历史渊源，惠州之首

2005年深圳秋交会上，笔者负责的公司展位留下了一张开发商的名片，经过一轮电话联系，笔者陪同公司老板到访光耀地产位于惠州“荷兰水乡”会所顶层的办公总部。名片的主人——袁总，还有销售部的钟经理热情地接待了我们。

不久，受开发商委托，我公司在深圳中信城市广场的南门，设立了惠州楼盘首个在深外销展场，打响了深圳人“两小时生活圈”置业的第一枪。

此后一发不可收拾，与特区报联合的“众厦号”看楼车驶进了惠州，世贸中心、海雅商城、东江明珠商业街、南山公馆等项目，一批批深圳投资客，以不亚于“温州炒房团”的实力占据了惠州楼市成交额的六成以上。广州、珠海、东莞、中山，甚至贵阳和成都等地开发商，都纷纷幕名前往深圳开展外销业务。

2007年令深圳人耳熟能详的“先生的湖”，两年十亿的营销业绩，奠定了光耀集团化发展的基石。光耀集团的总资产与净资产连续3年翻倍增长，房地产销售面积增长率连续两年超过50%，已成为“深圳东”的销售龙头老大。

2010年光耀集团突然发力，迅猛布局长三角、珠三角和环渤海区域，相继成立珠三角区域公司、长三角区域公司、环渤海区域公司，布局深圳、北京、天津、杭州、上海、宁波、成都、威海、临沂、南宁、湛江、汕尾等地区。数据显示，从2008年至今，光耀集团销售额分别为8亿元、17亿元，40亿元，年增长率高达118.2%。

冲刺百亿 精准营销

近日，光耀集团高调宣布计划于2012年在香港上市。董事长郭耀明先生接受媒体采访表示，2011年集团有多个项目同时开发，其中千亩的大盘不低于8个，2011年，光耀集团将冲击销售总额100亿的目标。

如此之快的增长速度，离不开高超的营销手法和高效的销售管理。仅光耀集团旗下位于惠东高尔夫的高端项目——全球候鸟度假地，在深惠等地设立了30多块广告牌，并把生态保护与慈善事业，作为地产开发的前置条件。4月23日光耀全球·候鸟保护基金成立当日，全球杰出华人代表——舞蹈艺术家杨丽萍莅临现场发表贺词并演讲，吸引了珠三角乃至全国媒体、知富人群的极大关注。

荣登2010年度地产项目风云榜的“全球候鸟度假地”，是光耀地产独力打造的顶级生态地产物业，总体计划分8期开发，项目内拥有一间占地3600平方米，具有17年历史拥有永久球牌的候鸟球场，主推产品为平层独院私人奢侈酒店别墅，今年计划销售金额高达20亿元。

第一期用地总建筑面积24万平方米，其一、二批单位于2010年12月和2011年3月分别推出，迅速售罄。第三批单位4月份推出后目前仅剩十余套。如此之快的销售业绩，离不到针对深圳市场的精准定向营销。

据统计，一期业主中，深圳客户所占比例高达9成。5月底，全球候鸟度假地又将推出升级打造的二期精选湖景别墅，由于景观资源更具优势、内部装修标准更为豪华，售价将比一期有相当幅度的上调。

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