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国庆一过，2012年也就快过去了，你是否望着工资条发愣：上面的数字怎么丝毫不见起色？

想找老板要求加薪，却又畏手畏脚、顾虑重重，现在要求加薪合适吗？会不会显得太贪心了？为了帮你“征服”老板，本博特献上一套“加薪大法”供你参考。

一、把握时机

许多公司通常不等到年底而是“十一”一过就定好了下一年的预算，也许在11月初就将下一年的预算提交上去了。你当然希望自己的加薪诉求在“尘埃落定”之前就传达出去，那还等什么，赶紧提出来吧！

二、设定目标

如果你觉得开门见山地和上司谈加薪，会引起对方的戒备心，那就建议你采取迂回战术：和你的老板说，你正在研究自己2013年的个人规划，想听听领导的意见。

接下来打好草稿，按三步走：过去、现在和未来……

攻略第一招：回顾往昔

翻翻一年中自己积累的笔记、文档和电邮，回顾一下自己的“战果”。一般来讲，你不是“单打独斗”，所以谈成绩时不要忘了集体，你要做的就是简明扼要地向老板陈述你在其中做出的贡献。

你是否……

 - 以一场成功的销售会议打开了局面？

 - 在春季销售“攻势”中搞定了一家大客户？

 - 在预算范围内，顺利完成了一次暑期市场宣传活动？

把这些要点向老板复述一遍，注意：一定要引用统计数据，以证明你的这些工作给公司增加了营业额。

攻略第二招：着眼当下

绝大多数公司的营收都在第四季度实现，如果你们公司也是这样的话，你就谈谈当前自己正在攻克的项目，以及该项目对公司年终业绩的影响。眼看着新年将近，也许你的大多数同事早就把“心”放在了“年度假期”上了，这时如果你表个决心，准备再努把力、在年尾大干一场的话，你的老板肯定很高兴。

攻略第三招：展望未来

展望未来，规划好明年的个人目标：2013年你是准备增加个人销售额、接受新的更重要的工作，还是希望升迁到新的职位？这些如果你不说，老板怎么会知道？

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杀手锏：谈话的结束语

在结束你和老板的谈话、尤其是谈到你未来的个人规划时，有句话很关键：“领导，您觉得，我的这些个人目标和您作为部门主管的目标是否合拍？是否符合公司的发展？”

以上几个步骤能提醒你的顶头上司，你在这一年里辛苦的工作、以及你在年末仍然没有懈怠，另外还表明，你不仅关心个人的职业道路、同时还期待公司有良好发展。

三、终极目标，我要加薪

如果你的“加薪大法”已顺利地到达了这一步，你就离成功已经不远了：剩下的已经不言自明。你可以这样转移话题：当坐下来回顾这一年工作成绩的时候，有些数字连我自己都感到惊讶：我经手的项目竟然为公司的营业额贡献了10万元（20万、50万、100万……）之多。

考虑到我今年的工作成绩、手头项目的完成计划、还有将来有利于公司发展的积极规划，我们是否可以谈谈增加薪酬的问题，也算是对我一年成绩的肯定……

“战斗”结果

你和上司的“加薪”讨论已经结束了，接下来有三种结果：

1、老板完全无视你的工作成绩和你的价值，甚至给了你一个负面的反应，那么你就可以考虑“跳槽”了！这时，你上面的工作总结，放到新的简历里将是很漂亮的一笔。

2、老板表示对你的支持，但把涨薪的事情推延到下一年，那么你可以态度强硬一点，要求老板在新年后的几个月里总结一下你的工作成绩，如果达到了目标就给予加薪。

3、一切顺利：你收获了一笔丰厚的奖金，或是薪水大涨。

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