公司经历了创业以来的最大的一次创新变革，改变了原来销售由渠道模式为直销的模式。

这次变革带来的思想震撼是前所未有的，许多人在思想上十分迷茫：我们依赖分销客户已久，突然的改变为我们自己来销售，我们能成功吗？

心态决定行动，能不能做成，关键看我们重新组建的团队有没有必赢的强烈愿望和信心。

有心就有路，而心的嬗变于观念的认同和统一。

所以，我们营销部做一首藏头诗，送给大客户经理们，希望他们鼓起勇气，做赢市场，做大客户。

这首诗如下——

大鹏展翅九万里，

客船灯伴寒星稀。

户外霜浓染蓑衣，

必凭今日凌云志；

赢得冬去春风起。

这是五句律诗，里面描述了一幅非常美妙的意境：

一只大鹏（喻大客户经理）翱翔在夕阳西下的天空里，这是一个初冬的傍晚时分；

远处海里的客船已点起夜灯，灯光的辉光伴着天空里稀落的寒星；

户外的浓霜把出海归来的渔农的蓑衣都打湿了；

而看到这一切的大鹏并没有因为冬冷、星寒、孤舟蓑笠翁的单薄等而堕落不翔，而是愈发激起凌云志；因为大鹏不是燕雀，它的鸿鹄之志必定是：取法乎上，志存高远。

因为它知道冬天来了，春天还会远吗？待到春风起的时候，大鹏展翅，决胜千里的时刻也就来临了。

这首诗的第一个字组起来就是：大客户必赢！