一个人不管智商多高，能力多强，背景有多牛，如果不懂得做人，人品太差，就算再努力也没有用。

人品，大于能力

之前看过一档很火的求职节目，有一期的嘉宾给我留下了很深的印象。他曾是原公司连续几年的销售冠军，面对老板的各种刁钻的问题，他的回答可谓是切中要点，滴水不漏。

后来，主持人问了他这样一个问题：“你觉得在你的从业经历中，最能说明你销售能力的是哪一件事？”

他简短思考了一下，回答道：“我在一家教育培训机构做销售时，成功地向一位月薪两千的环卫工推销了一套五千多的情商培训课程。”

回答完后，他很得意，还在现场重复说了几遍：“我这个人讲话就会让人感觉很真诚”。

虽然他的推销能力很强，但参与节目的12位老板，却不约而同的在第一轮时灭了灯。

有一位老板的评价一语中的：我不怀疑你的能力，但是却不看好你的人品。

越是处在社会底层的人，越无力鉴别信息的真伪和含金量，也越容易被人欺骗。只要告诉他们，听完课程后，你的孩子能成才，他们就迫不及待地将学费交到你手里。

五千多元，可能是这位环卫工人大半年辛苦攒下的积蓄。这位销售人员，将不合适的课程推荐给明显没有能力负担的人，并且将这件事作为资本来炫耀，很难让人相信，他是个有人品底线的人。

马化腾曾表示，腾讯的用人观里，最重要的就是人品，“人品要特别正直，如果说有人品任何的问题，哪怕能力再强我们都不会要这个人”。

能力决定了一个人走得有多快，而人品则决定了一个人是否走得远，走得顺。

好人品，可以弥补能力上的不足

古语有云：“吉人自有天相。”孔子则说：“德若水之源，才若水之波”。

道光年间，曾国藩在写给弟弟的信中讲：“吾人只有进德、修业两事靠的住。”人这辈子，只有人品和能力两件事情靠得住。因此，当自己能力不强的时候，就尽量做个好人，准没错。

俞敏洪长得不帅，其貌不扬，有人说他“土气”十足。俞敏洪也多次说，自己是个没有显性领导力的人。

毕业十年后，1995年的新东方正在快速发展，急需大批优秀的人才，俞敏洪跑到美国和加拿大去找同学们。为了“诱惑”他们回国，俞敏洪特意换了一大把美元，每天在美国挥金如土，想让他们知道在中国也能赚钱。

后来同学们回来了，但是给了他一个十分意外的理由，“俞敏洪，我们回来是冲着你过去为我们扫了4年的地，打了4年水。我们知道，你有这样的一种精神，所以你有饭吃肯定不会给我们粥喝。”

原来，考上北大后，俞敏洪每天为宿舍打扫卫生，为同学打水，风雨无阻干了四年。所以他的宿舍从来没排过卫生值日表。有的时候他忘了打水，同学就说：“俞敏洪怎么还不去打水？”

学校放映电影时，俞敏洪一个人扛着全宿舍的凳子去占位置……

这些同学的加入，奠定了新东方发展的基础，新东方才会不断地做大，成为了美国的上市公司。

好人品可以弥补能力上的不足，能力却永远弥补不了人品上的缺陷，这就是为什么自古以来的选人标准都是“德才兼备，以德为先。”

也许我们成不了什么叱咤风云的大人物，更不会名垂青史，但拥有一副好人品，同样可以成为内心光芒万丈的那一人。