心的恒大足球队胸前广告“东风日产 启辰”，双方还有一系列的合作内容。如你所说的恒大球星参与启辰R30“会踢球的车”广告拍摄、参与“品质万里实测”传播足球文化，以及启辰电动车给恒大球队使用，倡导环保、健康的生活理念等等一系列营销创新动作，为启辰“多彩生活 触手可及”的品牌口号做了最好的注脚。车拓展了人们的生活半径，足球为生活增添了活力的色彩，双方的合作已经充分融合，非常自然流畅。通过这一系列的动作，最明显的效果是，双方的知名度和好感度都得到了大幅提升。

 

双方作为独立的品牌，又在各自领域作为领导者，所谓“捆绑”应该理解成双方的合作的契合度。启辰与恒大合作十分有默契，在一定程度上已经实现了很好的双品牌“捆绑”。中国足球振兴是所有中国人的期望，作为一个本土品牌，我们也非常荣幸能够与恒大足球携手同行，共同推动中国足球事业的发展。2015年,启辰和恒大的合作将会再上一个台阶,启辰的最新车型T70已经出现在恒大的2015赛季新战袍上了。接下来，您可以看到更多进一步的“捆绑”动作。

 

大佬鸣：恒大拥有众多球迷，相信这也是启辰看重的一条，不知道启辰品牌有针对球迷市场做过调研，生产一些有恒大元素或是能够迎合球迷文化的相关产品吗？球迷曾提出过，对此很期待。

 

颜宏斌：非常感谢球迷对启辰的关注，启辰也一直希望能够推动恒大元素和迎合球迷文化的产品，譬如2014年的双十一购物节中，东风日产启辰在天猫旗舰店推出R30恒大淘宝冠军版，购买可获正版恒大签名球衣等。后续球迷的需求，我们也会不断去了解。

 

 

大佬鸣：我了解到有一些球迷会以远征出名，他们希望可以拥有一辆属于自己球迷会的专属远征汽车，他们还提出过很多设想，力求达到最好的助威效果。作为合作方，启辰愿意听听他们的声音吗？有可能在汽车特殊性或专属性上做做文章吗？

 

颜宏斌：我们非常愿意与恒大的球迷朋友们多多交流，我们也相信汽车与足球的结合能够让恒大的球迷文化迸发更大的热情。我们希望能有渠道可以更深入地了解到这些有创意的设想，结合我们在汽车行业方面的专业性，提供一些有专属性的产品。

 

大佬鸣：启辰是民族自主品牌，恒大俱乐部也一直重视年轻球员的培养，这点我个人感觉特别契合，也是双方的共通点，您觉得还有哪些层面可以体现出合作的共通点呢？未来启辰还会实打实着手去实现哪些共通点？

 

颜宏斌：是的，作为中国的自主品牌，又都扎根于广州，有着一样的冠军之心，双方有着很多的共同点。我们希望足球文化在中国更加形成良好的氛围，希望有更多的年青人参与到其中。可以通过2015年，我们希望推进关于推广青少年足球的项目，具体还在洽谈中，等时机成熟我们将会向大家公布。

 

 

大佬鸣：汽车毕竟属于昂贵消费品行列，很多朋友想知道，启辰未来与恒大的合作方向是更多与高大上的球星相接触，体现品牌价值，还是会更多与球迷进行互动，真正贴合大家的生活，还是会双管齐下？

 

颜宏斌：随着经济发展，汽车已经进入千家万户，不再是奢侈品。启辰品牌更是以“亲和”为内涵，希望产品、服务是触手可及的，并为消费者拓展生活半径，拥有丰富多彩的生活。所以，与恒大的合作，肯定不会是形式上的、形象上的，必须要落到实处。2014年的品质万里实测行动就是一个很好的证明。在2015年，我们还会延续这一活动。这些项目结合青少年的足球文化项目，既能形成明星的关注效应，又能让明星起到带动作用，让更多的人参与进来，形成足球文化在中国的普及，为大家的生活带来一抹活力的色彩。

 

大佬鸣：新赛季，卡纳瓦罗加盟恒大教练团队，两大新外援也都身价过亿，想必会再掀新高潮，相信火热程度将持续一段时间，想问问启辰在与恒大俱乐部2年的合约结束后，还是否有继续竞逐其胸前广告的意愿？

 

颜宏斌：我们非常愿意与恒大继续开展多维度的深层次合作，但2015年刚刚开始，现在谈论今年之后的计划确实还言之尚早，让我们先全力以赴开展今年的合作活动。

 

再次感谢东风日产启辰品牌相关领导配合接受这次专访。通过这次专访，笔者深深感到广州恒大淘宝足球俱乐部所体现出的职业与专业，恒大足球俱乐部通过与各大企业的合作，始终追求强强联手，向着国际化的方向迈出了重要一步。因此笔者也希望大家通过阅读这些文字，能够真正理解到足球领域商业合作以及职业化的精髓。那么，相信这样的专访才会更有意义。