有一句俗话，自古真情留不住，唯有套路得人心。这句话用在企业管理上也是非常有道理的。管理是什么？无非就是管人和理事。管人的核心的就是管理“人心”，人心管好了，大家认可你、支持你、尊重你、喜欢你、拥护你，才会死心塌地地为你卖命。人心怎么管理？当然离不开套路。所谓的套路，就是管理人心的技巧和方法。作为一个领导者，学会了这些套路，你的威信绝对杠杠的。

1：马云聚才—会画饼。

企业管理离不开目标激励，目标是什么？就是一张让人垂涎欲滴的大饼。作为一个领导者，一定要会“画饼”，画饼就是描绘蓝图，制定战略愿景目标，为员工指明奋斗的方向。马云就是一位画饼高手，20年前，阿里巴巴还很弱小时，通过自信的谈吐、创业的激情和伟大的愿景，让蔡崇信放弃国外年薪70万美元的高薪工作，而加入了阿里团队。需要注意的是，画饼一定要坦诚、真实、具体，少来点心灵鸡汤，切不可让画饼变成了忽悠。

2：岳飞带兵—会分钱。

雪轻轻地落在大地上

河南汤阴岳飞庙有一副对联：自古英雄谁无死，第一功名不爱钱。岳家军为什么所向披靡，因为岳飞不爱钱、会分钱。岳飞不蓄私财，总是将朝廷的赏赐都分给手下的将士，深受士兵爱戴。所以，每次作战，士兵无不奋勇争先。作为一个领导者，不会分钱，就不会领导团队。团队做出了成绩，公司给了奖励，领导如果都揽在自己怀里，舍不得与大家分享，谁能为你卖命呢。

3：吴起吮疮—会关心。

《资治通鉴》记载，吴起刚当将军的时候，每每与士兵同食共卧，士兵吃什么，他也吃什么；士兵没水喝，他也坚决不喝，所以在士兵中很有威信。有一次，一个兵士腿上长了疽疮，吴起二话不说，俯下身子就为士兵吮吸疮毒，兵士们无不为之动容。可见，领导者关心下属的疾苦冷暖非常重要，一个 小小的举动，就会让下属感激涕零。

4：解衣推食—会示恩。

汉高祖刘邦，本是一个街头混混出身，为什么韩信、张良、萧何这么多英才为之所用，就是因为刘邦懂得恩威并重之道。别特是示恩之术，刘邦运用的炉火纯青。刘邦和项羽斗的不可开交的时候，韩信的力量举足轻重，他倒向谁，谁就能胜利。项羽派人来拉拢韩信，韩信说：“汉王解衣衣我，推食食我，我怎么能背叛他呢”。所以，领导者对下属要学会示恩，比如为下属争取待遇，下属需要帮助时而热心相助等。

5：良言暖人—会表扬。

美国MB-NA银行总裁考利说过一句话：“中国的古老俗语里隐藏着伟大的智慧—良言一句三冬暖。这也是我的座右铭”。领导者，要善于发现别人的长处和做出的努力，懂得鼓舞他人。有时简单的一句赞美和表扬，便会丰盈一个人的心灵，激发出他们无比的热情。表扬下属，有五个核心要点。一是要快，做的好，马上表扬；二是要具体；三是要态度诚恳；四是要当众表扬，必要时可进行表彰；五是不能降低标准，分内的工作是应该做好的，不宜进行表扬。

6：心照不宣—会暗示。

一个高明的领导者，即便想让下属感激自己，也不会竹筒倒豆子直来直去，那样显得自己功利心太强，也不会得到下属的尊重。而是通过暗示，巧妙地表达自己的对下属的恩宠。这样，即维护了领导的形象，又传递了信任的暗号，可谓一举两得。比如，在提拔任用干部的时候，领导说：“小李，你工作很努力，成绩也是有目共睹，我和公司都是看在眼里的。最近是敏感时期，你要注意团结身边的同志，千万不要给我捅娄子哟”。简单的几句话，下属就会心照不宣。

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