295装备——

专业高尔夫展览会在为业界、商家搭建合作交流的平台时，也在一定程度上反映出一个国家和地区的高尔夫产业发展状况及发展趋势。韩国的高球展览素来给人以微小精细的印象，然而，随着韩国高尔夫在亚洲乃至全球的异军突起，我们不禁想对韩国高尔夫展览会的真实情况一探究竟。

科技紧跟市场 展览兼顾销售

                      ——我看韩国2007高尔夫展览会

                         口述/王继军（深圳市衡泰信体育用品有限公司总经理）

印象——规模虽小，人气不低

去韩国之前就有朋友给我打了预防针，说韩国的展览会非常小，甚至比国内有些展会的规模还要小，在潜意识里我就已经做好展会不会太大、参展商也不会太多的心理准备。甚至一些韩国当地的朋友都开玩笑地问我怎么来韩国展会了？他们很直接地告诉我说，差不多半个小时就能把整个会场逛完。

一下飞机我就直奔位于市中心的展览会，到达时差不多已是下午5点，但会场内依旧人头攒动，气氛很不错。展览会选择的场馆位置非常好，在首尔非常繁华的地段——？（待确认），这是一个机场接驳站，将机场与市中心连接在一起，甚至可以直接在会场里check in，十分方便。韩国展览会给我的第一印象还是挺不错的，比预期的要好许多，尽管规模确实不大。

如果说某些展会人气的旺盛只是停留在开展首日，越接近尾声越显萧条，那这样的评价是绝对不属于韩国展会的。在后来的几天里，我差不多天天都有到会场，而每天的人流量均保持在了一个很高的幅度，韩国展会不象澳大利亚展会实行人员分批进场，它完全是开放型的，任何身份的人在开放期内的任何时间都可以凭有效票据入场观展。

思考——展览兼顾销售 为参展商创效益

    韩国展会人流量之所以很大，我认为这和主办方的组织有很大关系。从展会的形式可以看出韩国展会的办展目的与中国存在差异，中国展会一般是纯粹的展览性质，而韩国展会在展览新产品、新技术的同时兼顾销售。我看到每一个展位都由一条过道隔开，分为两块，呈吕字型。大口阵是供专业观众交流学习的展厅，小的展厅则是为一般观众所设，象一条购物街，专门卖高尔夫用品，比如球杆、球、衣服、手套等等，种类繁多，应有尽有。可以说，这是我所见过的最具特色的展览会之一，它是一个展会兼卖场，因此吸引了不少高尔夫业内外的人士。

另外，为了丰富展览形式，活跃会场氛围，主办方用心组织了很多高质量的活动。在中国的展会上，我们也能看到各式各样的助兴节目，但总给人感觉不够正式，比较粗糙。韩国的展览会在这点上比中国做得要好，与奥兰多展会一样，他们在会场中央搭建了一个供表演、活动的舞台，聘请专业的模特展示专业的服装，与在电视里看到的时装show的感觉是吻合的，感觉很愉悦。而中国可能就只是随便找了几个模特穿自己生产的服装在自家门口走了几圈，很业余，感觉很没氛围。活动其实代表的是一种形象，它从侧面反映出了一个展览会的素质。

关于这种展览兼销售的模式，不能说一定就很好，但势必会为参展商带来一些收益，收回部分参展成本，我觉得这样的做法国内展会是可以考虑借鉴的，我们完全有实力把场面做得更大一点，以前北京的展会也会兼顾销售，但后来考虑到管理的问题又停止了，国内展会还是应该多为参展商提供一些参展的理由。

震撼——科技紧跟市场

这一趟的韩国之行，令我印象最深刻的应该是韩国的科技，不能说它的技术已经发展到了多高的水平，但这个民族把创新精神与实战能力结合得相当好，真正做到了科学回归生活，技术服务于生活。

我记得当时去的第一个展位是一家和我们做类似产品的公司，负责人是在韩国光洲大学任教的一位博士，很年轻，他和他的公司给我留下了非常深刻的记忆。翻译告诉我光洲大学是韩国最好的理工科大学，在韩国的地位相当于中国的清华。这位博士开发了一种练习用产品，这一产品可以把你打球时的整个画片拍摄下来，在你的打位的前方配置有一台电脑，在显示屏上可以把你的动作再回放一次，你可以将之与职业选手加以对比，提高球技。通常这种产品是教练用于教学使用的，但在韩国它被应用于个人练习，使练习人得以在没有教练的情况下进行自我更正。同时博士还告诉我他研发的产品有很高的可靠性，韩国的温差很大，冬天寒冷，夏天炎热，一般的电子产品很难正常使用，但他的产品可以，耐寒耐高温能力都很强。另外，资料存取更为便捷，全部保存在中央服务器里，客人需要的话，可以发EMAIL索取，不需要再刻盘带回去。我在与他的交流中，感受到很强烈的一点就是韩国的科研机构紧跟市场。中国即使有这方面的研究，也很少把已有的技术有效地应用到特定的领域。

而韩国展会上也处处可见科技的巧妙运用，比如电子自助取票。在韩国看展会，不用在现场掏钱出来购买门票，只需要在网上登记、填写相关信息就可以了，参观者只需拿着登记资料去展会就能自助进场。网上登记是靠个人自己录入，这样一来便节省了很多的人力成本，很方便，也很好地防止了在会场门口出现排长龙等着进门的阻塞现象出现。采取电子自助取票还有个好处是便于展会事先对当天的人流量有初步统计，能更好地控制会场管理。我觉得这是韩国在科学技术方面运用的一个很好的例子，中国在这方面还比较弱，当然中国的人力成本也比较低，不过科技始终是第一生产力。

发现——以本土商家参展为主

通过这次观摩韩国展会，我发现韩国本土高尔夫用品企业比中国同类性质的企业要更为强大。虽然在展会上还是被几家大的国际品牌引领风骚，气势相当强劲，但韩国本土的企业还是占据了很大的分额。韩国展会还是走的地区性小型展会路线，规模上自然比不得欧美等地区的展会，欧美展会走的是国际化路线，这是和各地区展会的定位相关的，韩国展会主要目的是以本土行业间的交流为主，面向的是本土市场。

而参展的不少韩国本土企业给我的感觉是实力比较强大，在展会上也显得十分夺目，有气势。可以看到目前韩国本土的生产企业发展得相当不错，就设备这一块来讲，韩国现在制造的全自动练习器械，从球进到打位到最后收回冲洗，整个过程都是全自动的。这一技术最早来源于日本，后来在日韩得到了发扬。但这套系统在中国却很难流行，因为价格昂贵，一次性投入比较大，要花几百万购买一套设备，国内投资者大都不愿意在设备上多投钱，因为中国人力成本处于一个相当低的水平，所以引进这一技术在中国显得不太讨好。国内对韩国品牌的了解其实并不多，很多现在被国内引进的技术和品牌在韩国可能根本就没人知道。倒是韩国人对中国市场相当熟悉，对国内的高尔夫产业发展表示了极大的兴趣。

其实，韩国本土做得很好的品牌其实也不多，主要做出口。比如高尔夫挥杆模拟器，走的主要是技术型路子，韩国在生产技术方面都处于整个世界高尔夫产业发展的前列，它主要强在原料上，质量上乘。