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产品如果没有营销，那么他是“旱地”的。“营销”是产品的生命之源，断了营销，就等于断了产品的生命。那如何去活用这“生命之源”呢，这是产品经理们应该时刻研究的话题，如果你还停留在产品设计的小田地里，那你 需要好好的学习一下“营销”。一位优秀的产品经理，他的技能应该是全方位的，营销的技巧更是不可缺少。
　　“营销”是由两个重要元素组成：即广告和公关。
　　先说两概念：
　　什么是广告？
　　广告是企业或个人借助传媒来宣传产品信息以求吸引目标受众的一种活动。是企业销售推广的最常用方法。企业与目标消费者的沟通桥梁就是产品，好的产品做出来，没有推广出 去，没有广告这个利器为其作支撑，只会默默的消失。
　　什么是公关？
　　公关是社会组织为了生存发展、通过传播沟通、塑造形象、平衡利益、协调关系、优化社会心理环境、影响公众的科学与艺术。
　　今天我们重点要说的就是产品经理在产品生命周期的各个阶段是如何运营“营销”这把利器的。
　　我把产品的生命周期定义为五个部分：建设、导入、成长、成熟、衰退。（与传统的产品生命周期的四阶段有点区别）

     1.产品建设期的营销策略

       产品的建设期，包括产品规划、设计、构建、测试、发布等部分组成。
　　这个阶段特点是投入大量的成本，产品无销售、无收益。在这一阶段的营销主要目的是活用“公关”的技巧，在产品上市之前，做“造势”的工作。如果你是一位业界的名人，那你做 起公关的工作就会相当轻松，而且效果会很不错。这个阶段的公关作用，是为了让大众捧着一颗“期待的心”，等着产品的问世。

　　2.产品导入期的营销策略

      产品刚刚引入市场，销售增长缓慢，几乎没有利润甚至是负增长。这一阶段的特点：生产少、竞争少、销量少。
　　导入期是使产品被市场认可的关键一步，产品进入市场顺利与否关系到新产品推出的成败。
　　导入期的营销目标：
　　营销应以“创牌”为目标，目的使消费者产生新的需要，执行开拓市场的战略，引导广大消费者了解产品，并开始试用产品。
　　导入期的营销策略：
　　密集传播，充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。突出新旧产品的差异，向消费者介绍新产品的有关知识，使消费者对新产品有所认识，从而引起兴趣，产生信任感。大 力宣传产品的商标和牌名，不断扩大其知名度，促使最先使用者购买，并在领袖的推动下，争取更多的早期使用者。发起强大的广告攻势，投入较高的广告费，运用各种媒介，配 合宣传，加大刊播频率，以便使新产品迅速打开市场。
　　在产品适合市场需求的前提下，准确的营销定位，正确的策略和良好的创意，再加上必需的广告费用，导入期广告在潜在消费者中建立了产品的形象，为市场的迅速拓宽打下了牢 固的基础。
　

    3.成长期的营销策略

     成长期是指产品被市场迅速接受，利润大量增加的时期，本阶段的主要市场特征是：产品在市场上有较大的吸引力并已普遍被消费者接受，销售量迅速增长。大批量生产产品，生 产成本下降，企业经济效益明显提高。由于产品市场迅速打开，销售量迅速增长，致使竞争者纷纷加入，市场竞争日趋激烈。
　　成长期营销目标：
　　巩固已有的市场，扩大市场潜力，引导消费者认牌选购，最大限度的占有市场份额。
　　成长期的营销策略：
　　采取适当的优惠酬宾、有奖销售等促销手段与广告宣传配合，进一步鼓动消费者的消费热情，吸引更多的消费者。针对竞争对手的挑战，展开“差别化策略”，强调产品的特色，突 出产品的优越性，及与其他同类产品的差异性，使消费者对产品的辨认和印象加强，以对付竞争。当有假冒伪劣产品冲击市场时，积极、有力地开展打假活动，并适当地发布提醒 消费者注意的广告，借此提高产品的地位。
　　该阶段，由于导入期营销的影响延续，营销费用比导入期大大降低。
　　

    4.成熟期的营销策略

      成熟期指产品进入大批量生产，市场竞争最为激烈的时期。该阶段的市场特征主要为：产品的市场供应量虽然有所增长，但市场需求基本趋于饱和，销售增长率下降。市场上同类 产品增多，市场竞争更加激烈，同类企业竞相开展多种多样的促销策略，试图扩大产品销售。?销售增长率开始下滑，利润由缓慢增长向缓慢下降，原有消费者的兴趣开始转向其争 中处于有利地位，广告费用有所上升。
　　成熟期的营销目标：
　　尽可能地吸引和稳定消费者，维持产品的市场占有率，并有效对付竞争。
　　成熟期的营销策略：
　　为了保持企业产品销售平衡、经济效益较理想的良好状况，企业应保持一定的广告发布量。进一步采取“差别化策略”，强调产品与同类产品相比带给消费者的额外利益，同时，企 业应抓住该阶段产品销量大、成本低的有利时机改进产品性能，提高产品竞争能力。?产品宣传与企业宣传相结合，使产品和企业形象根植于消费者心中，为下一个新产品上市作铺 垫工作。
　　该阶段企业为在竞争中处于有利地位，营销费用有所上升。
　　

     5.衰退期的营销策略

     该阶段特点主要表现为： 产品老化，不再适应市场需要。随着科技的不断发展和消费需求水平的提高，老产品在技术工艺和经济性能上处于落后状态，市场上出现了性能更好的替 代品，企业利润急剧下降。消费需求迅速转移，老产品销售由缓慢下降变为急剧下降，产品处于被淘汰的过程中。
　　该阶段营销目标：
　　该阶段，由于销售的迅速滑坡，企业应开发新产品来替代老产品。企业可大幅度削减广告费用，减少到保持坚定忠诚者需求的水平，通过品牌强调，同时对仍在使用老产品的消费 者，应提供良好的服务，使他们得到实惠的消费享受。
　　该阶段营销策略：
　　综上所述，在产品生命周期的不同阶段，广告的费用、策略等都具有显著差异。因此，企业只有根据产品所处阶段的市场特点、市场目标，选择与其相适应的广告策略，才能达到 满意的促销效果，从而实现经营目标。
　　以上是我的一些浅见，欢迎大家交流。
　　

   作者：修泽  QQ:490283765

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