电商的势头已经越来越猛烈，成为服装行业不能放弃的一块“香饽饽”，那实体店要怎么在夹缝中生存下去呢？为什么说服装搭配培训即将形成大气候？

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电商——新消费主流在崛起

　  网络不仅拥有丰富多彩的产品、便捷轻松的浏览体验，还有低廉的价格、包邮的服务和触动心弦的促销活动，更为重要的事，网络成就了一批因为资金的压力而无法创业的人群，开网店投入低、见效快，更多抱有老板梦想的青年人都在这里得到了充足的机会，目前淘宝网点数量已近600万家，每天还在以万家的速度增长，这样的交易方式已经形成相应稳定的供应群及购物群，他们之间的利益交换形成了相对稳定且逐渐增长的热气团，这对实体店构成了强大的威胁。　　

   服装实体店要作出整体战略调整

过去，在批发模式下，消费者从基本的判断中选择购物，满足了消费者最低层次的需求。而零售模式，为顾客提供是试衣空间、相应的服务指导，品牌依照一定的差异化，满足了消费者社会归属感的需求。

当消费者的需求逐渐向马斯洛需求层次中的高端靠近时，精神需求逐渐向自我体验与认知阶段靠拢，这对新的营销模式会是一个大的挑战。当人们需要社会归属和尊重需要时，企业还可以依照相应的社会习性和群体认知来判断消费者的需求，但是当消费者的价值诉求逐渐趋于自我实现时，这样的差异性就很难进行判断和归类，因此经营者要想盈利的难度必将增高。大众化的定位模式必将受到挑战，2012年多数企业集体呈现库存压力过大的危机，这也是企业对差异化消费结构判断迟钝的后果。

服装搭配技巧将成为实体店的新必杀技

随着竞争环境对产品和渠道不断提高要求的同时，对终端的服务模式也提出了更高的挑战。在消费过程中，当精神需求占据决策比例越高的时候，企业对消费者的服务就越需要个性化、多样化。　

搭配师的工作，是为商店模特搭配服装，或是为网店铺陈服装，以提升店铺影响力和个人搭配技巧。搭配师能够结合顾客的个人特质，为顾客打造最适合自己的形象造型。搭配师正在服装实体店的销售终端的最强武器。

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