2021年4月27日上午，北京橡胶研究院（以下简称：北橡院）营销变革首批产业化项目组签字启动仪式在北橡院报告厅召开。北橡院领导、各部门主任助理及以上干部、业务部门项目组长和营销人员、营销变革项目咨询顾问青岛华商智业团队代表参加了启动仪式。启动仪式由北橡院首席商务官宁计楼主持。

总经理助理黄向前首先向与会人员介绍了自2020年12月北橡院启动营销变革项目以来相关工作进展情况，特别是3月16日批准首个项目组成立以来的具体落实情况，分析了北橡院内部在实施变革过程中面临的主要问题以及下一步的工作打算。

华商智业董事长刘春华做了《产业化项目组成立及运营》的主题报告，从产业化项目组成立原则、产业化项目组协议书细则解读、产业化项目组岗位职责分析、产业化项目组成立前后变化、产业化项目组运营的重要工作、其他部门如何成立产业化项目组和变革项目下一步工作节奏等方面向与会人员进行了讲解。刘春华在讲述的过程中，对北橡院在营销项目变革中涌现出的一些先进事迹，例如航天航空制品产业化项目组主动跑市场，和客户交流频次加大，签约订单增加等现象的出现和背后机制变化的逻辑关系进行了分析，提出“改革是有红利”的观点。

在全体参会人员见证下，总经理李高平代表北橡院与“航天航空制品产业化项目组”全体成员签定了《项目协议书》和《商业计划书》。

签字后，产业化项目组核心团队成员依次发言。项目经理白骏烈表示，“航天航空制品产业化项目组”自年初筹备及成立以来正在发生三个方面变化：一是团队组织由“游击队”向“商业团队”在转变；二是团队意识由“等项目”向主动出击“找项目”在转变；三是团队业绩已经实现了较大增长，第一季度就已完成去年全年销售业绩的三分之二，全年翻番目标有信心实现。商务经理刘冬亮、技术经理丁攀攀和客户经理王楠也依次发言，为北橡院大力推进营销变革叫好，为能成为营销变革先行军感到骄傲，表示一定会解放思想，团结一心，艰苦奋斗，当好排头兵，做出好成绩，坚决完成目标任务。

 同时北橡院党委书记、总经理李高平号召，变革工作组要认真考虑在不同业务领域复制推广营销变革精神和政策，北橡院各部门、全体员工都应积极借营销变革政策的春风，把有增长潜力和增长可行性的业务纳入到营销变革的范围内来，更好地促进潜在增长点真正成长为现实增长极，让更多充满干事创业激情与活力的团队积极投身到北橡院的变革发展之中，为北橡院“十四五”发展激活新动能，做出新贡献。最后，北橡院党委书记、总经理李高平还对下一步已经成立项目组的工作内容、准备成立项目组的准备工作和整体项目变革的节奏提出了要求。

（本文作者：黄向前、陈俐、桂琳、岳邦瑞）