百果园：连续亏损七年，走投无路之际，连夜打听了海底捞连锁店的扩张模式，连开门店4000家，年收入超过100亿！

什么模式具有这么强的战斗力！这就是完全区别于传统模式的“店长合伙人制”。

一开始百果园之所以亏损，就因为效仿了其他连锁定，搞门店加盟模式。可惜百果园品牌力不够，导致连年亏损2个多亿。后来痛定思痛，由外部加盟改为内部加盟，转移了风险，实现了裂变式发展！

店长合伙人制的核心理念是：将公司当做一个创业平台，公司是创业者，员工也是创业者。由公司和员工合伙创业，共同出资，共同占股以及一起享受分红，承担责任。

百果园店长合伙制解析：

一、门店股权结构

店长合伙制的股权结构下有三个股东：大区加盟商、片区管理者和店长。其中大区加盟商出资3%，持股3%，负责担任门店法人和门店选址。片区经理出资17%，持股17%，负责片区门店的管理。店长出资80%，占股80%，负责门店的经营。

分红方面，百果园总部收取30%的分红，剩余的70%按照门店股权比例进行分配。

二、店长培养计划

内部创业门店考核要求：每年为总部输入一名合格的新店长。总部会对培养的店长进行考核和测试，然后决定是否让他担任内部加盟合伙人。

三、百果园门店补贴机制

为了让内部高管放心无压力地出资创业，门店的亏损由百果园总部全部承担，具体如下：

1. 百果园总部不收取任何加盟费，所有收益来自于门店的创收分红；

2. 总部和加盟门店不搞商品差价，给予所有门店公平竞争环境；

3. 加盟店的所有亏损，全部由百果园承担。如果一直亏损，将考虑直接关门。

四、退出机制

为了给予店长更好的选择权和自由权，百果园设立了弹性极高的退出机制。如果店长想要退股，公司将根据门店的经营情况，开店初期投入的本金全部退还，并且可以得到分红收益的3倍补偿。

合伙人制是对传统股权激励的创新，内部加盟的模式也解决了外部加盟的各种不稳定性和风险。

今天这个快速变化的世界，财富的风口转瞬即逝。唯有通过合伙人制，与内部员工合伙创业，快速开店，快速占有市场，才能实现企业裂变式增长。