加载中…绿城学习香港经纪人制度为时过早
(2012-02-09 20:31:49)
标签：
宋卫平香港绿城经纪人销售模式房产 |
如何提高销售业绩，是绿城2012年生死存亡的关键问题，变革销售模式或许是一个不错的解决方式。据媒体消息，宋卫平已经决定对绿城销售模式做一次革命性变化——从被动接待等待客户上门为主的模式，转向以主动寻找、发现、实现的经纪人模式。
按照宋卫平的设想，未来绿城的销售体系将是一个全开放的经纪人模式，原来的销售人员将变成经纪人，同时走出案场，让其在社会上寻找客户。同时，还会借用社会上原先的二手中介经纪人，从中面试、挑选出两三百人，成为绿城签约经纪人。
不仅如此，绿城还向全社会成员完全开放其房源，这意味着社会上任何一个人，都可以帮绿城卖房子。“这样一来，我们的客户群也许可以增加1-2倍。”
据介绍，任何达成成交的销售人员皆可获得丰厚佣金，为了鼓励大家卖房，绿城拟将销售提成大幅提高。当然，绿城也设置了苛刻的淘汰制度，销售不佳者会是裁员首选目标。
虽然绿城相关人士表示，这只是宋卫平的初步设想，还没正式敲定，但从目前来看，绿城变革后的销售理念与潘石屹带领的SOHO中国营销模式如出一辙。而其根源，是目前已经发展成熟的香港楼市所实行的“联合销售”、“分佣”等模式。
众所周知，人海战术、高佣金提成及末位淘汰制，构成了香港新房销售市场强大的销售力。但这种模式亦有很大限制，即新房少于市场需求，区域跨度小，市场成熟度高，交易法规健全，拥有诚信制度等。
喜欢
0
赠金笔