加载中…服装搭配营销技术
(2013-11-16 14:15:33)
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创意搭配服装搭配服装搭配师时尚 |
分类： 服装搭配 |
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服装搭配营销是国内首家服装搭配专业教育机构中科艾美在搭配技术教学中提出来的，在当今服装同质化严重的情况下，服装品牌及店主只有通过搭配技术来将款式、颜色相似的衣服进行不同风格的搭配、组合，形成一批具有特色的新货品，才会在服装市场中脱颖而出。中科艾美服装搭配教育高级讲师韩托指出：在服装终端销售中，商业搭配是解决服装经营中常见四大问题的核心技术。
第一、消解滞销的库存品。商业运作中，滞销的库存品对于企业都是阻碍其快速发展的难题，库存品量越大，企业的资金流通就越慢。所以，搭配营销技术也是服装行业非常重视的，搭配师将滞销款与其他服装、配饰进行搭配、整合，将原本看起来普通的衣服视觉上变成百搭款，对顾客进行视觉营销。
第二、让主打款、流行款上更具独创性和适应性。服装的销售受到地域及其他环境因素的影响比较大，而设计师在服装设计时，并不能全面的考虑、顾忌全国甚至全球不同地区人们着装喜好，所以，搭配师才显得尤为重要。就算是流行款、流行色，在不同的地区，人们的反映也是不同的，而搭配师就需要应用搭配营销技术将一批服装进行重新搭配组合，一方面，迎合不同地区的着装需求；另一方面，让终端销售的服装形成自己的特色，具有更高的独创性和审美性。
第三、实现销售顾问式营销模式。在终端销售中，经常会遇到顾客询问导购服装的搭配方式，而大多数情况下，导购没有经过专业的搭配技术训练，不能给顾客做出相应的搭配技术指导。而搭配顾问式营销，则是让销售人员掌握一定的服装搭配技术，及时给顾客提供一些搭配建议，培养一种专业性和可信赖感，对于塑造店铺和品牌的专业形象也有很大的意义。
第四、为电商平台解决拍摄企划问题。电子商务时代，服装电商们经常说的一句话就是：卖衣服，先卖图片。而图片中，重要的是展示服装的搭配，人们在网购时，考虑到的除了色差、大小之外，还会有疑问：这件衣服要怎么搭配？另外，服装同质化的问题在电商中同样存在，所以，搭配就成了销售取胜的技术条件。解决了顾客的搭配问题，甚至还能产生连带销售。
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