在中美贸易摩擦背景下，华为公司成为公众关注的对象，同时，华为相关图书也持续热销。在华为相关热销图书中，以华为管理相关书为主，包括《以奋斗者为本》《华为管理法》等，而写华为营销方法的畅销书还没有出现。《华为营销基本法》一书的出版上市填补了这一市场空白。
《华为营销基本法——华为销售铁军是怎样从胜利走向胜利的》一书以华为的所做（案例）、所思（思想和理念）、所言（任正非语）为主线，在文化、制度和精神的大前提下讨论营销，而不拘泥于销售技巧。通过123个华为相关案例，读者可以近距离了解华为营销的精髓。
《华为营销基本法》一书具有如下几方面特色。
第一，该书对华为营销的分析与解读非常全面，包括销售人员的使命、销售部文化、角色与工作、考核与评价、技能与绩效、行为规范与职业道德、必备知识、做人、素质、职业通道、发展与创新等内容。从这些内容可以看出，本书不仅关注了营销人员所必须具备的技术和技能，还关注了华为的文化、制度，强调了华为文化影响下的华为员工所具有的使命与奋斗精神，而这正是华为能够持续取得成功的精髓，也是值得我国大多数企业学习的地方。
第二，该书致力于还原华为营销的原貌和全貌，通过引用真实案例，让读者自己去体会华为营销的精髓。通过了解华为营销人的奋斗故事，如集体大辞职、重装旅与陆战队、蜂群战术、“盐碱地”战略、“薇甘菊”精神、和客户结成“不打领带的关系”、华为选拔干部的“三优先”和“三鼓励”、猛将发于卒伍、拒绝“万能将军”、灰度思维、“三反”运动，读者才能感受到一个真实的华为，才能找出自身的差距，才能成为一个更成功的企业营销人员。
第三，该书通过作者点评帮助读者更好地理解华为营销。该书作者本身做过企业的营销高管（原海尔空调营销总监，原帅康集团常务副总裁，中国营销界最高奖项——“营销金鼎奖”获得者，中国品牌界最高奖项——“太阳花奖”获得者），因此，该书作者可以现身说法，从营销专家的角度帮助读者找出自身企业与华为的差距，并提出切实可行的改进方案和学习路线。
第四，该书的立足点在做。俗话说：知易行难。一本书很快就可以看完，读者也很容易知道华为营销是怎样的，然而有几个人能将其转化为行动并为企业真正创造出绩效呢？为了更好地实现从“知”到“行”的转变，本书采用《正能量》一书的做法，在书中设置了“你自己的思考和感悟”环节，通过留出空白表格，让读者动手去填，从而从形式上“强迫”读者逐渐改变自己的思想和行动，“内华于魂、固化于制、实化于技、潜化于质、优化于新”，让知识转化为生产力。
第五，《华为营销基本法》有非常好的阅读体验。该书采用双色印刷，还根据书中内容配备了插图，作者本身也有非常好的古文功底，谈古论今，旁征博引，从而帮助读者更好地理解书中内容。
中国经济的发展史就是一部奋斗史，华为公司的发展史也是一部奋斗史。《华为营销基本法》处处体现华为公司的价值观——“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”，只有在这样的优秀的企业价值观的引领下，华为才能从胜利走向新的胜利。
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《华为营销基本法》作者刘春华老师将携新书与广大岛城书友见面。
2019年11月2日（周六）下午14点与您相约青岛如是书店国信体育场M区上街里内
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刘春华老师新书《华为营销基本法》已在各机场蔚蓝书店、新华书店、当当网、京东等同步推出。
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(2019-11-01 17:45:04)