佩服网:社会化电商的新领域 明星服饰的诱惑

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明星的引导效应是不可估量的,当社会化电子商务以明星为诱饵的时候、能带来什么样的购买效应呢?看看“佩服网”所做的事情及关注其发展就知道了,该网站着力于发现和分享名人、明星、影视剧等配饰穿着打扮,在这个过程中引导用户购物。虽然大多数用户不可能购买大牌及名片产品,但如果在淘宝等网站上发现同款或同样风格的服装,还是有可能去购买的。
“佩服网”的名称取得很好,一方面是佩服和欣赏明星的穿着,另一方面也突出了“服”装的导购效果,该网站其实就是一个时尚分享的社会化电子商务网站,明星、名人是“诱饵”。
在“佩服网”上,用户可以分享自己在电影、电视、互联网上所看到的明星、名人服饰及穿着图片;当然用户也可以对这些穿着搭配进行评论、打分、分享,或许可以借助微博等平台影响到一些人。在这些分享的图片中,很重要的是tags关键词,一般会有明星及名人的姓名、影视剧名称等,很有吸引力的。
分享之外,还很重要的就是寻找相似商品了,毕竟很多明星、名人所穿着的并非一般人可以买到,这里就要发挥用户的想象力了,用户可以基于明星和名人的穿着,寻找相同或类似的商品,“佩服网”允许用户上传购买链接、标价等,支持用户通过这里的链接直接去网店购买。这样看,或许很多淘宝店主、B2C商家会更有动力把自己的服装和明星穿着搭边,以鼓励用户购买。
在“佩服网”上,用户被称为“佩友”,有典型的社交网络属性,用户可以互相关注及交流,此外“佩服网”也通过“佩友show”展示自己的搭配、看看自己的“明星范”。在“佩服网”上的用户积分被称为“品位值”,这个说法或许可以刺激其一些用户的比拼心理了。
当然,虽然“佩服网”主打了明星、名人概念,但毕竟所做的事情和美丽说、蘑菇街等领先者类似,这些网站的发展经历告诉我们时尚分享达人很重要,他们能够吸引用户并让他们留下来、一起形成一个健康的分享圈,所以对于“佩服网”而言,很重要的在于种子用户的时尚分享达人,当有足够用户的时候,做电子商务的导购也就顺理成章了。
目前,“佩服网”还只是走出了第一步,虽然我们能看到有吸引力的明星及名人服饰穿着,但还没有足够的刺激功能、让我们去购买,“佩服网”能做到这一步吗?