Business Model 免费日报的商业模式

我们先来看看免费日报有哪些共同的商业特征。
1. 免费日报通常出现在城市范围，并且最大的特征是只在工作日即周一到周五出版，只有极少数国家或地区有周末版（如香港）。
2. 免费日报通常使用相对低廉的发行渠道，大多数通过当地的公共交通系统去发行。也有少数免费日报使用其他的发行渠道，如将报纸发行到写字楼，大的购物中心，医院或是大学校园，另外在冰岛与苏黎世他们将免费日报发送到家。
3. 免费日报都有一个较小的编辑团队，一份典型的Metro免费日报只有40个员工，其中约有15-20个是记者。加拿大与香港的免费日报也只有40人的编辑团队。更有基者，巴黎的20 Minutes 只有26位全职记者。与传统的日报社相比，他们的员工至少少了10倍。
4. 免费日报的内容通常擅长于使用外部资源，比如图片，电视台节目预报，股票信息及新闻。
5. 免费日报很少有自己的印刷厂。目前最大的免费日报公司Metro 和 Schibsted 都没有自己的印刷厂。他们说：使用外包公司是Metro 商业模式中很重要的一点。

那么那些成功的免费日报到底在应用着哪些商业模式？

首先，我认为，免费日报的出现使得一些非媒体企业进入了这一市场。Metro 和 Schibsted是这一行业中的典型代表。另外，在莫斯科，公共交通公司自己出版免费日报。这些都是典型的非传媒企业进入了这一市场。他们所使用的商业模式，可称之为入侵模式（The invasion model）。这个模式可被称之为以精简高效为宗旨，尽可能的降低成本及使用尽可能少的雇员，使用第三方的资源，不拥有印刷厂，并且严格要求连锁免费日报的结构。利润是这一商业模式的惟一目标，一旦他们发现设定的利润目标在短期之内不能到达，他们就关闭这一报纸。

那么，对于那些传媒公司而言，他们会采取什么的商业模式呢？

首先，他们有一些短期模式。防守模式（Defense model）即是其中之一。一旦市场上出现了第一份免费日报，那么他们马上出版第二份。这种做法已在多个国家多个城市中使用。目的，通过出版第二份免费日报分享市场。

预防模式(Prevention model)也是短期模式之一。通常是在一个其他公司进入这个市场之前，出版人抢先发行一份免费日报。在挪威曾出现过，为了预防新的竞争者进入这个市场，挪威的本地出版商出版了两份免费日报。

推广模式（Promotion model）主要是用于将免费日报作为一个推广工具，用以推广出版商的收费日报。德国与美国纽约都有这个案例。推广模式可以看作是一个短期的市场工具。

特别值得注意的是防守模式与预防模式都是短期模式，一旦竞争者离开这个市场，或者不进入这个市场，出版商必须重新考虑商业模式，或者停止出版，或者让报纸进入下一个发展阶段。扩张模式(Expansion model)通常是这个阶段采用的商业模式，适用于一个本地媒体公司出版一份免费日报，不是为了防止其他出版人进入这个市场，而是为了自身利益与发展。通过组合付费报纸与免费报纸的一些活动及营销，比如广告，市场，发行以及新闻来源去达到一个成功的市场综效。在这个模式中，英国Metro 和比利时 Metro是非常成功的案例。

这里，还要提出一个观点，尽管免费日报拥有较小的编辑团队，以及充分利用外部资源，但是这并不意味着免费日报就是小投入。对免费日报关闭、被收购或合并这些案例的研究发现，没有较强的资金支持的免费日报并不会在这个行业中呆久。所以希望在这个行业中淘金的中国企业，要有足够的思想准备哦。