记录人/观点归纳总结：俞卫红/朱亚芳

地    点：  授信处会议室

时    间：  2009年12月2日晚

一、集体讨论及发言情况：

顾华：我比较感兴趣的行业是化工行业，总觉得这个行业涉及面广、变化快、内涵比较深，对涉及的客户希望能了解其上下游产业链、生产链，同时我比较喜欢看这个行业的财务报表，其财务核算也是具有代表性的，通过财务分析来推断该企业的经营状况。此行业的供应链、销售方式涉及面广，外贸占比较大，结算方式多样，从营销的角度看可以推介相应的衍生产品，帮助客户理财，从授信的角度看，可以为客户设计多样的授信品种，我比较喜欢做这类事。

朱劲松：我比较感兴趣的行业是光伏行业，感兴趣的原因：1、新兴行业；2、低碳经济、环保经济，可能是下一个五年计划的重点。想了解：1、光伏行业整个产业链的构成；2、主要产品的生产工艺和流程；3、目前的市场规模，行业的重要企业及竞争态势，未来的市场前景；4、技术的发展情况，先进技术的替代性对行业内现有企业会造成何种影响？

朱亚芳：我比较感兴趣的行业是医院，比较熟悉儿童医院。针对这一行业想了解一下，各医院在业内的学术水平和影响力，有哪些领先的技术，各医院的核心竞争力；医院的成本结构在我国医改和药品价格调整过程中有何变化，对医院的发展的影响；政府对其的扶持力度。

岳岚：我比较感兴趣的行业是机械制造业。先前在辖行时走访过小松和常林两个企业，虽然都是制造装载机、挖掘机等类似产品的，但是在技术含量和管理流程方面有很多区别。所以对于该行业首先想知道它的行业地位、进入门槛；其次是该行业所处的产业链涉及哪些领域，具体到还有它的原材料来源、工艺流程、技术含量的侧重点等；第三是该行业如何细分类别，产品的品种结构等相关方面；第四点是像涉及到大型机械产成品的库存如何把控规模，对于其储藏有什么特殊条件和要求，对我行授信有无风险等；最后就是在财务报表上有何需要重点关注的指标。

徐杰：我比较感兴趣的行业是新型能源业。为什么？因为我觉得特别有意义，能为我们子孙后代造福。

想了解的东西太多了：1、发展状况怎样？未来发展的状况，能否成为国家支柱；2、行业地位；3、我国与别国的发展相比较，有无优势；4、工艺流程（风电、光伏）；5、客户群及资料、准入门槛、我省有无此类客户；6、风险点及应对措施。

宋克成：我比较感兴趣的行业是房地产业。因为房地产业涉及的行业较多，对经济体影响较大，如农民工就业与收入的问题，房地产停滞不前这部分人就会失业；钢铁行业、建筑业、电力行业、水泥行业、家电家具、装修的家居公司、绿化的苗木（农业），与居民生活密切相关、与政府收入密切相关等。在房市正常的前提下，房市的走向可以反映经济的发展趋势。想了解房地产基础知识、中国房地产发展的现状、存在的问题及产生的原因，审查时的要点等。

陈莹莹：要说感兴趣我觉得我对餐饮业比较感兴趣，但这一行业在我行的授信中牵涉不多，讨论的现实意义也小了很多，下面我想谈谈我觉得比较高深的一个行业，贸易类行业。这个行业不像其他行业，准入门槛可以数字化控制，这个行业的动向直接与经济大形势相关，对风险的把握要与时俱进，对审查员的要求是经验丰富，同时，这类行业中关联关系、集团关系大量存在，我们必须先弄清楚这些大框架关系，才能从细处着手分析，对审查员来说是个巨大的挑战，要大量阅读最新国内外经济新闻，密切关注经济形势与行业发展动向，时刻警惕信息的滞后。另外，财务报表的分析也很难，里面可能隐藏很多信息，要善于提取，也要关注企业资金流向；贸易类行业会牵涉到大量的进出口业务，因此国际结算是我很想学习的知识，包括品种、特点、相关法规等。总之，学习贸易类行业是一个系统工程，因为我懂得太少，要由简入难，循序渐进学习。医药制造业我也有一定的兴趣，我很好的一个朋友就是学药代动力学的，觉得她对人这个系统了解得很多，如果我也有一定地了解，我和我身边越来越多的朋友就可以健健康康生活了；另外泰州是国家目前重点发展医药制造业的中心城市，中国医药城的建立、甲流H1N1流感病毒疫苗地临床试验都说明国家对泰州医药制造行业的支持，我觉得自己如果对这个行业有所了解后，也会对以后的授信有一定的帮助。对于这个行业，我觉得医药技术的生僻难懂是阻碍我们的最大因素，药学原理、工艺流程、对那些前期以研发、试验为主要营业目的的企业是否可以支持，如何支持等等都是我想了解的

刘子通：我比较感兴趣的行业是外贸业。因其1、涉及面广，影响国民经济中所有的行业；2、宏观层次高，与国民经济紧密相关；3、知识结构深，涉及到很多银行产品及相关的法律法规。想了解：1、国际经济对其影响及走势；2、外贸行业的结算产品。

武秋妍：我比较感兴趣的行业是港口行业。因为该行业与国际经济形势紧密相连。想了解：港口的作业经营模式、港口物流调度、财务结构、融资方式、帐务处理、结算方式、行业经营风险，国内外港口行业发展状况、目前国内重要港口的先进管理方式、港口的核心竞争力、发展趋势、保税港区及自由贸易港的经营模式、涉及到的海关通关政策、口岸管理、外汇管理办法、税收政策、出口加工区、保税物流区等运作的相关法律法规、港口行业授信风险防范措施等。

杨阳：我比较感兴趣的行业首先是电力、纺织行业，想了解未来发展趋势；然后是项目方面的，如公共设施等，想了解可研报告的具体情况，如何分析，想参与流程；最后有了一定的经验后，想参与外贸、集团型客户，想知道怎样去研究、怎么去授信。

俞卫红：我比较感兴趣的行业是房地产业。因该行业关系国际民生、社会安定问题。想了解：1、房地产政策变动对该行业影响的广度和深度，在当前的形势下，全球对该行业有哪些应对措施；2、该行业在国民经济的地位，以及对经济发展、社会稳定的作用；3、想了解整个行业的发展趋势、走向，以及2010年的大致情况；4、贷后监控的重点在哪些地方？应如何防范行业风险及把控房地产企业的风险点；5、如何成为该行业的审查专家，应需具备哪些知识、技术，独特的审查思路；6、希望和老师能进行实地调查，了解房地产企业的基本运作情况；最后还希望了解我行参与授信的所有行业，做到博而专。

   通过这次头脑风暴，大家都说了自己感兴趣的行业，和想了解该行业的一些信息。大家也觉得面对各行各业，我们要了解的实在是太多太多，也希望通过这次培训和平常不断的积累，能开拓视野，让自己的行业知识不断的丰富起来，争取在审查工作中能做到洞察风险，游刃有余。