2010年09月27日  昆明  雨天

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        昨天断续下了一天雨，今天昆明又是一个大雨加雷电的天气，气温下降了很多，有点冬天来临的味道了。

        昨天下午下班，陪老大去与联通云南分公司老总见面，联通那边产品部的经理也真是会安排，安排在海埂训练基地的羽毛球馆打球洽谈。不过，从这里可以看的出来，这个约见商务会谈的技巧值得学习。联通产品部的经理知道我们的老总喜欢打羽毛球，他们的老大也是羽毛球爱好者，就包了场地，以球会友的名义进行相互的认识，这样的效果是最好的，果然不出意料之外......

        在海埂训练基地，两位老总谈的还是非常的愉快，之前，由于中国联通北京总部与新浪总部签署了战略合作协议，所以各省的联通分公司与新浪地方站的深入合作，其实不存在多少的障碍。今天我们老大切入的一个话题是快男12月份在昆明的演唱会，如联通合作，可以总冠名权的问题。短短的20分钟的谈话不说针锋相对，可也是为了各自的立场的同时在为对方“着想”，各抒己见，可谓用心博弈。我在一旁静心注听，感慨万分......

      两位都是大公司的最高领导者，尤其我们老大，身兼数个ZF企业机构的高层领导位子，每个平日里面我想都是俯瞰下面的人。所以在他们的谈话里面，明显的感觉到各个都很强势，都不容得自己在别人或者对手面前弱一点，所以在谈话的过程就出现很有意思的想象，两个都想让对方先听自己的观点，就造成了言声音”堵车“的现象，两个都在同时阐述自己的观点二声音搅浑在一起。

        不过我发现我们老大的厉害之处所在：能在恰当的时候，主动的谦让，让对方先行。也许这就是以守为攻吧？昨天的谈话当中，他就有3次停了下来，让那边的老总说的差不多，他又接上去，而且是句句中要害，让大家明显感觉到，我们是在为对方着想的——事实上，某些问题上的确如此......