3月份以来，我在清华大学、北京大学和浙江大学，以及国家大型企业和大型的上市民营企业的培训非常多，在给湖北盐业营销系统高层管理干部的培训班上，这个团队的学习自驱力和及时闭环的精神还是让我眼前一亮。
我给湖北盐业集团盐业事业部的李青副部长说，湖北盐业集团的干部没有官气，更无戾气，有的是浩然正气。李部长说是湖北盐业集团的企业文化塑造的好，高层领导对营销系统的高管培训非常重视，这次如何能够在国家盐业市场转型的潮流中与时俱进，掌握新的营销方法和技巧，就拜托刘老师了。

随着2017年1月1日国家提出了盐改政策，全国的制盐企业都受到了前所未有的挑战，打破了区域化界限的盐业让原有的国有体制的企业必须寻求新思维与新管理。迎接挑战的唯一有效手段就是：“三时”与“三势”（与时俱进，与时偕同，与时俯仰；因势而变，顺势而为，乘势而上——在总结的湖北盐业36计中有详细的描述），而要保持与时代的同步，学习是最为妥帖的方法和工具。

学习型团队的建设几乎是一个企业和组织能够取得市场胜利的必由之路。湖北盐业集团的高层领导也充分认识到了这一点：加强中高层的管理干部的管理技能和提高骨干员工的业务技能是公司夯定的战略任务之一。
学习型团队的建设几乎是一个企业和组织能够取得市场胜利的必由之路。
湖北盐业的营销基础管理工作还是非常扎实的，从我多频次给国有企业授课的经验来看，湖北盐业高层管理者的那份开拓者的热情，学习知识的渴望和现场认真仔细的笔记情况来看，我似乎能看到湖北盐业的未来——善于洞察市场趋势，不断优化管理技术。

《道德经》言：胜人者有力，自胜者强。说的是：战胜别人说明你有力量，战胜自己才是真正的强大。诚哉此言。
只有一天的培训，现场的氛围非常好——当然不是我讲得好，是大家的学习热情和会议的组织人员安排的好（要感谢北京天元鸿鼎培训机构的精细安排和设计，感谢范金才老师和张老师的现场悉心服务）。课间还有很多的同学来咨询，他们真正做到了“博学与审问”，接下来的“慎思、明辨和笃行”当然也是水到渠成。

按照天元鸿鼎的培训安排，我给学员们布置了“五个一”的下一步行动计划：一个目标的梳理：回去按照目标落地五步法：“数、路、团队、人、观念”来倒逼第二三季度的达标；一次二次转训：回去给团队分享本次课程的核心内容，至少2个小时；一个新营销渠道的拓展或者新产品的策划：结合课程所讲的新渠道的拓展方法或者新产品的设计方法来进行；一个创新管理方法的实践：结合课程所讲的管理创新工具，具体实践并在实践中修正；一个成功和失败案例的复盘：目的是回顾整个的营销过程，梳理方法工具和前瞻战略，优化自己的营销平台和体系。另外，我现场还邀请大家到海尔集团参观其企业文化和海尔大学——因为我在海尔工作了13年，海尔的管理创新，值得借鉴。
最后，我送给大家一首藏头诗，以表我对现场高管学员优异表现的鼓励：
湖光山色映百花，
北来捷报梦为马。
盐出深井上弦月，
业已功成誉天涯。
课程结束后，我意犹未尽，觉得湖北盐业还有一个品牌“云鹤”，于是我决定再送一首藏头诗：

云裳晴空紫气来，
鹤飞万里不徘徊。
真是南国好风景，
好人因德业必凯。
 “政声人去后，民心巷议间”，我从大家热烈的掌声里听到的是寒暄，是否发自肺腑，就看这“五个一”的落地效果了——如若效果达标，我在青岛等大家来“哈”青啤。
“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”，刘禹锡的诗句形容盐业的苦与乐再妥帖不过；当然还有明朝的那幅千古名联：“青山不墨千年画，流水无弦万古琴”——是青山必为千年画，是流水该当万古琴；当然，我最想送湖北盐业集团高层管理干部的还是北宋政治家王安石的那句名言“天变不足畏，祖宗不足法”：时代变化了不可怕，祖宗留下来的规则也不是不可变，因为变者生存——湖北盐业集团的全体同仁定当以客户为尊，以学习为翼，以心胜为躯，以目标为体，会当凌绝顶，再攀新高峰。

（本文作者：刘春华；作者简介：中国著名职业经理人和管理实战专家；北京大学和南开大学双博士学位；清华大学和北京大学EMBA课程教授；原海尔集团营销总监，原帅康集团常务副总裁，中国营销界最高奖项——“营销金鼎奖”获得者；中国品牌界最高奖项——“太阳花奖”获得者）