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天气渐寒，深秋已至，服装行业却迎来了“春天”，即将进入销售旺季。服装店主们都准备大干一场，但是服装市场竞争激烈，店主们怎样才能在旺季中报把握商机，赚个钵满盆满，回家过个好年？以下的几招，希望对店主们有帮助。

一、看天气变化，做好市场调研

秋冬的天气变化比较大，对于经营羽绒服、羊绒服装的店主们来说，尤其需要关注天气情况，以便做好订货数据的测算，以免在暖冬造成大规模货品囤积，冻结流动资金。另外，市场调研也非常重要，服装搭配教育讲师韩托在商业搭配高级研修课程中，就总结出了市场调研的一系列方法，整合出了科学的数据测算表格，也是希望在秋冬旺季订货时给店主们实际组货、订货指导，做好准备去订货，才能最大化控制库存、优化销量。

二、进下一季新货要提早

换季是一个特殊的时期，一方面商家要趁这个时机将上季的库存处理掉，另一面要筹备进下季的新货，下季新货一旦错过了这个时期，将失去抢占市场的大好时机。服装销售的时段性非常强，错过了最佳销售时期，无论多畅销的款式也会成为过季产品，抓住时机，就是抓住先机。

三、选爆款无可厚非，但是稳定的销售量靠系列搭配才稳妥

    在订货时，选爆款是大多数店主的一种选货方式，而爆款也确实能带来很大的利润，但是，一方面爆款存在选款困难的问题，另一方面，爆款带来的高销量毕竟只是暂时的，想要取得稳定的高销量还得另辟蹊径。

    根据服装品牌鄂尔多斯、哥弟、朗姿等多年的经营经验，服装的终端搭配视觉效果会在很大程度上影响消费者，鄂尔多斯、1436每年都会花一段时间来培训终端搭配及销售顾问，为的就是在旺季来临时，能通过搭配满足不同人群的需求，让服装的受众面扩大，从而在非爆款的情况下稳定盈利，服装业前辈们的经验店主们可以借鉴。

四、当季服装要少量多款

在11月这样的换季时刻，一些厚的保暖款式要订，但是原则一定要是少量多款，避免积压到一年之后成为款式被淘汰的尾货。有人说卖不掉可以放在明年卖，对于男装也许还可以，但是作为变化如此之快的女装，最好不要压货过年，女装的更新是一日三遍，一点都不为过，更别说一年之后的变化，而且占用资金不说，对于店铺的周转带来一定的压力。